亞馬遜運營運營過程中
從產品上架到FBA到貨后正常銷售
都有一系列的問題；
對于大多數賣家來說
站內廣告是最常見，也是最容易出問題的地方；
早在2015 - 2016年間；
亞馬遜站內廣告必須要求listing是FBA發貨；
現在是自發貨listing一樣可以做廣告；
再到2018年；
針對品牌備案賣家的標題搜索廣告；
都揭示了亞馬遜越來越重視自己的廣告業務；
說白了；
亞馬遜覺得站內廣告是個利潤巨大的生意；如圖：
下圖是華爾街報統計的亞馬遜廣告增長數據
2018年亞馬遜廣告業務的“直升機”似的上升趨勢
也見證了去年大量賣家涌入的現實；
我們需要學會站在亞馬遜平臺的角度去思考問題；
平臺重視的東西
我們一定也要重視；
例如：listing轉化率高的產品，排名會更靠前
平臺的流量也是從youtube，facebook等渠道購買來的
然后分配給不同的賣家
假設給A賣家100個流量，轉化了20單
給B賣家同樣100個流量，轉化只有15單；
顯然，A賣家可以幫平臺賺到更多的錢
亞馬遜可以拿到更多的傭金；
這樣的思維方式在各種運營方法中
都有體現；
那么我們一定要讓listing在最少的流量下
獲得更多的訂單；
當一條listing在廣告流量的洗禮下；
如果表現很差
亞馬遜過不了幾天
就不會給這條listing流量；
所以，我們必須找到廣告數據差的原因；
這里我就將最常見的原因列在下面；
廣告開了3-5天之后
listing沒有任何數據，也就是連曝光量都沒有
原因有2種：
1.出價太低
有的人說我出價都2美金還低嗎？
這和你做的產品有關系
產品競爭激烈，你的競爭對手出價都是2美金以上
你當然沒有展現量了；
2.主圖或者標題嚴重錯誤；
圖片模糊，標題有錯別字等
listing有數據的話
又分為以下幾種情況：
曝光量很多，但沒有點擊
原因：
1.主圖，標題出現嚴重錯誤；
2.Review星級低于3星；
曝光量很多，點擊也很多，但沒有轉化
原因：
1.價格過高
2.listing文案差異性做的不好
3.Review在首頁有1-2個差評；
曝光量很多，點擊也很多，但轉化率很差
原因：
1.產品類目競爭激烈
2.產品售價過高
3.有和產品不相關的關鍵詞，沒有否定掉；
需要明確的一點是；
站內廣告分為不同的階段
在前1-2個月，屬于燒錢做推廣的階段
不要太在乎ACOS的高低；
而且廣告講究一個持續性
很多賣家在這個階段覺得廣告虧損
就輕易的關掉了
之后你再打開廣告，會發現
花費比現在還高
在你的listing有15個以上review
參加過2次秒殺之后
才是你考慮這個產品開始盈利的時候
