過(guò)去的一年對(duì)于每個(gè)走在創(chuàng)業(yè)路上的人都是不平凡的一年，疫情肆虐、停工停產(chǎn)帶來(lái)的不確定性，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都倍感艱辛。“2020年沒(méi)有賺到錢(qián)，活著就好”成為很多人的心聲。但依舊有許多創(chuàng)業(yè)者迎難而上，在逆境中艱難拼搏，向我們展現(xiàn)何為“創(chuàng)業(yè)者精神”。
今年3-4月，正是新一年復(fù)工復(fù)產(chǎn)的日子?？焓重?cái)經(jīng)科技與建設(shè)銀行惠懂你聯(lián)合，推出《十年創(chuàng)富路》的財(cái)經(jīng)短視頻IP，承接快手創(chuàng)業(yè)十周年的特殊節(jié)點(diǎn)，向創(chuàng)業(yè)者精神致敬，給廣大仍在彷徨踟躕中的創(chuàng)業(yè)者以信心。
快手站內(nèi)發(fā)起#十年創(chuàng)富路話題挑戰(zhàn)賽，打通財(cái)經(jīng)垂類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作，邀請(qǐng)了創(chuàng)富達(dá)人、導(dǎo)師、實(shí)踐者向廣大創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)心法、創(chuàng)業(yè)的第一桶金、創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)合作伙伴等6大維度的故事，以真實(shí)故事讀懂創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣咸，為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想加速。截至目前，在#十年創(chuàng)富路話題下1049位快手財(cái)經(jīng)創(chuàng)作者累計(jì)發(fā)布作品1.5萬(wàn)+，播放量突破20.4億，累計(jì)有超過(guò) 84萬(wàn)用戶參與互動(dòng)討論。
01.核心內(nèi)容撬動(dòng)目標(biāo)群體共鳴：財(cái)經(jīng)垂類(lèi)“穿透”與達(dá)人定制的IP方法論
2020年對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者是艱難的一年。此前有數(shù)據(jù)系那是，僅僅春節(jié)7天受疫情影響，前兩個(gè)月共有24.7萬(wàn)家企業(yè)倒閉，其中餐飲行業(yè)蒙受5000億的損失，批發(fā)零售業(yè)在線下客流停滯的情況，還得支付大量人力倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸成本，夾縫中求生存。而這兩個(gè)行業(yè)里生存中大量中國(guó)中小企業(yè)和店家、創(chuàng)業(yè)者，去年一年他們內(nèi)心的煎熬與不懈的堅(jiān)持可想而知。
對(duì)此，快手財(cái)經(jīng)科技以“致敬”創(chuàng)業(yè)心態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，站內(nèi)發(fā)起了#十年創(chuàng)富路話題挑戰(zhàn)，在搜索頁(yè)關(guān)鍵入口顯示，激發(fā)起財(cái)經(jīng)類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作者的好奇和共鳴。選題范圍從市場(chǎng)、保險(xiǎn)、商業(yè)、房產(chǎn)四個(gè)內(nèi)容維度出發(fā)，既側(cè)重宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，同時(shí)也與每一個(gè)人的理財(cái)、創(chuàng)富生活息息相關(guān)。
財(cái)經(jīng)創(chuàng)作者在話題下，發(fā)表了各式各樣的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，比如“十萬(wàn)塊前這樣存能賺最多”、“繳社保秘訣”，掀起分享創(chuàng)富秘訣和心路歷程的創(chuàng)作小高潮。目前話題下已貢獻(xiàn)超過(guò)1.4萬(wàn)條視頻和19.7億次的總播放量，多樣化的聲場(chǎng)匯聚，推高話題熱度的同時(shí)，也將《十年創(chuàng)富路》這個(gè)IP的影響力輻射到財(cái)經(jīng)垂類(lèi)的各群體。
