聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:周換，授權轉載發布。
短視頻賬號做直播，需要多少粉絲才能賺到錢、收獲不錯的戰績?
這是很多短視頻達人都關心的問題。想要“高賣”（高賣貨量），就一定要高粉嗎?并不盡然。
我們先來看幾個案例。
抖音主播@善喜哥服飾在10萬粉的情況下，場均銷售額就達到100萬，15天后漲粉33萬，3月7日單場直播賣出305萬。
淘寶美妝主播@露露黃了粉絲不到20萬，3月一場直播賣出近9萬件貨，銷售額達到800多萬。
3月25日，點淘紅人主播@Nicole老爺在粉絲量不足11萬的情況下，單場帶貨神奇般地達到了1500萬元，而這已經是她第二次實現單場GMV破1000萬。除了創下自己最好的成績之外，她還把多款產品成功賣爆，銷售最好的一款護眼霜售出210萬。
Nicole老爺戰報圖
這幾個短視頻賬號做直播的成功案例，在行業里都引起了一定程度的討論，不少業內人士仔細分析拆解了他們的成功經驗，總結出了那么一二三點，比如:
● @善喜哥服飾直播的一半觀眾來自視頻導流，因為他找到了奏效的短視頻套路:男播主講女裝搭配+磁性聲音+輕音樂+固定運鏡+固定文案 ;
● @露露黃了的短直聯動做得很有耐心，用3個月的時間做了一系列優質短視頻去講解好物，等到大促節點，再用直播收割這些短視頻積攢起來的用戶購買欲;
● @Nicole老爺選對了平臺，抓住了點淘（淘寶直播app改名而來）這個新平臺的上升紅利和需要打標桿的時機;
這些總結都有一定的借鑒意義，值得行業內人士學習。但卡思在這里并不想重復贅述具體的實操玩法，而是想說說其中折射出的1個趨勢和2個特征。
1個趨勢是:低粉高賣（粉絲數很低，賣貨量很高）的現象越來越多，說明短視頻行業開始進入了減負聚焦時代。
而在這個趨勢之下，我們能看到兩個非常鮮明的特征。
“減負聚焦時代”特征一:
做得多不如做得對
減負聚焦是什么意思?
過去幾年，短視頻蓬勃發展，大家發現機會后，都一頭扎了進來，做選題、蹭熱點、搞流量、吸粉絲，每個人都很努力，你100萬粉，我就要200萬，你篇均播放10萬+，我就要條條10萬贊。
因為那時候變現路徑還沒有特別明朗，大家都是蒙眼狂奔?；仡^看，其實用力過猛了。
現在，短視頻賬號變現幾大方式已經明確（直播帶貨無疑是現在最熱門的方式）。理性，就開始一點點回歸這個過熱的行業。
我需要那么多粉絲嗎?
我需要每個熱點都蹭嗎?
100萬播放和10萬播放對我實際的意義差別有多大?
這樣的懷疑開始在腦子里出現了。
當我們陸續看到有人憑幾十萬粉，甚至十萬粉就達到了千萬收入量級，我們終于確定，其實沒必要搞得那么累。選好一個平臺陣地，做好自己的特色內容，運營好核心粉絲，完全足夠了。
就是說，很多人都跟風做的事情，其實你不用做。
所有人都在蹭這個體育熱點，你一個穿搭號為什么要一定蹭?
所有人都在抖音做搞笑段子，你一個美妝號為什么一定要搞笑?
甚至，為什么短視頻主陣地一定是在抖音?為什么不是快手、小紅書、點淘更適合你?
