其實(shí)沒(méi)有所謂最好的營(yíng)銷模式，能夠把產(chǎn)品或服務(wù)推送給需要的人就是最好的。
營(yíng)銷要借助載體進(jìn)行傳播，隨著科技的進(jìn)步、發(fā)展和應(yīng)用，2G時(shí)代發(fā)短信，3G時(shí)代發(fā)微信、4G時(shí)代發(fā)視頻。到現(xiàn)在為止，營(yíng)銷傳播越來(lái)越倚重于網(wǎng)絡(luò)，80%聚焦在線上。能吸引人的東西就是好東西，有人的地方就有商機(jī)，營(yíng)銷的焦點(diǎn)在流量，營(yíng)銷大戰(zhàn)爭(zhēng)奪的就是流量。營(yíng)銷核心在于轉(zhuǎn)化，比如您開(kāi)了一家餐廳，前來(lái)參觀的人絡(luò)繹不絕，吃飯的人寥寥無(wú)幾，這是轉(zhuǎn)化沒(méi)做好。本篇給大家梳理一下線上營(yíng)銷都有哪些渠道，各種渠道的玩法以及轉(zhuǎn)化的問(wèn)題下次再一一解讀。
一、官方渠道：企業(yè)自己制造內(nèi)容并運(yùn)營(yíng)的渠道，也就是企業(yè)的營(yíng)銷部做的基礎(chǔ)營(yíng)銷，包括官方網(wǎng)站、官方平臺(tái)、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區(qū)、社群。
1、企業(yè)官方網(wǎng)站、官方平臺(tái)。所有的營(yíng)銷都會(huì)指向官方平臺(tái)，所以官方的網(wǎng)站和平臺(tái)是基礎(chǔ)。
2、企業(yè)官方媒體比如服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、企業(yè)微博、博客等，微信公眾號(hào)、微博是企業(yè)傳遞企業(yè)文化和產(chǎn)品文化的基地組織，其根本任務(wù)就是定位于傳遞價(jià)值觀
3、新聞自媒體比如官方頭條號(hào)、百家號(hào)、36氪、虎嗅。
4、視頻自媒體比如抖音、火山、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻。
自媒體面向的群體是大海，內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)更靈活豐富，長(zhǎng)期持續(xù)的優(yōu)質(zhì)輸出會(huì)很困難，因此可向站外做付費(fèi)鏈接。
5、官方社區(qū)、社群，比如QQ群、微信群。如果說(shuō)自媒體是面向大海，那么社區(qū)社群就是相對(duì)精準(zhǔn)的池塘，這里是您的鐵粉，您在這里養(yǎng)魚(yú)，試驗(yàn)新產(chǎn)品、在這里收獲，務(wù)必善待您的上帝。
二、付費(fèi)渠道：以上都是由官方生產(chǎn)內(nèi)容和輸出，也就叫免費(fèi)渠道。那么還有諸如百度推廣等等的外部渠道，這些都需要付費(fèi)，那么小編稱它為付費(fèi)渠道
1、微微一抖很銷魂，指微信公眾號(hào)大V號(hào)、微博大V號(hào)、頭條大V號(hào)、抖音大號(hào)。點(diǎn)開(kāi)您的手機(jī)，看看你關(guān)注的公眾號(hào)、頭條號(hào)、抖音號(hào)、微博博主就知道大V的厲害，他們生產(chǎn)的內(nèi)容占據(jù)了我們大量的碎片化時(shí)間，機(jī)乎成為我們生活的一部分，他們甚至能左右我們的認(rèn)知，那么由他們推廣帶來(lái)的轉(zhuǎn)化可想而知。大V之所以成為大V，他們生產(chǎn)的內(nèi)容和創(chuàng)意是關(guān)鍵，也就是說(shuō)，大V是最專業(yè)的內(nèi)容制造商，盡管風(fēng)格和表現(xiàn)形式各不相同。
2、廣告聯(lián)盟和互聯(lián)網(wǎng)廣告DSP，廣告聯(lián)盟有淘寶聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟、百度DSP、今日頭條廣告等，二者的區(qū)別在于獲客的方式不同。比如兩個(gè)漁夫捕魚(yú)，當(dāng)市場(chǎng)需要某種魚(yú)的時(shí)候，廣告聯(lián)盟深知這種魚(yú)的習(xí)性，到這種魚(yú)經(jīng)常去的地方撒網(wǎng)就好了;互聯(lián)網(wǎng)廣告知道這種魚(yú)最喜歡吃某種口味的餌料，那么隨便在一個(gè)地方投放這種餌料，把池塘里同類的魚(yú)都引過(guò)來(lái)。
3、導(dǎo)航和搜索引擎。搜索引擎競(jìng)價(jià)以及PC端導(dǎo)航大家都很熟悉，比如百度搜索競(jìng)價(jià)排名、360搜索競(jìng)價(jià)排名。導(dǎo)航比如hao123、360。
4、新聞媒體平臺(tái)和視頻播放平臺(tái)。無(wú)分權(quán)重大小，新聞媒體和視頻播放平臺(tái)適合做企業(yè)或產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息鋪墊。其實(shí)，企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)堅(jiān)持積累的過(guò)程，信息鋪墊是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，從大型綜合網(wǎng)站到垂直門(mén)戶網(wǎng)站到地方便民信息發(fā)布平臺(tái)都要充斥你的名字和你的形象。這類的平臺(tái)太多，比如騰訊網(wǎng)、新浪、鳳凰、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、央視網(wǎng)、土豆、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻......
5、其他的還有超級(jí)App，應(yīng)用商店，比如美團(tuán)、滴滴、手機(jī)淘寶、蘋(píng)果的APPstore、華為應(yīng)用寶等等不一一闡述。
三、官方渠道和付費(fèi)渠道必須是互相配合的，互相補(bǔ)充很重要，所有營(yíng)銷最終都指向官方渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。成本最小化、效益最大化是營(yíng)銷總監(jiān)要考慮的。
