如果說，阿里和京東等傳統(tǒng)電商是對(duì)線下零售的打擊，那現(xiàn)在，社交電商的迅速崛起，則是對(duì)傳統(tǒng)電商的消耗。新的趨勢(shì)形成了。
首先普及一下小知識(shí)。
社交電商類型主要分為：垂直類、拼購(gòu)/拼團(tuán)類、分銷/會(huì)員類、網(wǎng)紅類、社區(qū)/內(nèi)容類、技術(shù)服務(wù)類等等。
隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)由之前自主自發(fā)、自上而下的傳播逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔孟M(fèi)群體的“種草”式推廣。于是，社交電商成為了新的風(fēng)口。
在傳統(tǒng)電商走到瓶頸期，電商紅利、流量紅利逐漸消亡的當(dāng)下。出現(xiàn)了新的模式，重新帶動(dòng)了電商行業(yè)的發(fā)展——拼多多。
拼多多的崛起，帶來的是另一個(gè)風(fēng)口。
恰恰是這個(gè)新風(fēng)口的出現(xiàn)，給了小平臺(tái)新的機(jī)會(huì)。完善的供應(yīng)鏈和支付環(huán)節(jié)，可以說是拉了很多人一把。以訂單數(shù)量，平衡了客單價(jià)和毛利低的問題。
1、垂直電商
有代表性的垂直電商平臺(tái)大概就是拼多多了。這個(gè)2015 年 9 月成立的平臺(tái)，現(xiàn)已發(fā)展成我國(guó)僅次 于淘寶、京東的第三大電子商務(wù)平臺(tái)、第一大社交電商平臺(tái)。
2、分銷電商
說完了垂直電商，那分銷電商的代表又是什么呢？
這個(gè)平臺(tái)的普及可能稍微低一點(diǎn)，但也是國(guó)內(nèi)第一大微商分銷平臺(tái)——云集微店。
3、網(wǎng)紅電商
說到網(wǎng)紅電商，或許更能引起大家的興趣一點(diǎn)，在電商行業(yè)里面，這些網(wǎng)絡(luò)紅人的知名度也不是蓋的。薇婭，李佳琦，張大奕，均是月銷售額穩(wěn)居百萬級(jí)的大主播。為成交量做出了不可替代的貢獻(xiàn)。
4、內(nèi)容電商
美麗聯(lián)合集團(tuán)作為內(nèi)容電商的代表，是僅次于淘寶、京東和拼多多的電子商務(wù)平臺(tái)，是中國(guó)最大的女性時(shí)尚消費(fèi)討論社區(qū)，專注于服務(wù)女性，覆蓋女性時(shí)尚消費(fèi)多個(gè)領(lǐng)域。
5、社交電商
根據(jù)好奇心日?qǐng)?bào)的數(shù)據(jù)整理，不難看到，相較于淘寶，拼多多因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠，客單價(jià)遠(yuǎn)不及淘寶京東。2017年年度活躍買家 3.44 億人，平均每個(gè)人在拼多多一年花 762 元。同時(shí)期阿里巴巴用戶的年消費(fèi)額是 8696 元，京東用戶的年消費(fèi)額則是 4426 元——都是拼多多的數(shù)倍乃至十幾倍。
拼多多用戶的消費(fèi)次數(shù)高于京東，但是單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于京東。
這就證實(shí)了前面說的，靠客單量達(dá)到了平衡。
從使用時(shí)長(zhǎng)來看，拼多多與淘寶的差距也已經(jīng)不太大。每個(gè)活躍用戶平均每月要花 4 小時(shí) 20 分鐘在逛拼多多上，這已經(jīng)接近淘寶、超過國(guó)內(nèi)其他任何的電商。
比較多個(gè)品類在三個(gè)電商平臺(tái)上銷量前五名商品的均價(jià)，可以發(fā)現(xiàn)，拼多多所有品類的熱賣商品都遠(yuǎn)低于京東和淘寶。像手機(jī)這樣的品類，拼多多的熱銷商品全是老人機(jī)，均價(jià)不過 36.5 元，與 iphone 8 排銷量第一的京東差了 121 倍。
