淘寶直通車的推廣方式是運營中最常見并且有效的措施，它可以明顯的增加店鋪的流量，提高產品的搜索排名，直通車的關鍵詞推廣是最最重要的一點，因此直通車的選詞變得至關重要。而不少賣家在選擇開直通車的時候會特別的迷惘，尤其是不知道要如何去選擇合適的詞來開車，其實這些都是有對應的技巧和方法，今天就整理了開直通車的選擇技巧，希望你能喜歡!
首先直通車的位置，賣家中心--營銷中心--我要推廣
1. 賣家中心
2. 營銷中心
3. 直通車位置
4. 進入后的頁面
一、選詞方式：
1. 熱門詞，前期要去選，雖然競爭高，花了錢很多時候也看不到排名(100名以后)，但如果不選這種詞的話，點擊的人少了，店鋪里面的流量會低(店鋪流量低，會帶來一個后果，就是去參加淘寶的官方活動的時候，審核小二會說怎么流量這么低啊，店鋪不算是優質店鋪，然后就上不了活動了，這個道理你懂的，游戲規則而已)后期的話，如果精準詞能夠養起來，有那么幾十個精準詞點擊率高，同時質量分能保持在8分以上的話，那么熱門詞，我們就可以刪除或者是調低出價了。
2. 精準詞，一定要去選，前面說了，精準關鍵詞上去后，默認的質量得分不會低，也就是說，實際扣費不會高與你的出價，這些詞通過高出價，排在直通車展示位的前面，吸引人來點擊，點擊率提高后，后期再來降低出價，所謂先加后降的玩法。
3. 品牌詞，這個就真的是看掌柜的預算了，如果預算高的話，也可以適當選擇一些，但這樣的詞，一般而言，轉化率不高的，最多也就是作為店鋪吸引流量的手段而已。
4. 冷門詞，一般不用去選擇PS: 個人不愿意去像官方那樣，一定強調一個寶貝四個推廣計劃，每個計劃200個詞，一共800個詞來引流量，這樣投入產出比不高的 很多無效詞錢花出去了，效果又看不到。
二、怎么找詞?
1、利用生意參謀來選詞
在買家后臺--營銷中心--生意參謀--流量--選詞助手
打開生意參謀，我們可以看到首頁的訪客數以及支付金額和店鋪的主要類目，流量等，咱們進入流量板塊，之后點擊之后我們可以看到左側的工具下面有很多功能，我們點擊選詞助手，系統會作一些推薦，我們一般會按照搜索量和相關度排序進行選擇，打開之后我們就能看到引流的搜索詞排行，熱度排行。
并且在右上角我們可以點擊PC端和無線端來查看兩個端口帶來的流量狀況。
而且在生意參謀里面有很多自己店鋪以及同行的數據，也可以對通過市場行情去對一些詞來進行數據統計和分析，進而搜索一些關鍵詞;
剛剛開始的時候，建議各位最好是去選擇一些范圍比較大的詞比較好，并且這些詞需要跟自己本身的產品屬性匹配，也可以選擇一些相關的詞來進行自由組合。另外再選詞的時候主要關注這些詞的人氣、點擊率和轉化率等，然后再不斷篩選得出自己想要的詞。
2、PC端和無線端的搜索詞
這些也可以叫做相關詞，在搜索框輸入與寶貝相關性高的關鍵詞，比如：“床”，系統就會推薦床上四件套，床上三件套，床上用品，床上圍欄安全護欄等等。“這些也可以叫做你是不是想找？”因為現在淘寶的搜索方式越來越多，所以在不同的端口，展現的搜索詞也不同，其中手機端的搜索詞成交量是占到90%。
還有一種搜索猜你喜歡或者是核心詞和top20，因為猜你喜歡、核心詞和top20都是一些很熱門的詞，要是自己的寶貝所屬類目是淘寶熱門類目，那就可以去猜你喜歡或者top20去選詞。但要是屬于冷門類目則建議各位用核心詞。因為大家在平時選購產品的時候，肯定是直接輸入產品的核心詞，而冷門類目所擁有的展現相對來說會比較少，因此就需要使用核心詞比較好。
3、直通車系統推薦詞
系統推薦也是擁有很多流量的詞，因為使用的人多，所以才會得到系統的重視并進行推薦。這也應該是每個淘寶直通車用戶最常用的選詞方法了。在直通車后臺添加關鍵詞選項中，我們可以看到有寶貝推薦詞和搜索關鍵詞。系統推薦詞可以看到這次的展現指數、行業的點擊轉化率，展現指數和點擊轉化率低的都可以不用，選展現指數相對比較高的，這些都要根據這個關鍵詞的點擊轉化率，轉化率很重要，所以系統發現詞和寶貝匹配不匹配，會有影響，影響寶貝的權重，從而直接影響了寶貝的展現、點擊率和轉化率。
要是自己選擇的詞能夠跟系統推薦的詞匹配上的話，那么點擊率自然也會大大增加，所以賣家們最好是能夠將寶貝的重要屬性都添加到淘寶直通車的推廣標題中去。
另外系統推薦在進行推薦時首先是參考推廣標題，然后就是寶貝標題，最后才是寶貝的屬性。因此把這三個都做好，應該就沒什么多大的問題了。
4、淘寶搜索下拉框的詞
其實淘寶搜索下拉框里面的詞也是消費者常常搜索的詞，這種詞被搜索的頻率會特別高，如果能夠在這里挑選一些合適的詞來進行流量解析，確實是很不錯的呢!
