于站內廣告內容非常多，這篇文章先講站內的自動廣告。
無論你是做亞馬遜有多久，站內廣告絕對是亞馬遜整個系統最難的一部分，如果將賣家后臺比喻為“小學階段”，上架產品就是“中學階段”，那么，站內廣告絕對是新老賣家都很關心的“大學階段”。
由于站內廣告內容非常多，這篇文章先講站內的自動廣告。關于亞馬遜站內的所有流量來源，學習此文之前，建議看看這篇文章：致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內廣告，最常見問題匯總！
既然站內廣告流量是亞馬遜賣家能夠主動掌控的流量入口之一，我們就應該加深對站內廣告的認識，自動廣告是亞馬遜根據系統算法，為你的產品進行自動展示。在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目，機器算法就是我們熟知的人工智能的亞馬遜廣告中的應用，系統抓取的是listing的標題，圖片，五行描述等。
這里需要劃重點，自動廣告的效果取決于你的listing的質量高低，即：文案中的標題，圖片，五行描述寫的是否精準。
自動廣告的廣告位的位置，是匹配到你的競爭對手的詳情頁下方，如圖：
出價的高低直接決定了listing是否能夠在產品詳情頁的第一頁，否則，就得按照數字2 的紅色箭頭往后翻，自動廣告運行的過程中，至少1星期要去下載一次廣告報表。
下載報表需要做件事：
1.查看哪些詞曝光量高，轉化率高，點擊率高；
這三個特點的詞在不同階段又有不同的用法，要將曝光量高的詞放在標題最前面，緊接著是轉化率高的詞放后面，并且這三種詞要全部放到 Search Terms 里面。
同時，將這些詞在五行描述，長描述，A+頁面重復幾次，系統會認為這個listing的相關性做的更好。然后，將這些詞單獨拿出來，放在手動廣告里面去跑。
2.查看哪些詞是浪費錢的詞；
也就是只有曝光沒有轉化，很多賣家反應自動廣告每天很多曝光，甚至連點擊都沒有。很可能是你的listing文案寫的不精準，造成系統匹配錯誤。假設你做的是男士襯衫的產品，系統將你的產品匹配到女士鞋子類目，自然買家看到了也不會去點擊。
有些詞點擊很多，但就是沒有轉化，特點是：點擊幾十次還沒轉化的詞，這至少說明你的主圖做的不錯，能吸引點擊，但是買家看到詳情頁面之后沒有購買。
沒有購買的原因有很多，我先寫2點：1.價格太貴，2.沒有review，或者有差評，這兩點可以直觀的看出來。
排除這兩點，往往是產品的標題，五行描述寫的不吸引人，或者A+頁面做得不能打動買家的心，浪費詞語我們也可以暫時的單獨拿出來，放到否定精準里面去。當我們優化好了listing文案，再把這些點擊量大的詞放出來，如圖：
3.自動廣告需要每天堅持；
很多人設置自動廣告只有3-4美金，這樣的設置一天點擊不到5次就沒有了。有的人設置50美金一天，但是開了3天就關閉了，這樣也是沒有意義的。
開好自動廣告有3點需要注意：
1.持續開廣告至少30天
2.每天預算至少10美金以上
3.不斷的加詞到否定里面
我做過一些統計，一個看似不起眼點擊率高的單詞，一天可能會浪費你5美金的預算，一個月就是150美金。
站內精細化的運營莫過于這樣的細節，這也是很多工廠賣家需要學習的地方。
