過去的一年對于每個走在創(chuàng)業(yè)路上的人都是不平凡的一年，疫情肆虐、停工停產(chǎn)帶來的不確定性，讓每一個創(chuàng)業(yè)者都倍感艱辛。“2020年沒有賺到錢，活著就好”成為很多人的心聲。但依舊有許多創(chuàng)業(yè)者迎難而上，在逆境中艱難拼搏，向我們展現(xiàn)何為“創(chuàng)業(yè)者精神”。
今年3-4月，正是新一年復工復產(chǎn)的日子。快手財經(jīng)科技與建設銀行惠懂你聯(lián)合，推出《十年創(chuàng)富路》的財經(jīng)短視頻IP，承接快手創(chuàng)業(yè)十周年的特殊節(jié)點，向創(chuàng)業(yè)者精神致敬，給廣大仍在彷徨踟躕中的創(chuàng)業(yè)者以信心。
快手站內發(fā)起#十年創(chuàng)富路話題挑戰(zhàn)賽，打通財經(jīng)垂類內容創(chuàng)作，邀請了創(chuàng)富達人、導師、實踐者向廣大創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)心法、創(chuàng)業(yè)的第一桶金、創(chuàng)業(yè)的第一個合作伙伴等6大維度的故事，以真實故事讀懂創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣咸，為每一個創(chuàng)業(yè)夢想加速。截至目前，在#十年創(chuàng)富路話題下1049位快手財經(jīng)創(chuàng)作者累計發(fā)布作品1.5萬+，播放量突破20.4億，累計有超過 84萬用戶參與互動討論。
01.核心內容撬動目標群體共鳴：財經(jīng)垂類“穿透”與達人定制的IP方法論
2020年對于廣大創(chuàng)業(yè)者是艱難的一年。此前有數(shù)據(jù)系那是，僅僅春節(jié)7天受疫情影響，前兩個月共有24.7萬家企業(yè)倒閉，其中餐飲行業(yè)蒙受5000億的損失，批發(fā)零售業(yè)在線下客流停滯的情況，還得支付大量人力倉儲運輸成本，夾縫中求生存。而這兩個行業(yè)里生存中大量中國中小企業(yè)和店家、創(chuàng)業(yè)者，去年一年他們內心的煎熬與不懈的堅持可想而知。
對此，快手財經(jīng)科技以“致敬”創(chuàng)業(yè)心態(tài)為出發(fā)點，站內發(fā)起了#十年創(chuàng)富路話題挑戰(zhàn)，在搜索頁關鍵入口顯示，激發(fā)起財經(jīng)類內容創(chuàng)作者的好奇和共鳴。選題范圍從市場、保險、商業(yè)、房產(chǎn)四個內容維度出發(fā)，既側重宏觀經(jīng)濟環(huán)境的分析，同時也與每一個人的理財、創(chuàng)富生活息息相關。
財經(jīng)創(chuàng)作者在話題下，發(fā)表了各式各樣的財經(jīng)內容，比如“十萬塊前這樣存能賺最多”、“繳社保秘訣”，掀起分享創(chuàng)富秘訣和心路歷程的創(chuàng)作小高潮。目前話題下已貢獻超過1.4萬條視頻和19.7億次的總播放量，多樣化的聲場匯聚，推高話題熱度的同時，也將《十年創(chuàng)富路》這個IP的影響力輻射到財經(jīng)垂類的各群體。
為持續(xù)給創(chuàng)業(yè)路上的前行者打call，不間斷激發(fā)平臺上關于創(chuàng)業(yè)之艱辛、創(chuàng)業(yè)之堅守的情緒共鳴。快手財經(jīng)科技與@創(chuàng)業(yè)找崔叔、@財凈說、@華爾街九哥三位達人，定制化產(chǎn)出致敬創(chuàng)業(yè)者的短視頻，并宣推建行惠懂你為小微企業(yè)主一站式融資、為創(chuàng)業(yè)保駕護航眾多利益點。從《十年創(chuàng)富路》IP致敬創(chuàng)業(yè)情懷，走向對創(chuàng)業(yè)者的切實關懷，并將建行惠懂你普惠、便捷、安全的品牌印記巧妙融入其中。
不難看出，此次《十年創(chuàng)富路》的財經(jīng)IP內容營銷，依托廣大快手財經(jīng)垂類用戶以及領域深度創(chuàng)作達人，緊緊抓住創(chuàng)業(yè)者在過去一年中的曲折心路，形成廣泛的共鳴展開。優(yōu)質創(chuàng)作是同心圓，情緒共鳴產(chǎn)生漣漪效益擴散影響，這就是《十年創(chuàng)富路》IP的方法論所在。
02. 普惠同行，這波“走心了”：內在價值契合造經(jīng)典營銷案例
正如@創(chuàng)業(yè)找崔叔在《十年創(chuàng)富路》中所說，過去一年很難，創(chuàng)業(yè)者很艱辛，但是依舊有“若得青鋒三尺劍，醉罷斬天落長虹”的豪情壯志。默默支撐著這份豪情的，是建行惠懂你助力小微企業(yè)發(fā)展，踐行金融普惠的理念，而這一點也契合了快手平臺溫暖真實的老鐵社區(qū)氛圍，和普惠的平臺價值觀。
在快手平臺上活躍著為數(shù)眾多的中小企業(yè)主、店家和個體創(chuàng)業(yè)者，他們抓住了短視頻發(fā)展的機會，也受惠于快手賦予的普惠分發(fā)機制，將每一份注意力轉變?yōu)閷崒嵲谠诘膭?chuàng)業(yè)機會。例如@財凈說 就是一位經(jīng)歷兩次創(chuàng)業(yè)失敗，在短視頻創(chuàng)業(yè)上闖出一片天的獨立女性創(chuàng)業(yè)者，快手海量的用戶體量，以及對個體表達的重視，給了每個人展現(xiàn)實力，尋找事業(yè)發(fā)展的無限契機。
不難發(fā)現(xiàn)，《十年創(chuàng)富路》核心是“致敬創(chuàng)業(yè)精神，為創(chuàng)業(yè)者加油”，背后是平臺彼此信任，休戚與共的氛圍。快手是每一個老鐵心中的家，當有一群人默默地奮斗在疫情肆虐的當下，忍受著不被理解的痛苦。有更多的老鐵站出來，為前行者打call加油，快手社區(qū)溫暖和關懷的底色也在這一刻體現(xiàn)的淋漓盡致。
同時，此次快手聯(lián)合建行惠懂你財經(jīng)內容營銷，在推廣渠道上除了囊括快手財經(jīng)垂類各重點運營推廣位之外，還開放“開屏+信息流推薦”聯(lián)動，依托平臺智能算力，實現(xiàn)財經(jīng)、商業(yè)類受眾的精準覆蓋。
營銷早已告別了高高在上的“告誡”式宣傳，而應該是平等的對話，春風化雨式的感染，此次《十年創(chuàng)富路》IP營銷，以內容為源，珍視一路走來每一個創(chuàng)業(yè)者的獨特心聲，以真誠、扎實的內容深入心智印記，在開春之初為我們奉獻了又一個走心營銷案例。
