在做過(guò)這么多類(lèi)目以后，不管你是做什么入口的流量，其實(shí)從本質(zhì)數(shù)據(jù)來(lái)看，其實(shí)核心思維是想通的。首頁(yè)也好，搜索也好。以現(xiàn)在的情況來(lái)看，流量入口雖然很多，但是搜索和首頁(yè)，現(xiàn)在至少還是主流入口。下面，獵人氣流量官網(wǎng)給大家來(lái)講一講淘寶天貓權(quán)重的那些事。
權(quán)重以什么形式獎(jiǎng)勵(lì)給商家？是以曝光量的形式，就是更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并非直接給你訪(fǎng)客。
一、點(diǎn)擊率：
點(diǎn)擊率就把它理解為消化曝光量的能力！不管你引進(jìn)來(lái)的是哪個(gè)入口的展現(xiàn)量，直通車(chē)的，首頁(yè)的，自然搜索的，點(diǎn)擊率就是起一個(gè)消化作用。下面我會(huì)說(shuō)到影響因素和優(yōu)化方法。
二、轉(zhuǎn)化率：
轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)是什么？有的朋友會(huì)說(shuō)產(chǎn)品好，有的朋友說(shuō)銷(xiāo)量等等。都對(duì)，轉(zhuǎn)化率是一個(gè)綜合結(jié)果，非得要一個(gè)可以通用的概述來(lái)說(shuō)，我個(gè)人把它歸為“客戶(hù)的信任度”。各方面的細(xì)節(jié)，都是為了堆砌客戶(hù)信任度。促使顧客下單！
三、收藏加購(gòu)率：
這反映的是顧客的購(gòu)物意向。其實(shí)本質(zhì)和轉(zhuǎn)化率想通。這是轉(zhuǎn)化前一步的一個(gè)行為。
這是最核心的3個(gè)率指標(biāo)，也是最常見(jiàn)的。至于其他的還有很多率指標(biāo)。比如動(dòng)銷(xiāo)率，頁(yè)面停留時(shí)間，跳失率，復(fù)購(gòu)率等等。
再說(shuō)量指標(biāo)：
更多的是考慮的坑產(chǎn)，出單量。單量上升，其他率指標(biāo)的體量也會(huì)跟著增長(zhǎng)，所以這個(gè)理解是不沖突的。隨著曝光量的增長(zhǎng)，會(huì)獲取更多的點(diǎn)擊量，積累更多的收藏加購(gòu)量，產(chǎn)生更多的訂單。
坑產(chǎn)=客單價(jià)X單量。我們看到坑產(chǎn)是2個(gè)因素，說(shuō)下客單價(jià)，也就是定價(jià)。其實(shí)這個(gè)定價(jià)是有很大的學(xué)問(wèn)的。受眾最大的價(jià)格段，肯定競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果是有價(jià)格段空隙的，可以嘗試避開(kāi)難做的價(jià)格段。打個(gè)比方說(shuō)，100售價(jià)賣(mài)1000單，總和折算利潤(rùn)，費(fèi)用率這些。沒(méi)準(zhǔn)還沒(méi)有200售價(jià)賣(mài)400單的利潤(rùn)高。我們做店的最終目的不就是更多的利潤(rùn)嗎。
定價(jià)最難面臨的一個(gè)問(wèn)題就是如何解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格越高，肯定轉(zhuǎn)化率會(huì)降低的。
這里我不說(shuō)太多。這個(gè)塊面，先理清楚這個(gè)塊面的思路，就是很簡(jiǎn)單的一個(gè)率指標(biāo)，一個(gè)量指標(biāo)。涉及太多不易于理解。所以我寫(xiě)這個(gè)大綱的順序肯定是有原因的。
以上內(nèi)容，我們了解了權(quán)重的本質(zhì)，權(quán)重的影響因素：率指標(biāo)+量指標(biāo)。
其他的一些更為復(fù)雜的：比如切入點(diǎn)影響操作效果等等的。不在這個(gè)塊面作為講解。
中間我要插一段我覺(jué)得很重要的一個(gè)塊面：