順著 @Nicole老爺這個案例，卡思就發現不少短視頻紅人在點淘這個平臺做得風生水起。
比如@西門大嫂，作為兩微時代的老網紅，開通直播后，選擇了點淘這個新平臺。在獲得平臺流量扶持和組貨支持后，順利進入了單場百萬GMV陣營。
比如@坤哥玩花卉，處在變現并不容易的花卉短視頻賽道，每周在點淘穩定開播3次，每月GMV穩定在100-150萬。
還有@胡楚靚、@趙大喜、@彌秋君、@我的阿油等等一大票穿搭、漢服、戀愛類短視頻博主都已經在點淘獲得了百萬到千萬量級的直播變現。
當這些博主的亮眼成績層出不窮地出現時，我們或許能猛地意識到:原來做短視頻還有這樣一塊值得投入的陣地。
脫胎自淘寶直播，走短視頻+直播雙輪驅動的點淘app，是21年1月正式做的品牌升級。由于有成熟且天花板高的變現模式，點淘對短視頻博主其實是相當友好的。而相比那些忽略了這塊陣地的博主，這些搶先在此中布局的達人和機構，自然也能先人一步地抓住紅利，獲得飛速成長。
所以從某個層面來說，有時候你做再多，反倒不如別人做對了關鍵的事情來得輕松。
“減負聚焦時代”特征二:
做得快不如做得慢
短視頻剛剛興起之時，“邊做邊迭代”，肯定要比“想清楚了再做”要更好。畢竟在供不應求的時節，速度就是金錢，先做就是先得，積累了粉絲再做精、再沉淀內容套路，都是可以的。
但在減負聚焦時代，情況卻有所變化。
短視頻供給仍在增長，卻已極大豐富，盲目地去做熱門但同質化的內容在當下很難找到出路。就好像把錢丟進一片紅海，連個響聲都聽不見。
做得快不再有那種肉眼可見的好處。
反倒是那些看起來不緊不慢，但對內容、用戶、不同平臺的規則和政策，都研究得很透徹的人更容易冒出來。
繼續用點淘的例子來說明這一點，為什么有人就能比你先注意到這個機會呢?
卡思最近在和一家 MCN機構的負責人溝通時得知，他們較早布局了點淘的一批機構，目前旗下已經有6、7個短視頻博主開播，成績都很不錯，因此逐漸把工作重心從其他平臺轉到點淘了。
據了解，他們發現點淘的過程是這樣的:一開始就覺得自己入局抖音和快手太晚，畢竟加入一個平臺的最好時機就是它的增長期。但他們也清楚地知道，短視頻化是大勢所趨，一定還會有更多的大平臺加入。
后來他們注意到淘寶直播app改名為點淘的新聞，看到點淘的產品是短視頻+直播，此時心中隱約覺得會是一個機會。
再后來得到了兩個信息，讓他們下定決心要在點淘大投入。
一個是點淘推出了光芒計劃，用千萬級獎金補貼短視頻作者。這既說明平臺對短視頻投入很大，也說明目前平臺的短視頻內容缺乏，競爭壓力應該不大，只要內容好很容易在平臺出頭。
一個是點淘在和短視頻博主聊入駐時，還會同步發出直播邀約，開出的條件頗具吸引力。這說明短視頻-直播的成長鏈路，被點淘官方視作其重要玩法。而在點淘開播，直播間會同時在點淘app和淘寶直播分發，因此點淘想要捧出一批頭部主播應該不算難事。
綜合這兩個信息，這位 MCN 負責人決定積極在點淘投入，也因此陸續打造出了“先人一步”的案例。
而再結合@Nicole老爺11萬粉做到1500萬GMV的案例，我們不難看出點淘釋放出的巨大成長空間，以及向眾多處于不同成長階段的博主所發出的強烈訊號:提前占坑，發一些視頻試試水，養些粉絲——不用太多，精準即可，然后選擇合適的時機開播，利用目前入駐可獲得的獎金補貼和官方人員一對一對接，就有可能抓住點淘的上升期紅利。在此基礎上，創造下一個像@Nicole老爺那樣“先人一步”的成功案例。
在最后，卡思想說的是，有時候我們做事過于求快、生怕錯過，反倒容易產生盲區。做事慢一點，把平臺政策研究明白、垂類內容分析清楚、用戶購物習慣調研徹底，反而更有可能抓住一些真正的、屬于自己的機會。
短視頻和直播帶貨仍然還是處于風口之上的事情。如果你做對了，一定會有四兩撥千斤、坐上火箭的感受。但如果總覺得吃力，不妨停下來，好好想想到底哪里使錯了勁，是不是還有更聚焦的方向可以選擇?
畢竟，現在做短視頻已經不再是單純追求流量的階段，我們更看重的，或許是像@Nicole老爺這樣的“10萬粉自由”。