5、競爭店鋪的展現詞
咱們可以看到床四件套可以找一些同行業優質店鋪的數據關鍵詞進行分析，從各個方面細致化分析，選詞一定要細心，詞選不對功虧一簣因為只有轉化率高了，才會有回報，影響轉化率的就是展現和點擊率，只有這些提升上去了才會有欣慰的效果。
6、直通車的相關推詞工具
賣家可以去直通車里面通過不同的詞包來進行選擇，主要分為均衡包、流量包、轉化包和移動包。
直通車選詞需要長期的來進行刪減，增加，因為搜索詞無時無刻的在變化，一定要關注細節，流量起不來，一定要學會從細節著手，當店鋪流量起不來的時候，一般會是細節出問題了，然后用心的去解決這些東西，不愁沒有生意，想要花最少的錢，獲得最好的展現量從而提高點擊量，轉化率和投入產比自然就會有欣慰的效果。
針對以上的幾個方面的選詞方法，大家應該能夠輕松應對淘寶直通車選詞的環節了吧!如果你現在正需要進行這方面的操作，不妨嘗試一下六種不同的方式去挑選最適合自己寶貝的詞
三、怎么養詞及優化？
要不斷的優化主圖、寶貝詳情，讓質量分慢慢的增加，而且也沒有必要出高價就可以獲得更多的點擊，這就是前期養詞帶來的成效。
通過點擊率、轉化率、收藏加購等等方法來繼續提高關鍵詞的質量分，來是權重提升，然后帶動排名上升。
1、圖片
圖片要有創意，不是拍一張簡單的圖放上去，沒有創意，如何吸引消費者瀏覽。有創意的圖片才有亮點、賣點。美工在制作圖片的時候，可以從轉化高的關鍵詞中來提煉賣點然后設計出能夠打動消費者的推廣圖，接下來就要多張創意圖進行測試，經過測試保留點擊最好的圖，測試是非常重要的工作，同時也是一個繁瑣的工作，對于直通車，一定要用數據說話，前期多做測試，經過一段時間的反饋，淘汰點擊差的創意，然后還要繼續不斷優化。
2、分計劃測試
對于一些寶貝來說，在無線端和pc端的點擊轉化差的很多，他們更適合在無線端做推廣，所以這個時候可以把pc端和無線端分開來做，是為了更加比較容易控制，更好的來優化點擊，能夠更好的達到效果。
3、出價
在前期養詞階段，沒有必要出太高的價，參考行業均價來進行出價，比行業均價略高一些，然后進行觀察。對于中小賣家來說，前五名不要去搶，搶也搶不過，不過一定盡量把自己的寶貝控制在前三頁，這時候，你的主圖有足夠的吸引力，點擊率也是很快能起來的，連續持續幾天，質量分就會有一個很好的提升。
4、匹配方式
在養詞的時候，建議先精準匹配，因為這樣比較容易控制。等把基礎打好了，關鍵詞也養好了之后，再看情況再換成廣泛匹配。
5、投放時間
投放時間的設定，根據不同類目來說是有區別的，說白了就是在流量最好的時間段內開啟高投放比例，讓關鍵詞在此時間段有價格優勢競爭或者有一個比較好的排名。另外就是pc端和無線端的折扣設置，現在無線端的比重越來越大，在相同的時間段內，點擊率遠遠超過了pc端的，所以我們就要注意，無線端的折扣比例要設置的比pc端的高一些，這樣才能更快的提升點擊率，對養詞起到一個輔助作用。
6、投放地域
比如，服裝，根據氣候差異，年齡差異等等的不同，對于寶貝的需求度來說是不一樣的，對于投放地域的設定，可以參考直通車后臺，找出投放寶貝點擊率有明顯優勢的前十個地域來進行重點投放，同時還要避開同行集中地地區，為了避免被惡意點擊，這樣才能快速的提高點擊率。
總之，直通車的主要作用就是增加寶貝曝光的機會，來增加流量，盲目的加價對你的直通車來說，也是不健康的，因為你盲目的加價，但是買家看到的不是他想買的，那自然不會點，這樣，展現很大，但是點擊很少，點擊率也就下降，質量分肯定也會被拉低，就這樣越做越差，直通車的權重越來越低，最終翻車。
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