如何判斷數(shù)據(jù)的好壞呢？我們自己的數(shù)據(jù)好不好，肯定要做到心里有數(shù)。
比較數(shù)據(jù)可以采集大盤(pán)數(shù)據(jù)分析，和競(jìng)品數(shù)據(jù)比較，注意判斷競(jìng)品，是指的定位，起點(diǎn)和你差不多的產(chǎn)品，不要跨度太大去選擇。
有時(shí)候，我們遇到的類(lèi)目PPC太高了，或者轉(zhuǎn)化周期太長(zhǎng)了等原因，導(dǎo)致通過(guò)直通車(chē)，鉆展這類(lèi)的方式去做權(quán)重行不通或者效果不好，或者投入太大，虧損吃不消。選擇補(bǔ)單的形式去做。這個(gè)時(shí)候，我建議，一定要在人為干預(yù)的數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)之前采集到真實(shí)數(shù)據(jù)，或者不要讓人為干預(yù)的數(shù)據(jù)影響到真實(shí)數(shù)據(jù)的判斷。這一步我們的目的，就是要明確我們的真實(shí)數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題？這樣才有后面砸錢(qián)做爆款的必要。本身數(shù)據(jù)跟不上的產(chǎn)品，都不具備爆款的潛力，沒(méi)必要強(qiáng)推！不要問(wèn)我為什么，很多商家血的經(jīng)驗(yàn)。
后面的塊面會(huì)說(shuō)到操作的節(jié)點(diǎn)，如何合理的分配每個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作內(nèi)容。
接下來(lái)的塊面，要清晰的知道每個(gè)率指標(biāo)背后的影響因素！如何判斷一個(gè)小塊面，優(yōu)化的好不好，一方面是看數(shù)據(jù)，一方面是憑經(jīng)驗(yàn)。
影響各率指標(biāo)的因素：
點(diǎn)擊率：
①圖片：這個(gè)是最主要的。這個(gè)放在后面詳細(xì)說(shuō)。
②展現(xiàn)位置：特別是對(duì)于標(biāo)品而言。位置靠前，對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的影響都很大。因?yàn)闃?biāo)品的位置靠前，從側(cè)面反饋的，一般銷(xiāo)量也會(huì)更高，銷(xiāo)量在標(biāo)品里對(duì)數(shù)據(jù)影響很大。然后對(duì)標(biāo)品的選擇，不像我們買(mǎi)服裝，鞋子這些要看很久，選自己喜歡的款式。標(biāo)品在款式外觀(guān)上沒(méi)有那么大的影響。所以，這個(gè)算是一個(gè)良性循環(huán)的綜合結(jié)果。
③選詞：這里注意一下，其實(shí)標(biāo)品是沒(méi)有那么多詞可以選的。對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)選詞會(huì)更重要。和產(chǎn)品屬性高度匹配的詞，肯定有利于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。比如顧客想買(mǎi)一雙紅色皮鞋。你展示的詞是皮鞋，或者黑色皮鞋。效果肯定不一樣的。所以為什么很多二三級(jí)詞的數(shù)據(jù)是高于大詞的，因?yàn)閷傩云ヅ涠雀摺?/p>
④人群：這個(gè)和選詞其實(shí)也是共通的原理。這肯定就有朋友關(guān)心如何選擇人群了，下面的塊面會(huì)說(shuō)到。這里只是先讓大家知道有這個(gè)因素在里面，還有原理。
還有一些次級(jí)因素，其實(shí)很多數(shù)據(jù)都是綜合數(shù)據(jù)，并非單一的。像季節(jié)性，大盤(pán)因素，活動(dòng)啊等等，還有很多細(xì)微的因素，我們只把相對(duì)影響大的整理出來(lái)。先把重要的解決，再來(lái)解決影響較小的，或者說(shuō)這些是好把控的，有些不好把控的因素，自然不在考慮范圍內(nèi)，心里知道就是了。點(diǎn)擊了解更多，獲取免費(fèi)流量！
