【億邦動力訊】“視頻號如何才能爆?”
這是每個視頻號創作者的靈魂拷問，也是無數企業主渴望穿越焦慮的法門。
現在，“捷徑”來了。
億邦動力調查得知，微信官方悄悄地開放了視頻號付費推廣功能。每一個做視頻號的人都可以選擇“氪金”創造一個曝光的機會。
簡單來說，就是你可以買量買曝光。而主要的推廣渠道是朋友圈信息流。
準備好了嗎?“視頻號充值大型開箱真人秀”要開始了——
01
藏在微信小程序里的爆粉利器
首先你得找到一款名叫“視頻號推廣”的小程序。
據小編觀察，視頻號的推廣功能分為“競價”和“合約”兩種方式。
競價投放面向中小企業，直接在“視頻號推廣”小程序中操作即可。視頻推廣費用為200元對應10000曝光，400元對應20000的曝光量，支持用戶自定義選擇期望的曝光量，曝光量的范圍在5000-2500W。
合約投放適用于品牌廣告主，只有開通廣告主權限的公眾賬號才可使用，可以為自己的視頻號推廣，也可以推廣合作的視頻號。但有投放門檻要求，單次投放金額100萬元起。
微信廣告提示，若沒有公眾號賬號，未開通廣告主權限，且無需短時間大量曝光，可選擇小程序進行競價推廣投放。
視頻號推廣小程序截圖
以視頻號推廣小程序為例，來看看具體操作流程。
看到這一流程后，小編想先試試水，沒想到，竟然卡在了第一關。在修改3次資料后，小編仍然未能擁有一個開通推廣功能的賬號。
開戶遇到嚴格審查
視頻號可以選擇開通個人賬戶和企業賬戶，個人賬戶只需要選擇行業類型和提交創作者身份信息，便可提交審核;而企業賬戶則需要提交企業營業執照以及企業法人代表身份信息。
據了解，選擇開通個人還是企業賬戶，與視頻號本身的屬性無關。后續充值如需開發票，則必須選擇企業賬戶，選擇個人賬號，不支持開具專票。
除了小編外，很多號主在申請時也收到了各種駁回理由。例如，賬號名稱錯誤，不得使用無實質意義的詞語、數字、符號等;不符合行業準入要求;身份證照片不符合要求;無法判定運營內容，建議發布相關視頻后再進行申請等。
可以看出，微信對視頻號賬戶開通推廣功能的審核要求頗為嚴格。
充值僅支持微信支付
賬號審核通過后，即可進入主頁進行充值了。需要注意的是，目前自助充值僅支持微信支付。
直播也能充值推廣
視頻號目前可以推廣視頻、直播、直播預約等動態。
根據介紹，推廣視頻動態可增加曝光量;推廣直播可增加當前直播的觀眾數;推廣直播預約可增加直播的預約數。價格方面，三者都可以選擇固定套餐或自定義。視頻推廣還可以自主選擇曝光時間。
視頻推廣的費用上文已經提到了，《視頻號商業化產品能力介紹》中顯示，直播推廣費用預計100元可拉新50-300人，可充值額度在100元-10萬元區間。
創建視頻推廣動態時，可選擇智能匹配人群，也可以自定義定向人群。目前暫時只支持年齡、性別、地域維度的定向。
需注意的是，推廣當前直播投放結束時間應早于直播結束時間，若在設定的推廣結束時間前結束了直播，廣告也會自結束。同理，推廣直播預約的結束時間應在直播開始之前，直播開始時，預約直播的廣告會自動下線，且不會切換為推廣當前直播。
廣告傾向的內容反而通過概率低?
