聲明:本文來自于微信公眾號友望數據（ID:youwangshuju），作者:友望數據，授權轉載發布。
視頻號常見的變現模式有直播帶貨、小商店、掛鏈、課程售賣等等，來自長沙的95后湘妹子小奕走的不是這種老路子。在運營視頻號過程中，她抓住了2、3線城市傳統企業線上傳播的空白，以視頻號為切入點做To B服務。
去年6月，小奕從北京回到長沙創業，創建視頻號「奕說」，通過幫助優秀青年企業家免費拍短視頻，與他們建立信任關系之后，再尋求進一步的合作，針對企業痛點定制視頻號個性化服務。
△「奕說」視頻號
雖然目前賬號粉絲數不足2萬，但通過To B服務、掛鏈，賬號已經變現百萬。
小奕是如何運營視頻號的?又是如何針對企業痛點定制個性化需求?今天我們采訪了小奕，來聽聽她是怎么說的。
視頻號將是未來企業的標配
回長沙創業之前，小奕在北京做過2份工作，一份與企業服務相關，另一份與新媒體相關。這兩份工作，讓小奕明白了一些企業的痛點，對新媒體傳播的認知不足，也深知線上宣傳對企業的重要性，提高企業知名度，降低營銷成本。
隨著短視頻時代的發展，視頻化，越來越成為企業數字化轉型重要的一部分。
自2012年微信公眾號誕生以來，許多企業將公眾號視為線上品牌宣傳必不可少的發聲渠道，幾乎一家企業標配一個公眾號。
隨著微信視頻號崛起，公眾號與視頻號互相打通，小奕認為圖文轉向短視頻時代是大勢所趨，“視頻號社交傳播介質具有不可比擬的優勢，在品牌、電商一定是大有可為的，會和公眾號一樣成為企業的標配。”
與北京相比，長沙作為新一線城市，傳統企業較多，對新事物的接受能力不是很高，一些企業對線上傳播認知不足，即使有線上傳播的需求，也很難在當地找到合適的人才或團隊。
“以前做圖文，只要一個小編就可以，但是視頻要求會更高一點，需要寫文案、拍攝、剪輯、運營，一個人很難兼備，如果企業真的要做短視頻，一定要專人專事。”
于是，瞄準傳統企業線上傳播的需求，抓住2、3線城市的市場空白，小奕以視頻號為切入點，根據企業痛點及需求定制視頻號個性化服務。
以內容鏈接企業 變現百萬
視頻號「奕說」有兩個內容版塊，其中一個版塊《奕說青年》是視頻號業務的主要來源，通過采訪優秀的企業家、創業者，免費為他們拍攝制作一期短視頻。
沒什么比讓企業家切身體驗短視頻更有說服力的，通過視頻化體驗，不僅可以獲取他們的信任，也讓他們感受線上傳播的效果及優勢。
△「奕說」視頻號內容
據小奕透露，目前《奕說青年》已采訪60多位優秀青年，合作企業20多家，這些企業多為中大型企業，企業類型多為零售快消品和教育類。
“線上化品牌的打造，是需要時間積累，很多中小微企業急于看到效果，且沒有試錯的預算，所以我們現在服務的大多是大型企業，甚至上市公司，他們有能力去付費，愿意嘗試。”
確定與企業達成合作后，小奕就會根據企業痛點、需求定制運營方案，相當于將服務內容打包成產品，而企業需要為產品付費買單。
服務內容包括3個階段，即前期、中期、后期的運營。
前期，確定賬號定位、風格、完善信息。通過收集企業資料，根據企業特點及面向的用戶群體確定賬號定位，“不同的行業，所針對的人群是不一樣的，所以這個定位也是不一樣的。”
完善信息，小奕稱之為對賬號的裝修“是非常重要的”，包括賬號的名稱、圖像、簡介文案等等。
風格，即確定視頻內容采用口播形式亦或是單純的產品展示，為后來的內容制作確定方向。
中期，腳本撰寫、視頻拍攝、剪輯。中期運營主要集中在內容策劃，對小奕來說也是最困難的。
