在很多人的印象中，“短視頻+直播”帶貨是明星大腕和主播達人的專利，實際上許多“小人物”也在通過這一渠道邁上成功之路，嚴東@嚴東·（汽車用品）（ID：254852240）便是其中之一。在快手汽車圈，嚴東是響當當的頭部帶貨達人。他15歲走出農村當學徒，20歲創業經營修配廠，機緣巧合之下，又接觸到快手并于2020年底開啟了自己的直播電商之路。如今的嚴東，不僅是坐擁超200萬粉絲的短視頻達人，還是快說車電商銷量頭部主播，并躋身 2020 快說車百萬俱樂部，榮獲單品銷冠王稱號，總銷售額已破千萬。
從學徒到修配廠老板，一位汽修人的勵志人生
嚴東與汽修的結緣，源自“學一門手藝讓家人過得更好”的樸素心愿。15歲的他，從哈爾濱巴彥縣富江鄉農村走出來，做了修配廠的學徒。初學汽修的他過得很艱辛，冬天修車還經常被凍壞手指。但功夫不負有心人，積極向上的嚴東憑借著認真學習，修車技術逐漸提升，工資也慢慢漲起來。3年后，嚴東開始萌生自己開修配廠的想法，靠著自己一點點的積攢，終于在20歲創業開店，開始經營屬于自己的第一家修配廠。
自己的日子慢慢好起來，心地善良的嚴東也不忘幫助身邊的人，用他的話來說，“我覺得學手藝是為了賺錢，但是賺錢的同時也要幫助他人。”他開始做起了免費道路救援和拖車服務，在新年將至時看望、幫扶家鄉的貧困戶，還在疫情期間為家鄉捐贈一次性手套、口罩和酒精等防疫物資，并自掏腰包為武漢捐款。嚴東的這一系列善舉，得到了安徽衛視、黑龍江衛視的報道，同時他的故事還登上了CCTV。
學徒和創業經歷讓嚴東有著一股不服輸的韌勁，這讓他能夠熬過直播帶貨初期的艱辛，而他善良、樂于助人的熱情，也讓他天然能夠與老鐵們建立一種信任感，這些可以說是嚴東成功逆襲的一大因素。
從線下到線上的二次創業，收獲快手電商主播新身份
2018年的一次機緣巧合，嚴東開啟了人生的另一面。這一年，因為修路緣故，過往車輛無法進入附近的修配廠，嚴東的修配廠也未能幸免。就在這突然空閑下來的日子里，嚴東偶然聽朋友提起，在快手平臺上，不僅能拍視頻記錄生活還能賺點錢。自此，嚴東便帶著廠里的工人兄弟們，開始了短視頻創作。這里面有講他自己的創業經歷，也講了他關于如何堅持夢想、怎樣孝敬父母等的看法。這些真誠、正能量、樂觀向上的視頻，為嚴東的快手賬號聚集了大量粉絲，他也成為了小有名氣的短視頻達人。
粉絲基礎有了之后，嚴東也開始思考如何借助快手平臺實現從線下實體轉型到線上的有效路徑，開始了自己的二次創業。于是，在2020年底，嚴東正式接觸了快手電商。彼時受疫情影響，直播電商迎來井噴式發展，快手則憑借獨具特色的老鐵經濟、完善的基礎設施和平臺規則建設等，成長為直播電商的頭部平臺之一。
直播電商最關鍵的還是“貨”。起初，嚴東的選品并不順利，經常在廠家碰壁。二次創業的嚴東并沒有氣餒，“因為我知道沒有傘的孩子必須努力奔跑”。經過數月的堅持不懈，嚴東終于開啟了自己的第一場直播帶貨，首秀即賣出了200多單汽車用品，隨后便開啟一場又一場的直播帶貨，嚴東也搖身一變成為快手上的一名帶貨主播，并在開啟直播帶貨的 5 個月時間里漲粉超 50 萬，總銷售額超過千萬。
單場直播銷售額破百萬，快手“快說車”單品銷冠王的誕生
3 月 30 日，在快手“汽車大賣場”直播活動中，嚴東在鏡頭前一一介紹泡沫清洗劑、洗車機、后視鏡、玻璃水等有車一族耳熟能詳的汽配用品，在他專業詳盡的講解下，直播間掀起了一波又一波購買熱潮，最終此次直播取得總銷售額超 127 萬、訂單量超1. 4 萬的好成績。
這一場破百萬的直播背后正來自于嚴東此前一次次直播帶貨的經驗積累。據他回憶，自己白天修車，晚上直播，每天直播都在 4 小時左右。就這樣堅持了3個月，自己的帶貨成績在不斷攀升。從一場直播賣10萬元、到一場20萬元、到50萬元，再到今年3月30日這一場破百萬的好成績，嚴東的直播帶貨已然走上成功的軌道，并躋身 2020 快說車百萬俱樂部，榮獲單品銷冠王稱號。
如今，嚴東已經從一人開店展到現在近50人的團隊，成為線下實體轉型線上的成功典范。“這一路走來既艱辛又幸運，我到現在，心里一直記得一句話，只要努力就會成功，只要心善就會受到幫助。我一定會繼續帶好貨、拍好短視頻、干好修配廠，不辜負所有粉絲和朋友的幫助。”
以直播為代表的電商行業的出現，打破了傳統線下實體店和線上電商的限制，為很多像嚴東這樣的線下實體店老板提供了又一條觸達客戶的路徑。依托快手“短視頻+直播”的平臺優勢，嚴東展現了汽修人的積極向上的生活姿態；也借助快手電商的賦能，逐步成長為 2020 快說車單品銷冠王，實現了自己的二次創業。
