說(shuō)到淘寶直通車(chē)人群，大家聽(tīng)過(guò)最多的便是什么“千人千面”、“人群標(biāo)簽”等一些詞。那到底什么是人群？人群在整個(gè)直通車(chē)?yán)锏奈恢檬窃鯓拥哪兀恐蓖ㄜ?chē)人群又該如何玩轉(zhuǎn)呢？
別急，今天帶大家一一了解！
首先簡(jiǎn)單說(shuō)下什么是千人千面人群標(biāo)簽原理？
大家都知道，當(dāng)消費(fèi)者在淘寶購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者的淘寶號(hào)和支付寶都是實(shí)名認(rèn)證的，所以這個(gè)消費(fèi)者是男是女、是哪個(gè)年齡、是哪個(gè)地域、購(gòu)買(mǎi)力如何等等一些信息淘寶都能一清二楚。這樣的話賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)候，你店鋪的產(chǎn)品面向的消費(fèi)者人群都屬于上面的哪個(gè)標(biāo)簽，通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)淘寶便能掌握這部分信息，后期給你流量，安排展現(xiàn)的時(shí)候，就會(huì)根據(jù)每個(gè)人的獨(dú)有標(biāo)簽匹配你店鋪的標(biāo)簽，進(jìn)行互相匹配展現(xiàn)！舉個(gè)例子：假設(shè)你賣(mài)的是少女內(nèi)衣，主要的消費(fèi)群體是少女，那淘寶就會(huì)把你的產(chǎn)品盡可能的展現(xiàn)到年輕女性這部分人群上，有男性搜索或者是已婚女性搜索時(shí)減少展現(xiàn)。
那人群在整個(gè)的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)里的位置是怎樣的？
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是4個(gè)字，舉足輕重。為什么這么說(shuō)呢？理由很簡(jiǎn)單，首先從本質(zhì)上講，直通車(chē)就是一款引流工具，能不能成交不是直通車(chē)說(shuō)了算，重點(diǎn)看產(chǎn)品的內(nèi)功。但直通車(chē)可以引進(jìn)來(lái)一些什么人群他可以說(shuō)了算，因?yàn)樗歇?dú)立的人群設(shè)置入口，假設(shè)你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是男性客戶，你設(shè)置的人群只要不設(shè)置女性，那女性人口就肯定進(jìn)不來(lái)！這樣的話把精準(zhǔn)的客人引進(jìn)來(lái)你的轉(zhuǎn)化不就上來(lái)了嗎？通過(guò)上面的一段話可以看出，轉(zhuǎn)化好不好是由兩個(gè)因素控制的，一個(gè)是內(nèi)功，一個(gè)是人群。因?yàn)榧幢隳銉?nèi)功再好，你人群布置的不到位，我本打算搜索女士成人內(nèi)衣，結(jié)果人群設(shè)置不對(duì)，把你店鋪的少女內(nèi)衣讓我看，即便是你產(chǎn)品再花哨，我也不買(mǎi)單，道理如此。
那直通車(chē)的人群如何布置才能真正的玩轉(zhuǎn)呢？廢話不多說(shuō)我們直接上車(chē)！
一、牢記人群操作原理：
根據(jù)人群標(biāo)簽原理，降低非精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)，提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)投放，從而提升投產(chǎn)！
二、掌握人群溢價(jià)公式：
“溢”，就是再原有的基礎(chǔ)上再多出來(lái)的意思！就像一杯水，本來(lái)是滿的，我們?cè)俅渭铀彤a(chǎn)生溢出的現(xiàn)象。直通車(chē)的人群溢價(jià)規(guī)則是在關(guān)鍵詞出價(jià)的基礎(chǔ)上溢價(jià)。
舉例子：假設(shè)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置了1元，人群溢價(jià)了50%，那我們的最終出價(jià)就是1×（1+50%）=1.5元
三、人群投放（人群包的介紹與添加方法）
1) 人群包的介紹
重點(diǎn)人群：即收藏過(guò)、加購(gòu)過(guò)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的店鋪的人群。這4大類(lèi)人群為重點(diǎn)人群，在淘寶眾多類(lèi)目里幾乎很少失手，投產(chǎn)一直非常理想。
標(biāo)簽人群：人口屬性人群、類(lèi)目客單價(jià)人群
次重點(diǎn)人群：高消費(fèi)金額、資深淘寶、高購(gòu)買(mǎi)頻次等專屬人群
非重點(diǎn)人群：天氣屬性人群、首頁(yè)種草人群、
四、人群玩法的選擇
① “高出低溢”即對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行高出價(jià)，對(duì)人群包進(jìn)行少量的溢價(jià)。這種玩法一般適合常規(guī)類(lèi)目前期操作，比如測(cè)詞階段，也可適合冷門(mén)類(lèi)目
② “低出高溢”即對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行低出價(jià)，對(duì)人群包進(jìn)行高溢價(jià)。目的是完全的降低關(guān)鍵詞展現(xiàn)，完全靠人群開(kāi)車(chē)，適合大眾類(lèi)目后期全力優(yōu)化投產(chǎn)，效果最為明顯。冷門(mén)類(lèi)目不適合
五、人群添加的注意事項(xiàng)
a. 牢記人群的2條重要規(guī)則，即先后順序原則、交叉展現(xiàn)原則。
b. 根據(jù)規(guī)則對(duì)應(yīng)的玩法是重點(diǎn)人群最先添加，高溢價(jià)處理針對(duì)上面的4類(lèi)人群，緊接著人口屬性人群，最后次要人群。
c. 人口屬性人群的添加方法可以22組合也可以33組合，直通車(chē)日推廣資金小于1千元的小賣(mài)家，建議22組合，33組合出數(shù)據(jù)緩慢，錢(qián)少了等待時(shí)間延長(zhǎng)。
d. 不同的人群要分開(kāi)投放，比如男性和女性，這兩大類(lèi)人群就是分開(kāi)的，不可以同一個(gè)詞包交叉。
e. 類(lèi)目客單價(jià)可以單獨(dú)設(shè)置組合。
六、人群溢價(jià)的注意事項(xiàng)
“高出低溢”，人群溢價(jià)一般控制到100%以內(nèi)，“低出高溢”對(duì)應(yīng)的人群包出價(jià)不得低于200%（此時(shí)的玩法不讓關(guān)鍵詞拿到數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量全部灑落到人群上）
好了，由于篇幅有限，今天的人群玩法就分享到這！
