買家通過寶貝關鍵詞來進行搜索，想要被人看到，除了主圖要有吸引力之外，標題關鍵詞也是十分重要的一部分。關鍵詞優化作為一個老生常談的話題，有小伙伴會疑惑是否還有繼續探討的必要，今天的文章，口袋電商課就來為大家答疑解惑。

一、只有最合適的，沒有最好的關鍵詞

有些賣家一味的追求大詞熱詞，通過各種數據分析手段選出最好的詞，認為只有加入這些好詞才有展現機會。不難發現，我們通過這種方式選出的詞大多都符合搜索人氣高、在線商品數少、點擊率高、轉化率高這幾個特點，這些詞雖然很好，但是這些詞真的適合我們的寶貝嗎？

我們看下這個例子，在這個標題中我們可以提煉出這些關鍵詞：2019、夏、敬酒、伴娘、小禮服、新娘、結婚、訂婚、回門、氣質、收腰、顯瘦、紅色等。此時我們暫不考慮店鋪基礎問題，就只看修飾詞好壞。通常我們所使用的關鍵詞都與寶貝高度相關的，在優化時會重點考慮數據好的詞，假設我們經過一輪篩選過后，發現“收腰顯瘦”這個詞各項數據都不錯，那么這個詞就是我們要重點優化的詞？

不一定！一般使用這樣的詞，你會面臨一堆表現強勁的對手，并且在這個詞上面，他們下的功夫不比你少，因此如果你此時還要重點優化這個詞，就可能意味著你要事倍功半。但是我們換成其他目前數據還不怎么出色，卻很有潛力的詞，如“訂婚”，維護這樣的詞相對來說會輕松很多，并且也能很快見到效果。因此只有最合適的，沒有最好的關鍵詞。

二、關鍵詞唯一性問題

這里我們所說的“唯一性”是指標題中出現屬性的唯一性，也就是這個關鍵詞所代表的屬性不能相互沖突，并不是指只某個字或者詞的唯一性。

還是來個例子說明一下吧。咱們可以看到這個標題中“港風”和“韓版”這兩個關鍵詞，這兩個詞就是屬性上的沖突，這種情形下，搜索引擎很難判斷你是屬于哪種標簽，因此放棄對你的推薦，展現機會和流量情況可想而知了。

三、關鍵詞分詞原則

根據淘寶系統的分詞原則，每一個標題都會分成若干詞組，不管是淘寶熱門詞、長尾關鍵詞、還是主關鍵詞，關鍵詞與關鍵詞之間不同組合都會有不同效果。關鍵詞權重由寶貝銷量所決定，當寶貝有銷量產生時，帶來交易的關鍵詞權重就會增加，如果這時把關鍵詞分成兩個，那么權重也會分給兩個詞，詞與詞之間的權重就會變輕，不利于搜索排名的提升。因此我們在組合標題時，想要讓關鍵詞權重提升快，一定要選擇分詞少的。

四、關鍵詞優化不是一個單獨的行為

有些賣家會發現，為什么我優化完關鍵詞之后，點擊率和訪客就下滑呢？其實關鍵詞優化不僅僅只是選詞、組詞、換詞而已，這里面還有其他地方會受到影響。

1.關鍵詞優化與主圖點擊率

一般我們在搜索關鍵詞時通常會傳達出兩個信息，一個是我們想要什么，如連衣裙、毛衣、襯衫等，另外一個是我們想要什么樣的，比如黑色、長袖、短款等。但是你會發現，第一個信息，也就是產品詞（或者類目詞）本身不是很重要，雖然這種詞是基礎，是搜索量最大的。

就好像你搜索“連衣裙”，出來一大堆都是連衣裙，又長又短，有寬松有修身的，但是你很難找到自己心里真正想要找的那個。

而第二個信息就十分重要，因為這里的關鍵點就是修飾詞，修飾詞代表了消費者想要什么樣的，那么想要什么樣的，自然就想看什么樣的。比如“吊帶連衣裙 酒紅色”，那么你的主圖就要顯示出這兩個點。

然而往往很多賣家會忽略一個點，在優化標題時，假如你選擇一個關鍵詞是“白色”，然而你的主圖依舊沿用“酒紅色”的SKU圖，那么當消費者搜索“白色”時，你顯示的是“酒紅色”，你覺得消費者還會點擊嗎？這樣做的后果只會影響你的圖片點擊率，進而影響你整個的搜索權重。因此，咱們優化標題時，必須考慮主圖點擊率。

2.關鍵詞優化與詳情頁轉化率

與關鍵詞優化對主圖點擊率影響一樣，咱們優化關鍵詞時也要考慮到詳情頁的轉化率，因為詳情頁時消費者詳細了解寶貝的途徑，當他們看到自己想看的信息時會去點擊并且在詳情頁里面看到自己想看到的信息（或者說期待的信息），最后促成下單購買。

舉例：如果你是出售書柜的，標題關鍵詞中有“大容量”這個關鍵詞，那么你在設計詳情頁時也要突出“大容量”這一點。

3.關鍵詞優化與直通車計劃調整

或許有些賣家會遇到這樣一種情況，當你在直通車測圖時，明明點擊率還不錯的圖片，換到第一位時點擊率卻下降了，搜索權重也跟著降低了。這是為什么呢？

真相只有一個：你測圖的時候，直通車計劃中的關鍵詞跟你標題中的權重關鍵詞是不匹配的，是有沖突的。你在直通車測的時候，點擊率OK，但是這并不意味著你放到標題中一樣是OK的。