創建廣告結束后，就迎來了下一個審核難關——素材審核。從結果來看，并不是每一個提交審核的廣告都可以順利投放。有位號主對審核通過的比例進行測試，他給自己當前發布的20個視頻投放了廣告，通過的僅有3條。他提道，有推廣廣告傾向的推廣一般都很難通過。
審核通過后，就可以刷著朋友圈坐等廣告出現了。
02
流量池升艙，從2.5億沖頂11億
前方高能——
視頻號付費推廣并不是在視頻號feed流內進行推廣，而是將內容直接展示到用戶的朋友圈。這就意味著給商家帶來的流量基數將由2.5億升級為11億。號主將有機會利用巨大的朋友圈流量池為視頻提升播放量、互動量、關注數，為直播帶來更多觀看。
視頻號動態推廣樣式
在最終的推廣廣告上，用戶在點擊視頻之后直接跳轉詳情頁。詳情頁中的關注按鈕會全程展示，（在普通觀看場景，關注按鈕要在播放1分鐘后出現）。另一個優勢則是用戶上下滑動只出現投放賬號的視頻，不會推薦其他賬號的視頻。
推廣當前直播時，用戶點擊即可跳轉直播間。如果推的是“預約直播”，用戶點擊不同的組件，會出現彈窗或介紹的落地頁，進而點擊預約。
不過，視頻和直播兩類廣告推廣都面臨著同樣一個問題，推廣都是在朋友圈，曝光量提升后，在有“廣告”標識的情況下，如何吸引用戶點擊?這就需要號主在封面圖、標題、描述，甚至是朋友圈文案處加引導點擊、關注等語句。一個重點是，視頻號推廣核心在于點贊，沒有點贊，就難以實現社交分發。
擁有了付費推廣能力，原本應該是提升商家對視頻號想象力的一個重要變化，和抖音、快手等內容平臺一樣，付費推廣所能帶來的確定性增量，往往是商家對一個內容平臺是否值得投入的重要標準。不過現階段，商家對于視頻號新功能的反饋還算不上積極。
“從獲得更大曝光到最終電商成交依然有一段距離?！币晃灰曨l號服務商告訴億邦動力，雖然從曝光價格上來講，視頻號的價格在同類平臺中非常便宜，但轉化成果尚未廣泛得到驗證。“視頻號需要點擊才會進行播放，比抖音、快手、小紅書劃過即播放的操作成本要高，有可能導致用戶互動行為達不到預期?！?/p>
上述服務商補充道，視頻和直播兩類推廣相比，視頻單個播放成本在0.1元左右，而一個預約直播的觀看成本在“大幾塊錢”。對于現階段布局視頻號的商家來說，“直播推廣的效率有待通過最終轉化來衡量”。
更有品牌商坦言，相比于使用視頻號推廣功能，直接從其他渠道投放導流，效果會更好一些。
有視頻號推廣服務商指出，曝光量無法達到預期效果，原因可能有以下幾方面:
（1）定向推廣人群選擇要求過高，例如聚焦到少數城市;
（2）視頻封面圖片吸引力不夠;
（3）投放時間選擇有誤，例如選擇上班時間投放。據他介紹，“投放成本高”是號主們對視頻號推廣效果的普遍評價。
據接近騰訊廣告人士透露，頭部公眾號“夜聽劉筱”通過視頻號推廣進行直播預約宣傳，廣告外層點擊率能達到4+%，用戶進入視頻號成本為0.2元。
某號主告訴億邦動力，投放下來，拉新費用為7元。
03
同樣都可付費推廣
視頻號、抖音、快手差在哪?
事實上，其他內容平臺也有類似推廣工具，例如，抖音的“dou+”、快手的“粉條”。
從各平臺日活來看，《2020抖音數據報告》顯示，其日活用戶已經達到6億?？焓肿钚鹿嫉呢攬箫@示，截至2020年12月31日止的三個月，快手平均日活躍用戶為2.71億。而視頻號，截至到2020年底，視頻號日活突破2.8億。
從價格看，一個視頻抖音智能推薦給2500人需要50元，快手推薦給2000-4000人需要40元。視頻號推廣的價格跟抖音相當，高于快手。
從推薦用戶看，三者都提供了系統智能推薦、自定義定向推薦兩方面。在這基礎上，dou+和粉條還有達人相似粉絲推薦選項。
在自定義定向推薦中，除標準的性別、年齡、地域等選項外，dou+、粉條還可以選擇興趣標簽。dou+可選擇的標簽有17個，粉條可選標簽多達33個。相比而言，商家在視頻號推廣小程序無法選擇興趣標簽。
行業內人士認為，快手投放相較而言比較精準。視頻號推廣小程序在人群標簽方面還需要精準處理。
視頻號推廣功能在剛上線初期，商家可以在前期進行少量投放，測試投放效果同時，掌握投放規律。在達到預期后，在進行大量投放。
資料顯示，視頻號推廣功能是從去年9月開始內測，今年2月正式上線。微信廣告在《視頻號商業產品能力介紹》寫到，到今年Q2，視頻號推廣功能將會更加完善，屆時可支持公眾平臺流量等。
