“看的懂的叫套路，看不懂的叫謀略”，頂尖高手，把它們叫謀略，研究它們，使用它們；普通的人，把它們叫套路，討厭它們，排斥它們。
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大家好，今天我們繼續(xù)聊大數(shù)據(jù)對我們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懀F(xiàn)在人們手機(jī)電腦不離手，只要連了網(wǎng)絡(luò)，我們在網(wǎng)絡(luò)上的所有行為，包括我們每一次點贊、每一次分享、每一次瀏覽都將成為被記錄分析的數(shù)據(jù)，搜索引擎成了我們連通網(wǎng)絡(luò)的大門，我們在網(wǎng)絡(luò)上的每一次搜索都會被數(shù)據(jù)公司記錄下來。
搜索過什么游戲，他就給你推薦什么游戲，消費(fèi)過護(hù)膚品就給你推送同類型的產(chǎn)品，瀏覽了汽車新聞它就給你推送汽車品牌，利用cookie搜集數(shù)據(jù)，大家訪問網(wǎng)站的時候，網(wǎng)站在你的電腦上記錄下你的瀏覽信息，再次打開這個網(wǎng)站的時候，網(wǎng)站就可以讀取cookie，恢復(fù)到你之前訪問的狀態(tài)，比如有東西添加到購物車還沒有結(jié)賬，再次進(jìn)入網(wǎng)站的時候購物車就會自動恢復(fù)，或者是你看的小說看到了一半，再次打開網(wǎng)站的時候會自動顯示到你上一次閱讀的位置。
于是這個技術(shù)就被廣告商盯上了，也就掌握了我們網(wǎng)上的一舉一動，除了讀取cookie以外，數(shù)據(jù)公司還會收集用戶個人基礎(chǔ)信息、點贊、社交圈、消費(fèi)習(xí)慣生活習(xí)慣，也就是Facebook、微信這種社交公司從我們身上拿到的數(shù)據(jù)，形成了他們重要的信息，這些公司就開始對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析的過程就叫做用戶畫像，用社交網(wǎng)站上的各種資料配合用戶在網(wǎng)上瀏覽信息、建立模型、用模型運(yùn)算預(yù)測出用戶可能發(fā)生的行為，包括自己在內(nèi)的手機(jī)用戶不同的年齡婚戀情況、手機(jī)型號、學(xué)歷等，人們就會收到不同的廣告推送。
然而這種推算算法還只是初級的，現(xiàn)在的公司收集信息分析數(shù)據(jù)的能力已經(jīng)進(jìn)化到讓人防不勝防，他們不僅想知道我們搜索了什么，他還想了解我們的各個方面，還有一些數(shù)據(jù)公司通過用戶返利的形式給用戶5塊錢，用戶不僅把自己的東西都交代了還給了他們，還全線去了解自己的朋友們。
想想我們是不是也曾經(jīng)為了得到某種優(yōu)惠提供額外資料來給某些App或者網(wǎng)上調(diào)查公司，雖然有很多人意志堅定，不會因為這些小恩小惠所誘惑，即便如此依然會被數(shù)據(jù)公司用各種方法抓住你的信息，不僅是我們的名字、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、出行習(xí)慣，甚至是作息時間都會被收集，信息越多，通過數(shù)據(jù)模型分析出來的結(jié)果也就越準(zhǔn)確，他們甚至可以根據(jù)之前的消費(fèi)記錄、愛好、人脈和消費(fèi)能力，預(yù)測出我們都不知道的，但未來會產(chǎn)生的消費(fèi)需求。
我們在網(wǎng)上購物、用微信社交、頭條看新聞，這些行為都是可以被量化的數(shù)據(jù)。商家有了這些數(shù)據(jù)以后，通過分析能更好的了解用戶的習(xí)慣和喜好，提供更符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
我們來舉一個例子，比如說一幅畫本身就是數(shù)據(jù)，而這幅畫的作者完成的時間、尺寸、價格等等這些就是數(shù)據(jù)，再比如你媽給你介紹一個對象，和你說了這個人的年齡、身高、體重、收入、愛好，這些都是一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這時候雖然你不認(rèn)識這個人，但是你心里還是對他有了一個基本的印象。
這些數(shù)據(jù)有兩個價值，一是能從側(cè)面描述對象，二是可以做到結(jié)構(gòu)化和信息化。
我們再舉一個例子，我們要判斷一幅畫值不值錢，除了找專家鑒定還可以通過一些數(shù)據(jù)來判斷，比如這幅畫是名家還是二流畫家的，這幅畫是畫家?guī)p峰期的作品還是年輕時期的作品，這幅畫是不是畫家擅長的領(lǐng)域，通過這些信息我們大概也能估計出這幅畫的價值，雖然可能有一些誤差，但是這種方法是很科學(xué)的，那么利用這些數(shù)據(jù)描述對象，是不是要更加的清晰明了呢？
比如你親戚給你介紹100個相親男士的資料，一個一個翻幾天都翻不完，但你把你的要求告訴你媽，比如說身高多高、體重多重、年齡多大、收入多少，然后再讓你媽幫你按條件篩選一下，你找的對象效率就高很多，當(dāng)然這個方法多少會有一些失誤，說不定真愛就會被簡單篩選掉，但是總的來說概率還是很小的。
數(shù)據(jù)應(yīng)用一般有三個階段，第一個階段主要是輔助產(chǎn)品，給產(chǎn)品提供支持，幫助產(chǎn)品人員和市場人員作出判斷。
