通常來說，能排在前面的產品一定是滿足消費者需要的產品。因為淘寶的規則再怎么變化，都是圍繞這句話而變化的，想方設法讓滿足消費者的產品排名到前面。如果你的產品不是滿足消費者需求的，是非常難（或者是極不可能）排名到前面。
問題是：淘寶是機器，它怎么知道你的產品是否滿足消費者需要呢？
答案是通過數據進行分析。
常見的數據包括但不限于：1、搜索后的點擊率；2、點擊后的收藏率；3、點擊后的購買率。
淘寶為什么要這樣設計？
試想一下，每天淘寶對產品的曝光量是非常有限的。如果給1000個差產品曝光，那么賣掉1000塊的產品。而對1000個好產品曝光，那么就可能賣掉10000塊錢。加入你是淘寶官方，會讓哪一個產品排在前面？
所以，能夠讓淘寶看得上好產品的特征是什么呢？用戶看到圖會點，點了會收藏，收藏了會買。也就是你得確保：你的產品有人點，有人買。這是第一個基礎知識點。
仍然回到超市的邏輯，假如我們要到超市買水，水本來是長得一樣的吧？但是為什么我們有所選擇的呢？答案是：包裝。比如我第一次見到百歲山的包裝的時候，那時候我連它的廣告都沒有看過，仍然買了它。因為瓶子好看，包裝有吸引力。根本與水無關。
而在淘寶上，就是需要通過你的產品，你的主圖，讓別人進行點擊。
怎么吸引別人點擊你的圖片呢？先了解一個概念：標品與非標品。
什么是標品？就是客戶搜索出來產品長得差不多。非標品往往相反，就是搜索出來，產品款式差很多。
標品產品的主圖策劃就非常非常重要，因為客戶站到一堆長得差不多的產品前，先點誰的看，往往買的概率就會更大。所以我們得設計我們的『主圖』，就是下面這個圖，也叫『窗口圖』，因為用戶是通過這個窗口圖，了解你的產品，從而決定點不點。就如同百歲山的包裝一樣。
我們再說另一種產品，就是非標品。非標品，往往就是搜索出來一頁中沒幾個一樣的產品。
比如：
這類的產品，點擊率和轉化率的核心是什么呢？就是選品了。產品款式選好了，基本上客戶就愿意點擊你了。和你的表現形式，或者說上面寫的文字，雖然也有關系，但并沒有那么強相關。
因此，想要搜索靠前，標品看主圖策劃，非標品看選品選款。下面，將具體說說，這兩塊該如何提高。
標品看主圖策劃——PCI方法
主圖PCI是什么？
定位市場：Positioning
明確對手：Competitor
三種創新：innovation
作為電商運營人，我們確定一款商品之后，需要設計出一張符合寶貝人群定位的主圖。
首先，需要定位：這個商品的市場在哪里，也就是說屬于什么人群？
定位一個市場之后，就要明確：你的對手打出了什么樣的標語，所給出用戶的購買理由是什么？
明確對手之后，我們就要：針對對手進行創新，我們在長期的實戰中總結了三種用于擊潰對手的創新方法。（因為對手能在這個定位下獲得客戶，已經證明了這個市場是可行的。）
定位市場：Positioning
首先看這個案例：
這是一個針對腳臭人群推出的船襪，這個品牌的核心產品力是“防臭”，但這個主圖打出的購買理由是 硅膠防滑不掉跟，犯了定位與主圖沖突的錯誤。
換個角度說，如果這是針對船襪的人群，打出這個標語是沒有問題的。
再看一個案例：
這把紙傘，是不具有防雨功能的。但是賣家為了吸引更多流量，在標題里加了“防雨”。
于是，這款針對“油紙傘”需求人群設計的產品，錯誤的想去獲得“雨傘”人群的點擊瀏覽，導致了寶貝在“雨傘”需求下的表現非常差，從而影響數據。
最后說一個正面案例：
這家店鋪一開始定位是拌飯醬和海鮮醬兩個市場。經過研究和分析后，我認為：不要拌飯醬這個市場了，集中權重主攻海鮮醬市場。
把標題和主圖里的拌飯醬關鍵詞去掉了，定位完海鮮醬市場后，其在海鮮醬這個市場上流量提升了3倍。
所以說，選擇一個市場是至關重要的，市場決定了你的流量，決定你的銷量。
明確對手：Competitor
知道應該在哪個人群之后，就要在這個人群里面篩選我們的競爭對手，用戶的搜索瀏覽購買習慣是貨比三家。作為賣家只有在明確自己競爭對手后，才能針對制定策略。
如何明確對手呢？
對比法：還是上面的例子。我們在定位海鮮醬這個關鍵詞（市場）后，發現一個對手。
對手打出的購買理由：無任何添加劑。對于這樣的文案，我們的打法是“通過更好的文案去影響用戶的感受。”讓用戶能知道，我們的產品，不但沒有添加任何的添加劑，同時對人體也是沒有傷害的。因此我們打出的標語叫：純手工，更健康。
還有一個點要注意：對手還給出了買2減5的用戶利益點，并且進行放大；把無任何添加劑進行了縮小。這樣就給我們的進攻提供了有利條件。
再看一個案例：
左邊是對手，對手出現了什么問題？信息量過載，多個賣點同時放上去，意圖拿下每個賣點的客戶。
