一、亞馬遜關鍵詞運營怎么做
亞馬遜的銷售運營是通過不同的推廣方式來提升產品曝光程度，并且獲得更多的轉化和收益，再將這個收益投入到接下來的運營中去；而這個實際在其中起到引流和轉化作用的，就是關鍵詞，關鍵詞涉及到亞馬遜運營的方方面面，可以說銷售運營就是亞馬遜關鍵詞運營。
基于這個原因，在賣家平常的亞馬遜關鍵詞運營工作當中，關鍵詞調研就是一項很重要的工作，肉眼可見的是亞馬遜作為一個搜索引擎式的電商，只要有能搜索的地方就需要填入關鍵詞，而看不見的產品頁面和廣告推送也是關鍵詞在后面起到助推作用。
所以賣家在進行亞馬遜關鍵詞運營的時候，可以通過關鍵詞作用的地方入手，比如搜索產品信息、廣告投放等，賣家會發現這些部分也是在平常運營工作中側重優化的部分。
拿產品標題來說，標題的構成就是買家鍵入搜索框的關鍵詞，關鍵詞跟產品的匹配程度決定了是否最終能在搜索結果出現，所以賣家在標題的亞馬遜關鍵詞運營中，就要選擇跟產品比較契合的清晰關鍵詞才能得到更多的曝光。
廣告也是亞馬遜關鍵詞運營的戰場，不論是哪種廣告的投放形式，都是關鍵詞在起作用，賣家在選擇廣告的關鍵詞上就可以將精準關鍵詞和廣泛關鍵詞相結合，從而達到覆蓋更多用戶層面的目的。在后續的優化過程中，賣家可以縮小自己的關鍵詞范圍，來獲得更加精準的目標客戶群，畢竟亞馬遜關鍵詞運營其實就是一個吸引客戶選擇的過程。
二、亞馬遜有哪些推廣方式？
一個亞馬遜運營不可避免的需要去做推廣活動，那亞馬遜的推廣方式都了解多少呢？亞馬遜推廣主要分為站內推廣和站外推廣兩部分。
1.站內推廣：
最有效的站內推廣就是擁有足夠的優秀Review，目前這個站內推廣的套路還是實用性很強的，如果這個新品測試成功，可以多建立幾個asin分別去卡位，不過需要注意推廣成本，若是推廣成本過高，可以考慮再選品做。
值得注意的一點是同款之間存在一定的競爭性，可能再去開發一款的時候，廣告成本可能會和原來的產品形成強競爭，這是一個不利的因素，利潤或許會變多、訂單增加，但是總體的利潤率相對來說會減少，主要是開支變多。
2.站外推廣：
如果可以接受短時間的虧損就可以利用打折扣，亞馬遜官方的社交聯盟的推廣快速打開流量入口，前期堆兩天讓訂單爆發一下，后期就會有很多關聯入口，Facebook和YouTube上隱藏的消費者有很多，轉化率也很高，但是需要定位合適的人群，聯系幫忙做推廣。
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