亞馬遜平臺(tái)，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。簡(jiǎn)單的一句話(huà)，透漏出了產(chǎn)品對(duì)于打造爆款的重要性。正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，一個(gè)新手賣(mài)家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧，恐怕是不行的。
這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析。
如果你不滿(mǎn)足這些條件，那么你可以停止觀看了。如果你是小白，請(qǐng)認(rèn)真觀看，因?yàn)椋@篇文章會(huì)對(duì)你有很大幫助。
那么，作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一窮二白，資金實(shí)力相對(duì)一般，運(yùn)營(yíng)手段相對(duì)單一，在這樣的情況下，小白們初期選品究竟要堅(jiān)持什么樣的原則？
1、 重量不能太重
初入亞馬遜的小白基本上來(lái)講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。
我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在28-39元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。
2、排除敏感品、危險(xiǎn)品、需審核等品類(lèi)
敏感品就是指一些液體狀、粉末狀、帶磁、帶電、帶異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要單獨(dú)去找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本。
而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)FBA倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安全因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。
嬰幼兒類(lèi)產(chǎn)品，食品類(lèi)產(chǎn)品需要賣(mài)家提供相應(yīng)資質(zhì)，但是審核的通過(guò)率不是100%，對(duì)于不熟悉平臺(tái)的新手賣(mài)家而言，如果不通過(guò)將損耗大量時(shí)間精力。
3、新品的利潤(rùn)不能太低
有句俗話(huà)說(shuō)得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。作為小白，我們做amazon是想賺錢(qián)的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)過(guò)低，那么產(chǎn)品沒(méi)有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義。
現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要5美金甚至8美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-30美金之間較為合適。
5、規(guī)避壟斷寡頭品牌的類(lèi)目
亞馬遜開(kāi)放第三方賣(mài)家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)目也越來(lái)越多。這些賣(mài)家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位。
想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。
6、市場(chǎng)容量不能太小
簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類(lèi)目的前20名的銷(xiāo)量不能太小，如果連小類(lèi)目bestseller每天都只有5個(gè)銷(xiāo)量，那你進(jìn)入這種類(lèi)目并沒(méi)有實(shí)際意義。
通過(guò)付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。有些人問(wèn)我哪些軟件好用，其實(shí)各有利弊，看自己的具體需求。
7、要兼顧大小類(lèi)目的排名
在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類(lèi)目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類(lèi)目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類(lèi)目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類(lèi)目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷(xiāo)量來(lái)劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。
我要說(shuō)的兼顧大小類(lèi)目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類(lèi)目的排名情況，但是更要關(guān)注大類(lèi)的排名情況。
8、盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品
因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢(qián)銷(xiāo)毀，要么花錢(qián)挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售。所以新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開(kāi)這種產(chǎn)品。
9、要做好查詢(xún)工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生
眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度。確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專(zhuān)利網(wǎng)站去查詢(xún)一下專(zhuān)利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤。
