亞馬遜鋪貨是什么意思？沒有接觸過跨境電商行業(yè)的朋友們可能還不知道“鋪貨”的含義。“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品；亞馬遜鋪貨就是指亞馬遜賣家在亞馬遜平臺上大批量上傳產(chǎn)品。
亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運營店鋪的方式之一，尤其對于定位不明晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。那么在操作鋪貨中，通常會采取哪幾種方式呢？讓我們來一探究竟：
a.“盲目鋪貨”：沒有任何規(guī)劃或是目標，手頭有什么資源就大量上傳，通過市場測款，達到個別產(chǎn)品快速出單從而使銷售額短期內(nèi)快速增長。然而這種方式只適用于平臺市場供需不平衡，買家需求商品數(shù)量遠遠超過賣家提供的商品數(shù)量，反之則呈現(xiàn)反效果。
b.“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家采取以跟賣熱銷產(chǎn)品的方式為主，以平臺熱賣品為標準，什么產(chǎn)品排名靠前，出單量大，就上傳什么產(chǎn)品。這種方式相對于“盲目鋪貨”風險小，但是也存在一定的局限性，往往只適用于賣家、商品數(shù)量非常多，平臺有一定競爭力，沒有足夠的流量去給每個上傳商品去測款的前提下，賣家上傳產(chǎn)品時選擇有潛力的、有市場的、有賣點的產(chǎn)品，從而培養(yǎng)符合市場需求的爆款產(chǎn)品；反之則呈現(xiàn)反效果。
以上亞馬遜鋪貨的兩種方式都具有一定的局限性，因此一些賣家常常有這方面的困擾，通過鋪貨方式上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，可是也帶來了一系列的問題。比如，店鋪產(chǎn)品雜亂，定位風格混亂，無法形成穩(wěn)定的客戶群體；跟賣熱銷品導致經(jīng)常受到投訴或是警告，賬號常常出問題等等；其實這些都是由于沒有評估好市場、做好店鋪定位、合理鋪貨而導致的。亞馬遜鋪貨是為了推廣，那怎么才能做好推廣呢？因此我們在推廣之前要弄清楚亞馬遜的流量來源。亞馬遜的流量來源主要分為兩種：
1、亞馬遜流量來源之內(nèi)部引流
主要涉及到兩個方面，第一個是“關(guān)鍵詞”，第二個是“付費廣告”；選關(guān)鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞，其次還可以通過付費廣告測試自己選擇的關(guān)鍵詞是否正確從而達到內(nèi)部引流推廣。
2、亞馬遜流量來源之外部引流
就是利用紅人效應(yīng)通過社交媒體，比如facebook、instagram,讓他們寫一些軟文從而去推廣我們的品牌和產(chǎn)品。 正確的推廣之后，我們的店鋪就獲取了一定流量，這時我們需要做的就是提高轉(zhuǎn)化率從而達到進一步的推廣。
下面分享一些亞馬遜店鋪運營小技巧：
1、選品：不要做無風格無定位的雜貨店，高品質(zhì)的產(chǎn)品，適中的價格，專精的類目，慎重的選品可以使店鋪鋪貨推廣成功了一半。
2、注重產(chǎn)品圖片優(yōu)化：大家不要小看圖片，可能你們會覺得隨便拍幾張照片就能夠達到亞馬遜的要求，就可以才上傳使用；但是其實真正用心做的話，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%-20%，因此圖片絕對不能夠忽略。但要切記，不要夸大其詞，根據(jù)實際情況撰寫產(chǎn)品描述，上傳的圖片必須與發(fā)貨的產(chǎn)品一致是前提。
3、產(chǎn)品賣點：對于銷售最重要的是什么？產(chǎn)品賣點，沒有賣點就沒有市場，因此突出產(chǎn)品賣點才是推廣的重中之重。大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點一定要搞清楚。
4、客戶評價：線下顧客是上帝，線上更是如此。好的客戶評價會不斷提高listing排名，排名越靠前，能夠為你帶來越多的流量和更多的訂單量。
亞馬遜該如何有效選品？
綜上所述，可以看出亞馬遜運營之所以難，主要難在選品，只有好的選品，才有利于后期的鋪貨和推廣，可是亞馬遜該如何有效選品呢？
1、有經(jīng)驗的賣家：除了依靠賣家自身的選品經(jīng)驗以及市場敏銳度之外，大家還可以借助選品網(wǎng)站如來進行選品，通過平臺了解市場需求，挑選潛力爆款產(chǎn)品，從而合理安排店鋪鋪貨，打造自己穩(wěn)定的客戶群體。
2、無任何經(jīng)驗的賣家：可以直接借助一些具備一鍵刊登，一件全球代發(fā)等功能的ERP軟件來鋪貨，從而降低前期運營店鋪的風險，對于新手來說是一個不錯的選擇。
此刻，大家對于亞馬遜鋪貨是不是有了更深刻的了解呢？希望通過分享這些可以使得廣大亞馬遜的賣家店鋪可以更游刃有余的選品和推廣。
