對(duì)于外貿(mào)商家來說，如果你已經(jīng)意識(shí)到流量在變得寶貴，且打算開始做付費(fèi)投放，那google Ads仍然是比較推薦的方式。

當(dāng)然，想通過Google Ads獲得更多成交也不是一件特別簡單的事情，它需要一定的專業(yè)投放思路和操作，今天就和大家聊聊這個(gè)問題。

怎么理解Google Ads？

簡單來說，Google Ads是一個(gè)付費(fèi)投放平臺(tái)，您可以選擇您的付費(fèi)模式是按照點(diǎn)擊還是廣告的展示次數(shù)。

可供選擇的付費(fèi)方式有三種：

Cpc：按照用戶點(diǎn)擊付費(fèi)，點(diǎn)一次，扣一次的錢；

Cpm：按照廣告的一千次展示付費(fèi)，簡單理解，只要廣告曝光給用戶看了，你就需要為此付費(fèi)；

Cpe：為用戶的每次互動(dòng)付費(fèi)，可以是點(diǎn)贊，評(píng)論等等，這個(gè)一般用的不多。

Google Ads涉及的基礎(chǔ)名詞解釋

1、廣告類型

Google Ads中有很多不同的廣告類型，可以根據(jù)自己的需要選擇。

搜索廣告是在 Google 結(jié)果頁的搜索結(jié)果中顯示的文字廣告。

展示廣告通常以圖片為基礎(chǔ)，展示在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)頁上。

視頻廣告時(shí)長在 6 到 15 秒之間，在 YouTube 上展示。

購物廣告系列會(huì)顯示在搜索結(jié)果和 Google 購物標(biāo)簽上。

應(yīng)用廣告系列使用來自您應(yīng)用的信息來優(yōu)化跨網(wǎng)站的廣告。

智能廣告系列讓 Google 找到最佳定位，讓您獲得最大的收益。

Performance Max 是一種新的廣告系列類型，可讓廣告客戶通過一個(gè)廣告系列訪問所有 Google Ads 廣告資源。

2、點(diǎn)擊率

也叫CTR，意思就是廣告實(shí)際被點(diǎn)擊的次數(shù)和廣告曝光數(shù)量的比，點(diǎn)擊率越高，說明廣告越符合搜索需求。

3、轉(zhuǎn)化率

也叫CVR，是衡量某一個(gè)轉(zhuǎn)化指標(biāo)和總訪客的比例，這里的轉(zhuǎn)化指標(biāo)可以是表單提交、撥打電話、下載應(yīng)用等等。

4、關(guān)鍵詞

這個(gè)很好理解，你希望用戶搜索哪些詞能看到你的廣告。也就是你付費(fèi)的關(guān)鍵詞。

5、關(guān)鍵詞匹配方式

可以用范圍這個(gè)概念簡單解釋。

廣泛匹配的意思就是只要用戶搜索的關(guān)鍵詞和你投放的關(guān)鍵詞有關(guān)系，廣告就會(huì)展示。

短語匹配是在廣泛匹配的基礎(chǔ)上收縮范圍，用戶只有搜索了和你投放的關(guān)鍵詞較強(qiáng)相關(guān)才會(huì)展示。

Exact Match匹配，或者叫精確匹配，是只有用戶搜索的關(guān)鍵詞和你投放的關(guān)鍵詞一致，廣告才會(huì)展示。

這幾種匹配方式?jīng)]有好壞一說，是為了適應(yīng)不同的投放目的選擇的。對(duì)新手來說建議選擇短語匹配，廣泛匹配要慎重。

6、標(biāo)題和描述

Google Ads廣告和seo不一樣，seo的標(biāo)題和說明相對(duì)來說是固定的，但是Google Ads可以自己設(shè)置。

廣告投放的標(biāo)題和描述一定要多看同行是怎么寫的，也調(diào)查一下你的客戶比較關(guān)注什么。

標(biāo)題和描述寫得好不好，直接決定了廣告的點(diǎn)擊率，馬虎不得。

7、一些附加信息的設(shè)置

現(xiàn)在Google Ads提供的擴(kuò)展信息還是挺多的，豐富了廣告的樣式。比如文字鏈、電話、地址等等，利用好這些信息可以在一定程度上提高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

不過建議是不要為了做而做，廣告樣式做得多復(fù)雜不是目的，適合用戶的習(xí)慣才行。

Google Ads廣告長什么樣？

Google Ads有五種廣告的類型，可以根據(jù)自己的需要選擇。要注意的是，廣告類型的選擇直接決定廣告是否有效，類型選錯(cuò)了，預(yù)算給的再高可能都沒用。

1、搜索廣告

應(yīng)該是投放最多的廣告，就是用戶在谷歌搜索關(guān)鍵詞之后，在搜索結(jié)果頁出現(xiàn)的廣告。

這種廣告是最常規(guī)的，用的人也最多，在你不確定自己適合什么類型廣告的時(shí)候，投放搜索廣告是比較穩(wěn)妥的方式。

2、展示廣告

和國內(nèi)的網(wǎng)盟類似，谷歌有一系列合作的網(wǎng)站，你的廣告可以出現(xiàn)在這些網(wǎng)站上，當(dāng)用戶訪問這些網(wǎng)站的時(shí)候就會(huì)看到。

