一晃眼618年中大促已經(jīng)過去一周多了。但是，中小C店的賣家發(fā)現(xiàn)，流量依舊，大促和我有何關(guān)系？其實(shí)就是這樣，越是大促，中小賣家的流量越是可憐，二八原理依然有效，80%的活動(dòng)流量，在20%的天貓及大賣家手里。所以日常的流量積累，反而是我們的重中之重。在眾多的流量搶奪中直通車無疑是不可多得的一大利器。我們知道直通車是付費(fèi)推廣，想要開車就必須要有投入，但是投入多了未必產(chǎn)出就多，今天給大家整合一下，直通車如何操作，才會(huì)帶來免費(fèi)流量。
一、產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的根本，沒有好的產(chǎn)品，即使我們開車技術(shù)再厲害，最后幾個(gè)差評(píng)，一切都是白搭。所以說，好的產(chǎn)品，好的款式，才能讓我們的推廣事半功倍。我們把寶貝數(shù)少，搜索量大的的產(chǎn)品叫做藍(lán)海產(chǎn)品，選對(duì)了藍(lán)海產(chǎn)品，流量獲取不難（不會(huì)選的文章最后有方法）。那么好的產(chǎn)品如何選擇呢，這個(gè)我們就可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析數(shù)據(jù)然后去選擇了。
二、關(guān)鍵詞很重要
我們?nèi)绻且粋€(gè)新品，不要?jiǎng)傞_始就做大詞，之前給大家講的，平攤訪客數(shù)=搜索人氣/商品數(shù)。所以說，不要一上來就選熱門詞和大詞，我們可以先做長(zhǎng)尾詞和拓詞，然后再分析這些關(guān)鍵詞具體的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。因?yàn)榇箢惸恳彩怯兴{(lán)海詞，藍(lán)海詞和藍(lán)海類目意思就是，就是搜索量大，寶貝少的關(guān)鍵詞。我們根據(jù)平攤訪客數(shù)找詞，首先這些詞要有一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，不然數(shù)據(jù)太少提升不了質(zhì)量分，但數(shù)據(jù)太大，花費(fèi)太高也不好控制數(shù)據(jù)，所以可以找展現(xiàn)量比較低，點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞先提升質(zhì)量分，操作時(shí)這種詞一般會(huì)找10個(gè)左右。
添加了關(guān)鍵詞之后，如果質(zhì)量分在六分以下，就可以直接刪除了，熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞比較多，找些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，但是小類目的行業(yè)關(guān)鍵詞就比較少，比如說筷子，那么我們的關(guān)鍵詞就可以直接選擇類目詞。然后調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，為什么要添加10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，這樣就會(huì)有一定的展現(xiàn)量，如果數(shù)據(jù)量太小，就沒有什么參考性，這樣的數(shù)據(jù)不僅可以提高排名，數(shù)據(jù)也會(huì)更容易提升。
三、質(zhì)量分如何提高？
各位商家朋友都知道，質(zhì)量分的高低直接影響我們直通車的權(quán)重。而且直通車的扣費(fèi)公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元，我們可以看到，質(zhì)量分的高低也影響了我們最終的實(shí)際扣費(fèi)。所以操作店鋪的前提就是要做好質(zhì)量分，店鋪才能良性循環(huán)。在保證相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)的同時(shí)，點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均2倍，質(zhì)量分才能很快的起來。
四、提高點(diǎn)擊率
我們?cè)谏弦稽c(diǎn)說了，只有點(diǎn)擊率的高低直接影響著質(zhì)量分，所以點(diǎn)擊率是我們必須要要做的優(yōu)化。對(duì)于點(diǎn)擊率，主要以價(jià)格和創(chuàng)意圖兩個(gè)方面來考慮。要想快速提升點(diǎn)擊率，價(jià)格這里，我們可以參考同行價(jià)格，再?zèng)Q定我們的定價(jià)。有的商家朋友可能會(huì)想，創(chuàng)意圖難道不重要嗎？創(chuàng)意圖肯定是重要的，而且創(chuàng)意圖我們需要測(cè)試。做好創(chuàng)意圖還得去維護(hù)，結(jié)合關(guān)鍵詞的優(yōu)化來查看數(shù)據(jù)。
五、精準(zhǔn)流量的引入
在千人千面的市場(chǎng)下，人群標(biāo)簽會(huì)影響我們流量的精準(zhǔn)性。有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，才能匹配到精準(zhǔn)人群，如果我們的直通車投放的PPC已經(jīng)很高了，但是沒有產(chǎn)出，很大的原因就是我們的人群不精準(zhǔn)。那怎么才能獲取到精準(zhǔn)的流量？人群特征這塊，我們可以通過生意參謀來分析，通過買家畫像來分析，買家屬性，還有買家行為，查看一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，判斷出買家的喜好，這樣確定我們的精準(zhǔn)人群，操作直通車做人群時(shí)，就能更加精準(zhǔn)的定好人群，可以省去測(cè)人群的時(shí)間，這里注意一下，不要想著卡過于精準(zhǔn)的流量，不然覆蓋的人群太少，也就沒有什么意義了。
圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考
六、優(yōu)化直通車ROI
雖然我們做直通車是為了用直通車帶動(dòng)自然流量，但是投入產(chǎn)出同樣是我們做直通車一個(gè)很重要的目的。直通車的投入，是為了更多的產(chǎn)出。當(dāng)我們把流量引入，沒有轉(zhuǎn)化肯定是不行的。例如，有的商家朋友是做電器類目，客單二千到五千，直通車ROI能達(dá)到3.5，還有的商家賣筷子，ROI是1.5，那這樣看的話，是虧還是盈，我們要根據(jù)類目、客單、利潤(rùn)等各方面的數(shù)據(jù)來分析。那么我們投放直通車，除了投入產(chǎn)出比和拉新，也一定要注意維護(hù)好老客戶，增加復(fù)購率，會(huì)逐步降低我們的引流成本，帶動(dòng)我們店鋪的整體銷售額。大家把這些要點(diǎn)把握好，就能將直通車?yán)麧?rùn)最大話，用有限的資金帶動(dòng)店鋪整體的流量。