為持續(xù)給創(chuàng)業(yè)路上的前行者打call，不間斷激發(fā)平臺(tái)上關(guān)于創(chuàng)業(yè)之艱辛、創(chuàng)業(yè)之堅(jiān)守的情緒共鳴?？焓重?cái)經(jīng)科技與@創(chuàng)業(yè)找崔叔、@財(cái)凈說(shuō)、@華爾街九哥三位達(dá)人，定制化產(chǎn)出致敬創(chuàng)業(yè)者的短視頻，并宣推建行惠懂你為小微企業(yè)主一站式融資、為創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航眾多利益點(diǎn)。從《十年創(chuàng)富路》IP致敬創(chuàng)業(yè)情懷，走向?qū)?chuàng)業(yè)者的切實(shí)關(guān)懷，并將建行惠懂你普惠、便捷、安全的品牌印記巧妙融入其中。
不難看出，此次《十年創(chuàng)富路》的財(cái)經(jīng)IP內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，依托廣大快手財(cái)經(jīng)垂類(lèi)用戶以及領(lǐng)域深度創(chuàng)作達(dá)人，緊緊抓住創(chuàng)業(yè)者在過(guò)去一年中的曲折心路，形成廣泛的共鳴展開(kāi)。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作是同心圓，情緒共鳴產(chǎn)生漣漪效益擴(kuò)散影響，這就是《十年創(chuàng)富路》IP的方法論所在。
02. 普惠同行，這波“走心了”：內(nèi)在價(jià)值契合造經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例
正如@創(chuàng)業(yè)找崔叔在《十年創(chuàng)富路》中所說(shuō)，過(guò)去一年很難，創(chuàng)業(yè)者很艱辛，但是依舊有“若得青鋒三尺劍，醉罷斬天落長(zhǎng)虹”的豪情壯志。默默支撐著這份豪情的，是建行惠懂你助力小微企業(yè)發(fā)展，踐行金融普惠的理念，而這一點(diǎn)也契合了快手平臺(tái)溫暖真實(shí)的老鐵社區(qū)氛圍，和普惠的平臺(tái)價(jià)值觀。
在快手平臺(tái)上活躍著為數(shù)眾多的中小企業(yè)主、店家和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，他們抓住了短視頻發(fā)展的機(jī)會(huì)，也受惠于快手賦予的普惠分發(fā)機(jī)制，將每一份注意力轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如@財(cái)凈說(shuō) 就是一位經(jīng)歷兩次創(chuàng)業(yè)失敗，在短視頻創(chuàng)業(yè)上闖出一片天的獨(dú)立女性創(chuàng)業(yè)者，快手海量的用戶體量，以及對(duì)個(gè)體表達(dá)的重視，給了每個(gè)人展現(xiàn)實(shí)力，尋找事業(yè)發(fā)展的無(wú)限契機(jī)。
不難發(fā)現(xiàn)，《十年創(chuàng)富路》核心是“致敬創(chuàng)業(yè)精神，為創(chuàng)業(yè)者加油”，背后是平臺(tái)彼此信任，休戚與共的氛圍?？焓质敲恳粋€(gè)老鐵心中的家，當(dāng)有一群人默默地奮斗在疫情肆虐的當(dāng)下，忍受著不被理解的痛苦。有更多的老鐵站出來(lái)，為前行者打call加油，快手社區(qū)溫暖和關(guān)懷的底色也在這一刻體現(xiàn)的淋漓盡致。
同時(shí)，此次快手聯(lián)合建行惠懂你財(cái)經(jīng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在推廣渠道上除了囊括快手財(cái)經(jīng)垂類(lèi)各重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)推廣位之外，還開(kāi)放“開(kāi)屏+信息流推薦”聯(lián)動(dòng)，依托平臺(tái)智能算力，實(shí)現(xiàn)財(cái)經(jīng)、商業(yè)類(lèi)受眾的精準(zhǔn)覆蓋。
營(yíng)銷(xiāo)早已告別了高高在上的“告誡”式宣傳，而應(yīng)該是平等的對(duì)話，春風(fēng)化雨式的感染，此次《十年創(chuàng)富路》IP營(yíng)銷(xiāo)，以內(nèi)容為源，珍視一路走來(lái)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特心聲，以真誠(chéng)、扎實(shí)的內(nèi)容深入心智印記，在開(kāi)春之初為我們奉獻(xiàn)了又一個(gè)走心營(yíng)銷(xiāo)案例。