過去做產(chǎn)品很麻煩，假設(shè)有一個飲料公司，想知道哪種口味市場最喜歡，他們不僅要涉及問卷調(diào)查，還要組織很多人到現(xiàn)場，而且這么做結(jié)果還不一定準(zhǔn)確，但是自從有了互聯(lián)網(wǎng)以后就不用這么麻煩了，只要有了真實的數(shù)據(jù)很快就能分析出來，比如騰訊知道自己的微信用戶有多少人，每人用朋友圈每天發(fā)幾條，它的內(nèi)容是什么，這些都是真實的數(shù)據(jù)，。再比如現(xiàn)在有一個用戶每個月在網(wǎng)上買10箱水，留的地址是高檔餐廳，我們就知道這瓶水的目標(biāo)受眾是誰了。
第二階段就是創(chuàng)造價值。
當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定程度之后，數(shù)據(jù)本身就是有價值的，比如在中國最熟悉老百姓消費(fèi)習(xí)慣的不是某個機(jī)構(gòu)或者協(xié)會，而是淘寶，擁有最全面的個人信用信息的不是銀行或者咨詢機(jī)構(gòu)，而是支付寶。
道理很簡單，我們的所有消費(fèi)。和交易記錄都在某個平臺上面，而這個平臺又有所有數(shù)據(jù)記錄，那么這些數(shù)據(jù)本身就是產(chǎn)品，如果把消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)賣給廣告商，廣告商就可以定向給你推送廣告，如果把信用數(shù)據(jù)賣給銀行，銀行就可以判斷出你的信用程度，我們從另外一個角度看，通過這些基礎(chǔ)信息描繪起來，我們已經(jīng)慢慢的被量化的信息給描述了出來，比如你一年花了多少錢，在哪方面花的錢等等，就是能讓別人通過數(shù)據(jù)對你有一個大概的認(rèn)識。
第三階段為塑造我們。
舉個例子，如果有個人挺長時間沒有買避孕套了，這兩天突然買了兩盒，他就有可能和異地戀的女友見面了，他跟異地的某個妹子微信聊的特別多，視頻的妹子大概就是她的異地女朋友，如果他最近一直在網(wǎng)上搜索東南亞的機(jī)票和旅行攻略，可能他們要去那里玩，通過這三條數(shù)據(jù)，我們基本上就可以推測這個人最近可能要跟女朋友一起去東南亞旅行。
而且未來我們每個人的數(shù)據(jù)都會越來越多，工作有云筆記，打車有滴滴，吃飯有美團(tuán)，社交用微信，看新聞用頭條，購物用淘寶，這都會變成可以量化的數(shù)據(jù)記錄，然后用來描述我們的個人信息，比如你喜歡黑色的衣服，比較文藝，有高度近視，最近剛失戀……
大數(shù)據(jù)沒準(zhǔn)比你爹媽更了解你，我們最終將成為可以被量化的大數(shù)據(jù)對象，我們再回過頭來想一下，昨天那家國外的數(shù)據(jù)分析公司，提到了收集的這些數(shù)據(jù)還可以怎么用這個問題。
比如今年線下有大部分的女性買了很多米色的奢侈品包包，他們就可以把這些數(shù)據(jù)賣給生產(chǎn)設(shè)計飾品包包的公司，因為這些數(shù)據(jù)他們就懂得了市場消費(fèi)者的一個趨勢，然后根據(jù)這個消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)然還有一些附屬的行業(yè)都可以使用這些數(shù)據(jù)。
而昨天文章中說到的國外的這家公司也不僅僅的是做數(shù)據(jù)銷售，他們還做平臺，收商家的廣告費(fèi)和會員費(fèi)，比如某個商家入住他們的平臺，他們就會把這個商家推薦給這個地方精準(zhǔn)的會員。比如說你是一家經(jīng)營中高檔服裝的店鋪，那么他們就會把你推薦給他們具有中高檔消費(fèi)水平的會員，因為他們有這些數(shù)據(jù)，所以他們能夠做到，這對于商家來說客戶精準(zhǔn)，相當(dāng)于花錢打了廣告，但是成交率會提高很多，第1個是精準(zhǔn)，第2個是平臺都有會員，已經(jīng)有一定的信任度。
所以今天我們再來看這家公司做的，就是一個大數(shù)據(jù)收集分析的公司，跟你打廣告一個道理。你要打廣告，首先你要有一群精準(zhǔn)的客戶對吧，我們有了這個精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)，OK，你來我這里打廣告吧，我把精準(zhǔn)的客戶推薦給你，他們搜集消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，然后把這些數(shù)據(jù)打包賣給有需求的你，對于你來說省了大量的收集數(shù)據(jù)的時間，而且有這些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，你可以根據(jù)消費(fèi)者喜好生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，對于我們運(yùn)作項目來說，這就是一個盈利點，我花費(fèi)少量的錢驅(qū)動消費(fèi)者來做數(shù)據(jù)登記，然后把這個數(shù)據(jù)賣給有需求的公司，從而實現(xiàn)項目的盈利。
所以為什么有些人做項目成功率這么高呢？就是因為背后有大數(shù)據(jù)的支持，當(dāng)然我們國內(nèi)有很多做大數(shù)據(jù)收集的公司，他們只是采用的模式不一樣，但是道理是一樣的，所以有些項目你會看到他們虧錢倒貼著干，但是如果你明白他們背后的盈利模式。你就會知道他們?yōu)槭裁催@么干了。
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