相信大家應該集體，普遍，大面積的感受到
近一兩個月的亞馬遜銷量在下跌；
很多賣家的熱銷listing流量減半；
這種情況既平常，也很奇怪；
“平常”是因為每年旺季前夕
亞馬遜都會進行算法調整
把流量分配給平臺認為好的產品；
往年流量分配，參考這篇文章開頭
請看：寫給新賣家 - 復盤往年旺季盛況，看下半年產品運營布局方向
“奇怪”是因為今年算法調整很大
可以說是用巨變來形容
看完今天這篇文章
你會找到全部的答案；
這次算法的改變
讓shua單，shua評價的傳統推廣手段成本劇增；
之前是listing銷量越高，轉化率越高的
就可以排名競爭對手前面
進而獲得更多的自然訂單；
算法屬于一個在線購物網站的機密；
亞馬遜肯定是不會公開出來
但我們可以從前臺買家頁面的變化
最近發現了巨大的變化
我們隨便搜索了一個關鍵詞：winter gloves
如圖：
搜索結果第一行，也是流量最大的位置
不出意外的給到了
品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位；
這里只有1個賣家；
但可以展示三個llisting；
搜索結果的第二行；
也就是買家點擊率最高的位置；
PS: 今天的內容比較細，希望大家認真看文章，不要一目十行！！！
如圖：
紅色箭頭所示的是一條灰色實體線；
買家前臺頁面的排版是很講究的
這條實體線直接區分
上面三個listing的品牌廣告位；
這條灰色實體線下方
才是搜索結果的第二行
從左到右一共4個listing；
前三個都是Sponsored字樣的站內廣告位；
所以，站內廣告依然是重要的流量獲取手段
接著是第三行；
也是本次變化開始的地方
如圖：
最左邊紅色箭頭的Amazon's Choice大家都很熟悉
之前是隨著自然排名出現的
現在則是單獨用一個版塊去展示5個listing
并且做到了產品特性的差異化
winter gloves；（冬季手套）
winter gloves for women（女士冬季手套）
winter gloves men；（男士冬季手套）
gloves（手套）
這里有個細節，
最右邊的紅色箭頭所示，可以繼續點擊
如圖：
最旁邊這個是放在最里面
需要買家手動去拉出來
所以用于一些搜索量不是很高的listing
這個類目顯示是：winter gloves waterproof（防水冬季手套）
然后就到了第四行；
也是我們中小賣家可以重視的一欄
如圖：
這一欄是我們很少見的Editorial recommendations
是亞馬遜用于站外博客，或者專業性論壇的文章
看清楚了，這里是文章展示的lising；
這個版塊有2個特點：
1.站外專業論壇引流過來的
轉化率極高
2.對產品質量和review真實性
買家是絕對認可的
這個版塊是我們中小賣家可以操作的
也是巨大的引流方式
具體操作原理和步驟
我會在公眾號小密圈中公布；
再接著是第五行，如圖：
這是我們最熟悉的，也是大家眼紅的Bestseller產品
之前Bestseller的產品是在搜索排行榜第一頁的
擁有者無限制的流量；
但是現在亞馬遜把這些高銷量的listing
放在了搜索結果中部
所以，很多大賣家都感覺流量暴跌嚴重；
整個版塊，我們暫時稱之為：BS模塊
BS模塊有連續4-5行的
我就不一一截圖了
如圖：
上面三個紅色箭頭是間斷的灰色實線；
下面一個紅色箭頭所示的是連續的灰色實線；
再次強調了文章開頭的解釋
（自行回頭去看）
接著是第六行，如圖：
Top rated from our brands也是之前沒有的
這個版塊主要是兩部分組成
亞馬遜自營產品和精選的第三方品牌
具體選品牌的標準不清楚
但是第三方賣家的品牌備案是必選項了
品牌備案listing權重更高；
而且在這個板塊中
有著大量review數量較少的賣家
這也是平臺給新品的機會；
最后是第七行，如圖：
這里加重了Today's deals的權重
站內秒殺大家也要記得經常參加
以后秒殺的效果
會比之前會好很多；
另外，我搜索了幾個其他類目
有的類目把產品視頻放在了中間
這也是一個大變化
這里我做個總結
本次搜索規則變化有6點：
1.關鍵詞自然排名完全被打亂
銷量高并不會保證在首頁
2.Amazon's Choice權重變化很大
3.Editorial recommendations專業論壇引流
需要我們著手去做了；
4.所有版塊展示的都是4星以上的產品
確保listing星級不低于4星
5.新品做站內廣告依然非常大
但能否上首頁，需要精細化運營
6.品牌備案，視頻營銷需要重視起來；
往期推薦閱讀干貨，請看：
致跨境電商新賣家 - 外貿旺季來襲，這樣做才叫做精細化運營
致跨境電商新賣家 - 東南亞蝦皮Shopee如何正確上傳新品？
感謝大家的閱讀
