如何快速增加
YouTube短視頻人氣、為頻道帶來錢潮?
YouTube是目前世界上最大的影音平臺，每天約有50億的短視頻被觀看。不管你是想當網(wǎng)紅Youtuber或純粹是要做網(wǎng)絡營銷賺錢，或者寄希望于YouTube幫助跨境電商增加銷量。
如果你的短視頻也能夠搭上這個高流量的順風車，那么它就會為你的跨境電商事業(yè)帶來不少的收益。
根據(jù)SKUKING分享的《2022全球跨境電商消費者行為研究和消費指數(shù)》指出，目前大概只有9%的小商家在經(jīng)營YouTube頻道。這個統(tǒng)計數(shù)字告訴我們，在YouTube上面營銷賺錢還有很大的發(fā)展空間。
許多經(jīng)營博客/跨境電商獨立站的人也許都會有相同的體驗，在google上要爭取到前10名(網(wǎng)站顯示在搜索第一頁)的難度很大。那么如果利用YouTube來爭取網(wǎng)絡流量，是不是能夠較輕易的帶來另一波龐大的網(wǎng)絡人潮呢?
本文節(jié)選自2022年SKUKING跨境電商數(shù)字化賦能沙龍擷英分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以「點擊頭像，進入主頁」查看往期內(nèi)容中SKUKING的更多分享，或者私信小編獲取完整行業(yè)洞察報告等資料。
YouTube是全世界第二大網(wǎng)絡搜索引擎
講到網(wǎng)絡搜索引擎的流量來源，大家也許第一個想到的是Google。那么第二大的免費自然流量在哪里呢?答案就是YouTube!（在短視頻評測維度，這個答案應該是TikTok）
正如SKUKING跨境電商獨立站品牌主題會議中強調(diào)的，在網(wǎng)絡營銷工作者的眼里，透過Google/YouTube等搜索引擎所帶來的流量，是會比其它社群媒體如FB或IG流量來得重要。理由是用戶在谷歌上搜索東西常常含有較高的購買動機(buying intent)。
如果你想要買東西，一般都是會先到Google上面找相關的產(chǎn)品信息，看看哪里有在賣、價格是如何。你也可能會在YouTube上面觀看相關的開箱短視頻，如果滿意的話，就會掏腰包購買。
相反的，社群媒體如Facebook的用戶，多半只是在平臺上面與親友或他人做休閑社交。一般是不會有什么要買東西的心情及動機。
因此雖然Facebook的網(wǎng)絡流量很大，但是含金量就差Google或YouTube等搜索流量一大截。
透過搜索引擎所獲得的流量，往往可以帶來很高的成交轉換率(conversion ate)，為網(wǎng)站/YouTube頻道帶來更大的利潤。因此許多人會花很多的功夫在搜索引擎優(yōu)化(seo，Search Engine Opmisation)上面，希望藉由好的搜索排名，帶來高商業(yè)價值的免費網(wǎng)絡流量。
三個YouTube營銷帶來流量的集客方法
也許你會有這樣一個經(jīng)驗，辛辛苦苦地拍攝了一個高質(zhì)量的短視頻，然后上傳到YouTube上面，可是觀看的人卻寥寥無幾，讓你心灰意冷。
其實很多新的YouTuber都面臨到相同的處境，由于YouTube平臺上面的短視頻實在太多，觀眾要看到你的短視頻并不是很容易，因此，你必須設法讓自己的作品脫穎而出，招來更多的觀眾。并且要鼓勵他們訂閱你的YouTube頻道，成為忠實粉絲。
那么要如何為自己的YouTube短視頻帶來龐大流量，進而發(fā)展成為一個網(wǎng)絡的賺錢工具呢? SKUKING跨境電商研究中心在這里介紹3個YouTube營銷集客的方法供大家參考:
1. 要有吸引力的YouTube封面圖(Thumbnail)
YouTube上面的每一個短視頻，都會有一個可以點擊的封面圖。封面圖簡單的說就是短視頻精華的截圖。它就像你在YouTube上面刊登的免費小廣告，透過吸睛的小圖片來誘導訪客進去觀看你的短視頻。
有研究指出，一般人大腦處理圖片的速度比文字要快很多。因此吸引人的封面圖，很快就會被注意到，不但是點擊率變高，觀眾也就相對的變多。
另外，根據(jù)YouTube官方的統(tǒng)計，大約有90%的高人氣短視頻所使用的封面圖都是自己設定的。