“很多企業，希望發布的每一條視頻中都能成為爆法，帶來很大的轉化或引流，但運營是一個長期的過程，不是每一條視頻都那么理想，所以我們要給企業做思想工作。”
后期運營，包括了精準曝光、私域導流及變現架構，以湘巧食品公司為例。
湘巧食品公司是小奕合作的第一家企業，主要生產巧克力，通過視頻號線上宣傳，目前共發布5條視頻，頭兩條視頻點贊數達1000+。
△「湘巧食品公司」視頻號內容
據小奕透露，湘巧食品公司在開通小商店沒多久后，就有代理商和渠道商下單。
此外，小奕還聯合抖快帶貨達人、MCN機構、社區團購資源幫助他們實現更多渠道的帶貨變現。
從6月份運營到現在，單單To B服務，視頻號就已變現近百萬。百萬數字，聽起來不免讓人羨慕，但數字背后是許多心酸和不易，小奕坦言，視頻號剛開始大概有4個月時間沒有營收，這期間團隊有兩個小伙伴離職。
在與企業合作的過程中，由于缺乏經驗，也踩過許多坑，比如在給企業第一版方案后，對方要求更詳細的方案，而給了第二版更詳細的方案后，對方就再也沒有回聲了。
“創業就是不停的遇到問題解決問題，遇到問題解決問題。”
任何自媒體時代 優質內容都是王者
除了To B服務，在采訪中我們發現「奕說」視頻號數據也是一個亮點。
目前，「奕說」視頻內容主要分為兩個板塊，《奕說生活》和《奕說青年》，《奕說生活》講述小奕的生活與成長。單說生活，視頻內容單薄，缺乏核心，于是小奕選擇做一百個優秀青年系列，來提升賬號價值。
雖然視頻號用戶數不到2萬，但視頻呈現的數據卻很可觀，近期發表的6條作品中，點贊數最高3206，平均點贊數840。
△「奕說」視頻號內容
截至目前，視頻號發布60多條視頻，總播放量200萬+，單條視頻播放量20萬+。
或許有人會好奇小奕是怎么做短視頻內容的，為什么數據會這么高?
目標用戶精準是其中一個原因，「奕說」視頻號用戶群體多為企業線上化服務的人群或對企業創始人感興趣的人。
最重要的原因是視頻內容，在小奕看來“任何自媒體時代，優質的內容是最好的王者”，從圖文到短視頻，雖然內容形式發生變化，但本質是不變的。
那么，小奕是怎么制作短視頻內容呢?小奕分享了3個方法。
1開頭+場景故事+核心價值觀
開頭黃金六秒要抓住用戶要求，以“通道轉兵歷史”這條視頻為例，在開頭小奕就介紹道“今天我來到了我的家鄉通道，給大家分享一下通道轉兵的這段歷史。”
“有很多人對歷史感興趣，而且我就在當地，很多人看了愿意給家鄉點贊，就引發幾十萬的觀看。”小奕說道。
△「奕說」視頻號視頻內容
為呈現故事場景，小奕特意去博物館拍攝，通過旁白及再現歷史場景，讓用戶更有代入感。
最后闡述核心價值觀，“我們身處和平年代是多么幸福，讓我們不忘先輩的諄諄教導，砥礪前行”對主題進行升華。
2 現象+危害+原因+解決辦法
這種方法常見于美妝及健身，小奕以健身行業舉例:四肢纖細或是腰身太粗（現象），有什么樣的不好呢?
褲腰太大，褲腿又高，總是選不到合適的褲子（危害）。
就是因為長期久坐不運動，脂肪都堆積在腰部（原因），兩個小動作讓你在家也能練出小蠻腰(解決辦法)。
3提問+經歷+具體事件+反轉
在「奕說」一期“關于兼職”中，視頻以提問開場:為什么我想做這一期視頻?沒錯因為想賺錢。
接著結合自身的經歷，講述在哪里找的兼職，被騙了多少，并通過具體事件，怎么被騙的。
最后，劇情反轉，“我做了什么，對方全額賠償給我了”。
△「奕說」視頻號視頻內容
視頻號有許多未知的可能性還等待創作者們挖掘，就像小奕通過企業服務也在一定程度上打破了如今視頻號傳統的變現模式，也讓人更加期待視頻號未來的發展。
