很多商家不知道是否要做超級推薦？怎么通過超級推薦撬動首頁免費流量？以及我們?yōu)槭裁匆欢ㄒネ娉壨扑]呢。
原因是以前的淘寶流量占比是手淘首頁占40%，手淘搜索占比60%，現(xiàn)隨著時代的變化，變?yōu)槭痔允醉撜急?0%，手淘搜索占比30%，并且這樣的數(shù)據(jù)可能以后還會變。
搜索下降，首頁上升是現(xiàn)在的普遍現(xiàn)象。
所以現(xiàn)階段就會有商家說：我什么都沒改變，什么都沒做，為什么我的搜索卻少了30%左右，這就是淘寶在不斷的變化，搜索已然比去年的少，特別是針對于大類目就很明顯。
01
超級推薦演變過程
從PC到無線、從搜索到首頁這樣的變化，我們又該如何去布局？
整個電商是從流量電商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容電商。
在以前，流量電商是有紅利的，以前的流量只會不斷的增長，而我們的產(chǎn)品會隨著流量的增長而不斷的增長。
但現(xiàn)在流量已經(jīng)到達(dá)了頂峰值，所以我們不在注重流量人數(shù)的多少，而是在于流量人數(shù)能在我們這里停留多少。
所以以前的我們商品交易方式是直接賣出，只通過直通車或鉆展，就導(dǎo)致很多人只注重投產(chǎn)比，只看能不能買出去，產(chǎn)品的好與壞。
但是現(xiàn)在就要去玩內(nèi)容電商，所以玩法就更復(fù)雜了。
一個產(chǎn)品出現(xiàn)之后，就是品牌，比如你做的是一個無品牌的類目，剛開始很好做，但突然有了一個品牌的介入，就很難實現(xiàn)購買，如果想要在產(chǎn)品跟品牌介入到的就是IP,把自己打造成品牌，就是差異化。
特別是標(biāo)品，除了價格不同以外是沒有什么差異化的，想要把它非標(biāo)化，就需要打造IP，只需產(chǎn)品好，內(nèi)容好就需要去玩渠道了。
那到底什么是超級推薦呢？
從內(nèi)容、產(chǎn)品到渠道再到粉絲電商，超級推薦結(jié)合了鉆展的單品推廣、內(nèi)容推廣、直播推廣部分位置，同時也結(jié)合了直通車的定向部分位置，就形成超級推薦。
超級推薦的內(nèi)容創(chuàng)意形式，也就是不再是只出現(xiàn)產(chǎn)品，你現(xiàn)在是不是會發(fā)現(xiàn)普通類目目前還是1000元，部分類目有所變動。淘寶出現(xiàn)了圖文、直播間、淘積木、短視頻等多種類型，從單純的商品變成了很多內(nèi)容。
同樣渠道就是我們的位置，以前是只有搜索，現(xiàn)在咧？
02
超級推薦存在方式
位置一：出現(xiàn)猜你喜歡、微淘、直播、有好貨，迎合了消費者“逛”的需求，引爆你在推薦場景中的流量。
所以在手淘首頁你是不是發(fā)現(xiàn)有商品的、短視頻、直播等頁面出現(xiàn)。
（手淘首頁猜你喜歡）
（內(nèi)容創(chuàng)意形式）
位置二：購中、購后猜你喜歡（購物車、訂單詳情、支付成功等頁面都能看見）所以這就是渠道，跟以前的單渠道不一樣的。
二級頁面渠道展示位，比如微淘、直播廣場、有好貨。
站外展示：優(yōu)酷、抖音、頭條、小紅書、快手，多維度越來越多，所以現(xiàn)階段也就演變成從單一成交到多維度粉絲運營。
02
超級推薦
5大玩法及目標(biāo)
超級推薦有5種不同的玩法：拉新、養(yǎng)熟、收割、日常、召回。做電商會有5種期：啟動導(dǎo)入期、成長上升期、成熟穩(wěn)定期、衰退期。
- 第一步拉新
只需要看點擊量跟PPC即可，不要去看投產(chǎn)比，也沒機會給你看，我們只看PPC夠不夠低，流量拉新可不可以。
- 第二養(yǎng)熟
互建信任感，所以次數(shù)一定要足夠多，這樣產(chǎn)品才會有加購。收藏，最核心的就是提高加購收藏量跟收購率。
- 第三收割
接著就是收割，就是成長上升期，我們需要注重的就是ROI，賺錢。收購以后就成熟了，這個時候就需要穩(wěn)定了，
- 第四老客召回
需要注意，手淘首頁有一個核心點只會在一個寶貝上出現(xiàn)一次，就是說你曾經(jīng)得到過手淘首頁流量很大，然后掉下去了，你就很難再有手淘首頁了，這時你需要在找一款產(chǎn)品。
手淘首頁不會在一款寶貝留住，但會在店鋪里留住，意思就是說手淘首頁流量會掉，并且手淘首頁不容易出爆款，它就類似熱點新聞，不會持續(xù)發(fā)。
不可能讓一個產(chǎn)品熱很久，所以你需要找下一個產(chǎn)品，這時就需要迅速召回老顧客，快速增加產(chǎn)品銷量。
拉新不注重銷量，收割就需要銷量，有這個概念，大部分還是淘寶搜索思維，只看投產(chǎn)比、ROI。
我要賺錢，用了超級推薦卻不能賺錢，但還有另一種思維，比如618跟雙11，你需要有蓄水期、預(yù)熱期，最后才是收割期。這就是超級推薦的玩法，跟直通車不一樣。
直通車只有一個概念就是拉新，而超級推薦有很多種拉新方式，必須低價引流拉新、爆款拉新，還可以拉新競爭對手，還可以跨類目拉新，拉新的渠道跟范圍很多，拉新只看價格低不低、流量大不大。
最后超級推薦有一個冷啟動，可能看見剛開始很貴，流量很少，持續(xù)在3-4天，一定要堅持下來，拉新需要做的事情做智能定向，系統(tǒng)給的，但是根據(jù)寶貝、屬性智能匹配的，如果違規(guī)了，那這里的拉新也就不準(zhǔn)。
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