這種要看網(wǎng)站訪客和你的客戶之間相關(guān)性有多大，如果相關(guān)性較強(qiáng)的話可以一試。

3、視頻廣告

Youtube也是谷歌的，所以你可以通過谷歌的廣告賬戶投放YouTube廣告。這沒什么過多解釋的，打開YouTube，各種廣告都是通過這種方式投放的。

4、應(yīng)用廣告

主要是針對(duì)App開發(fā)公司的，通過廣告投放獲取下載。

5、購物廣告

和搜索廣告有一定類似的地方，也是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。不過購物廣告會(huì)顯示詳細(xì)的產(chǎn)品信息，更利于直接下單購買。

比較適合推單品，促成直接的在線銷售。

新手開始Google Ads的操作流程

前面也說過了，Google Ads廣告投放上手操作其實(shí)不難，后面怎么優(yōu)化賬戶才是需要經(jīng)驗(yàn)的地方。不過大家都是從新手過來的，經(jīng)驗(yàn)也都是需要實(shí)際操作來積累的。

1、設(shè)置Google Ads賬戶

進(jìn)入Google Ads主頁，點(diǎn)擊開始，系統(tǒng)會(huì)提示登錄或者注冊(cè)一個(gè)新的谷歌賬號(hào)。

2、公司名稱和網(wǎng)站

登陸之后會(huì)跳轉(zhuǎn)到這個(gè)頁面，你需要填寫公司的名稱和網(wǎng)站，這里的網(wǎng)站就是用戶點(diǎn)擊廣告之后落地的網(wǎng)站。

3、選擇投放目的

選擇你投放廣告的主要目的，獲得電話、銷量還是注冊(cè)，根據(jù)需要選擇就行。

4、制作廣告

谷歌的操作頁面在諸多廣告投放平臺(tái)中算是比較簡單的，每一部都會(huì)有提示。按提示寫廣告標(biāo)題和描述就行了。

5、選關(guān)鍵詞

就是你希望用戶搜什么關(guān)鍵詞出現(xiàn)你的廣告，要慎重。

6、投放地域

選擇你的廣告投放的地區(qū)，按需要選。

7、預(yù)算

這個(gè)很關(guān)鍵，你要給一個(gè)基礎(chǔ)的預(yù)算，你每天上限能接受多少消耗。

8、付款

根據(jù)提示選擇付費(fèi)的方式。

9、Google Analytics

Google Analytics是分析網(wǎng)站，用于分析廣告投放的數(shù)據(jù)。后面廣告所有的優(yōu)化都是基于歷史數(shù)據(jù)的，一定要設(shè)置好。

10、出價(jià)策略

分為自動(dòng)和手動(dòng)，自動(dòng)就是讓谷歌用算法幫你出價(jià)，手動(dòng)就是完全自己調(diào)。這兩個(gè)哪個(gè)更好沒有一個(gè)準(zhǔn)確的說法，更多的還是看投手的經(jīng)驗(yàn)。

自動(dòng)出價(jià)有可能導(dǎo)致實(shí)際出價(jià)較高，但是算法的調(diào)整精度比手動(dòng)要高得多。手動(dòng)的話可控性更強(qiáng)，但是人的精力畢竟不如機(jī)器。

Google Ads廣告投放操作建議（適合新手）

1、不要投放過于寬泛的關(guān)鍵詞

Google Ads的廣告是基于關(guān)鍵詞的，如果關(guān)鍵詞選擇的范圍過于寬泛，意味著這些關(guān)鍵詞被用戶點(diǎn)擊之后你都要付錢。

這些關(guān)鍵詞可能和你的產(chǎn)品有一些關(guān)系，但是關(guān)系不強(qiáng)，那用戶的購買意向也就不強(qiáng)。為這些詞付費(fèi)，你可能會(huì)花費(fèi)大量無效的預(yù)算。

當(dāng)然，賬戶投放也是有策略的，你完全可以在賬戶中創(chuàng)建幾個(gè)不同目的的投放計(jì)劃。

最核心的關(guān)鍵詞給最高的出價(jià)，相關(guān)性不那么強(qiáng)的關(guān)鍵詞給相對(duì)低的價(jià)格，不過這種操作模式需要一定的經(jīng)驗(yàn)，還是要慎重。

2、廣告落地網(wǎng)頁和關(guān)鍵詞的相關(guān)性

雖然看似Google Ads廣告只要出錢就能讓關(guān)鍵詞獲得排名，但是如果你的關(guān)鍵詞和落地頁面的相關(guān)性極差，效果也不會(huì)好。

道理很簡單，用戶搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞之后，希望看到的是和關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，內(nèi)容不相關(guān)，只能浪費(fèi)預(yù)算拿到一些低質(zhì)流量。

這是很多公司投放效果不好的原因，要格外注意。

3、要注意提高賬戶的QS得分

這個(gè)概念很多廣告投放平臺(tái)都有，簡單的理解就是您這個(gè)賬戶的質(zhì)量度分?jǐn)?shù)。廣告投放的排名并不完全取決于你的出價(jià)，和質(zhì)量分關(guān)系極大。

賬戶質(zhì)量分比較高的話，即使出價(jià)稍低，廣告的排名也會(huì)很好。

關(guān)于谷歌廣告的入門基礎(chǔ)大概就是這些，廣告的投放是個(gè)不斷優(yōu)化的過程。所以要有一定的數(shù)據(jù)分析和總結(jié)能力，不是說把錢充進(jìn)去放在哪里自己跑就行的。