但是我們經過分析之后發現，這個產品的主要人群是寶媽，買了給寶寶帶。基礎核心需求是：定位比較準。所以我們針對目標人群，針對競爭對手打出的賣點是：誤差小于5米。這個文案更能讓用戶感知到產品價值。這樣的文案更加讓用戶產生感覺。
因此，只有鎖定對手后，進行360度全方位的創新，才能全面超越。
三種創新：innovation
對于如何攻打競爭對手，我們創建了三種創新方法。
1、產品圖創新
舉例：
這是一款彈力褲產品，屬于服裝市場中的一個細分類目。這個市場的典型特點是：產品長的都差不多。
這款彈力褲，經過分析后發現，用戶比較在意的是“彈力”，如果你是運營者，就圍繞這個點進行主攻。當對手都是左邊這種展示方式時，并沒有通過圖片讓用戶感知到產品的彈力性能。
而讓模特做出右圖的動作，不用一個字，就展示了這個褲子的“彈力”。
2、文案創新
左圖：典型的華麗型自嗨文案，用戶無法感知。
右圖改進版：直接給出利益感知，簡單粗暴，不廢話，不自嗨。
但是不同市場，不同產品，用戶關心的點就不一樣了，比如下圖，更貴的，我們反而讓它賣的更好，怎么做的呢？
可以看到，產品圖一樣的兩個產品，價格相差了好幾倍。為什么反而能賣的更好？
因為經過分析，我們發現這個產品很多都是寶媽買了親手制作炒酸奶給孩子吃，這個需求下是非常關注產品質量安全的。
左邊是低價讓利誘惑，右邊是強調“好貨不便宜，真正食品級”。
右邊是定位市場后，明確把左邊當成競爭對手，通過強調產品安全性，成功的把客戶中“不貪便宜，注重安全”的那一部分，生生的奪走了。
結論：賣家要多看看競爭對手在打什么賣點，用什么購買理由，是否針對自己的產品進行了創新？
3、背景色創新
在淘寶購物這個場景下，人是徹底的視覺性動物。
這是一個美工設計人員常用的調色盤，展示的是對比色的關系。
在一堆寶貝中，使用跟眾多競爭對手背景色的對比色，讓用戶一眼就能看到你的主圖，非常顯眼。這個策略我們百試不爽。
以上，按照我們主圖PCI三步法做出的主圖，就能讓你的點擊率大幅增加，讓你在對手中脫穎而出。
非標品看選品選款——冷門細分
選品是淘寶開店最重要的一步，獲得更好的點擊率、搜索排名位置，70％的努力應該放在選品。
那應該如何尋找一個合適的產品、款式呢？
1、找細分
怎么理解？
淘寶是一個什么樣的市場？它匯集了全國的細分市場。搜索一個詞，比如粉色連衣裙，裙就夠細分了，在這個詞以下，還能夠再細分。
這點跟傳統渠道就相當不一樣。傳統渠道，只留少數位置，那么滿足的絕對不是個性化的需求，往往是大眾需求更滿足，越能夠占領少數幾個位置。
所以，在淘寶里，我們要把市場切成無數個細分市場。而我們的每個產品，都去滿足其中一個細分市場，這就是淘寶的玩法。細分產品，打細分市場。對比起來，傳統行業，就是主流產品打主流市場。
以手機舉例，客戶的需求可能有流暢的系統、拍照好看、能高效率辦公等等。每一個細分的需求背后都有一個巨大的市場機會 ，畢竟我們國家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市場對于自拍的巨大需求，不斷推出新產品來滿足這個需求。
更極致的一個例子是8848手機，專門賣給老板的，利潤很高。高利潤細分領域成功的典型案例。
2、找冷門產品
這個比較好理解，如果你的行業是冷門行業，那么在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業如果在未來的幾年中變成熱門的話，機會將更大。直接看個案例：
六爻（yáo）
我還看到一些算命、塔羅占卜之類，雖然生僻冷門，但是仍然有市場，而且幾乎不需要什么成本。越冷門的往往越強大。
3、熱門話題的周邊
這個也很好理解，追熱點，盯平臺紅利。賣什么并不重要，這個機會適合什么產品就賣什么。就比如春節檔熱映的流浪地球，周邊就很火。
4、客戶對價格不敏感的產品
客戶對于價格越敏感，越容易產品價格戰，也只有通過價格戰，才能取得勝利。“薄利多銷”這個是低價產品的特點。而相反如果這個行業的客戶對價格不敏感，對價值更敏感，那么你提供了差異化購買理由，那么這個就是利潤高的產品。
就比如像衣柜類家具，同行賣的價格幾百到上千的不等。而這類產品消費者對于價格是不敏感的，傳統觀念也是價越高，產品更真，賣貴客戶也能接受。
當然，這個是一個較極端的例子，畢竟不是每個產品都像這樣，價格那么不敏感。我希望的是，通過這個案例給出一個印象，賣家是可以通過高定價，去專門抓住那群愿意嘗試高價的消費者的。因為你不只是定一個高價就行了。你必須給這個高價找到一個支撐的理由。
很多人做淘寶非常不理解這一套邏輯，總覺得產品上架后，有什么絕招可在以讓別人知道自己的店鋪，對于這些細節不屑一顧，畢竟和“推廣技巧”八桿子也打不著關系！但，這才正是淘寶最重要的“實操技術”。