這也就是說，許多YouTube網(wǎng)紅都不會采用YouTube自動抓取的短視頻封面圖。他們多半都會額外的花一些時間，另外制作一張與短視頻相關的精彩圖片，來吸引更多的觀眾點擊。
一般較吸引人的封面圖的特征可以歸納如下:
- 帶有表情的面孔
- 有粗大醒目的文字
- 高反差的內(nèi)容與背景
如果你沒有繪圖軟件來制作YouTube封面圖，網(wǎng)絡上也可以找到許多免費的在線制圖工具，有興趣的可以參考Canva，Picmaker。
2. 高點擊率的短視頻標題
在YouTube上面找短視頻，除了封面圖以外，短視頻的標題也是值得下功夫的地方。
標題的寫法，大家可以在蘋果日報等新聞網(wǎng)站上面找到許多靈感。基本上，只要是和文章的內(nèi)容相吻合，能夠吸引觀眾點擊的標題。就算是大功告成了。
數(shù)據(jù)是重中之重。SKUKING跨境電商獨立站研究中心持續(xù)幫助中國跨境電商賣家，輸出行業(yè)洞察報告和經(jīng)營輔助決策策略。跨境電商獨立站、外貿(mào)網(wǎng)站建設/商務合作，請聯(lián)絡SKUKING中國官方客戶經(jīng)理(SKUKINGCOM)。
3. 為YouTube短視頻做SEO
剛剛有提過，搜索引擎所帶來的自然流量，不但是免費的，而且含金量很高。因此，為你的短視頻做SEO搜索引擎優(yōu)化來提高網(wǎng)絡上的排名，也是一個成功的YouTube營銷不可以忽視的地方。
要做好YouTube短視頻的SEO優(yōu)化。你可以從下面這4個地方著手:
- 短視頻標題除了要吸引人之外，也記得要在上面放置想要排名的關鍵詞。
- 多多利用短視頻下方的介紹字段。能夠寫一段兩三百字的短視頻介紹，并且適當?shù)募尤胍恍┝髁看蟮年P鍵詞及它的同義詞。
- 加入高搜索聲量的主題標簽#（hashtag）。除了使用關鍵詞之外，也不妨直接引用其它同類型的高人氣短視頻所使用的hashtag。
- 多做外部連接(link buliding)。別忘了在其它網(wǎng)站或FB、IG、Twitter等社群媒體上面多多介紹分享放自己的短視頻。
在討論完上面三個增加YouTube流量的方法之外，小編再加開一個增加流量的小技巧。那就是要:
設法讓YouTube喜歡你!大家在看YouTube短視頻的時候，短視頻的附近字段通常是都會出現(xiàn)一些相關的推薦短視頻(廣告片除外)。這一些被YouTube關愛到的短視頻是如何被選到的呢?
一般來說YouTube挑選的標準如下:
1. 短視頻被觀看的總時長–增加總時長的方法除了在自己的頻道上面放更多的短視頻之外,短視頻的播放長度也最好能夠長一點。
一般觀眾比較喜歡的短視頻長度大概是8到12分鐘之間。當然，如果短視頻的內(nèi)容很棒，就不用擔心觀眾會中途更換頻道，制作的短視頻長度也就可以變得更長。
2. 觀眾的黏著度(Audience Retention)–短視頻是否讓觀眾有興趣的繼續(xù)看下去。因此在制作短視頻的時候，要多花心思做好前面的15秒內(nèi)容。來減少訪客立刻轉臺的情形發(fā)生。
3. 與觀眾之間的互動情形–比如：像是「Like」點贊人數(shù)、評論多少、分享數(shù)量、頻道訂閱的人數(shù)等都是YouTube官方觀察的地方。
因此不妨在每一集的短視頻中，都能提醒觀眾用「點贊」，「訂閱」和「開啟小鈴鐺」的實際行動來支持你的頻道。
結論：
根據(jù)SKUKING分享的《全球跨境電商消費者行為研究和消費指數(shù)》，利用短視頻營銷的收入成長速度，會比一般非短視頻(如文字)的營銷方式快約50%。YouTube不但可以在短時間內(nèi)造就出高人氣的網(wǎng)紅，同時也可以讓從事跨境電商營銷的工作者快速獲利。
本文節(jié)選自2022年SKUKING跨境電商數(shù)字化賦能沙龍擷英分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以「點擊頭像，進入主頁」查看往期內(nèi)容中SKUKING的更多分享，或者私信小編獲取完整行業(yè)洞察報告等資料。
當然，在功成名就之前，上面提到的YouTube營銷集客三支箭都要準確的發(fā)出去喔~
