聲明：本文來自于微信公眾號 電商狂人（ID：zhhdhb），作者：駱十三，授權轉載發布。
工廠自播的時代來了。
2021年是抖音店播元年，過去的大半年，平臺崛起了一批品牌自播賬號，包括李寧、小米等大品牌。
但這樣的店播紅利，不僅是表面上傳統大品牌的自播，也是傳統工廠、實體企業、電商品牌的機會。
制造業工廠老板自播，這種類型的賬號過去在快手多一點，如今工廠老板直播也在抖音崛起，霞湖世家就是一個典型案例。
01工廠老板自播，帶貨破千萬
工廠老板怎么玩好抖音直播，霞湖世家十分具有借鑒意義。
據飛瓜數據顯示，近三個月，霞湖世家銷售額超過了5600萬。
目前該賬號粉絲數243萬，主理人是一個傳統制造業的老板郭長棋。在剛過去的抖音電商生態大會中，他還作為嘉賓上臺分享了經驗。
而郭長棋創辦的企業霞湖世家，過去20年里一直專注線下服裝批發生意，也是七匹狼，柒牌男裝，海瀾之家等大牌男裝的生產代工廠。
到了2020年5月，霞湖世家在抖音開了賬號，持續更新短視頻。
雖然是藍V企業號，但視頻里沒有過多地展示服裝，而是結合郭長棋人設定制內容——
這是一個白手起家的老板形象，會在鏡頭前分享人生觀、生意經驗和家庭生活;隨后，他拍了關心員工、工廠生活的視頻， 這類接地氣的內容點贊數激增。
積累了粉絲基礎后，2020年10月份，霞湖世家也順應直播電商大勢，開始入局直播，數據表現也非常好——
目前，霞湖世家的直播頻率非常高，直播時長也很長，數十個小時是常態，有一些直播甚至高達15個小時。
帶貨數據也開始逐漸起飛，尤其是3月，該賬號一共直播了40場，直播銷售額3008萬。
從貨品上看，霞湖世家直播間主賣自家工廠生產的衣服，單價大多在百元內，賣得最好的是一件春夏男牛仔褲，單價59元，賣了4.8萬單。
據郭長棋在視頻里分享，霞湖世家雖然銷售單價算不上高，但銷量大，過去的三月份平均2萬多單以上一天。這也從側面說明了直播間的購買率較高。
有趣的是，霞湖世家的粉絲大部分不是通過視頻漲粉而來的，反而是在直播間實現了粉絲增長——
飛瓜數據顯示，近三個月，霞湖世家直播漲粉104W，占總漲粉71.84%;近一個月，直播漲粉34.8W，占總漲粉74.48%。
這個數據也說明了霞湖世家的直播間，是有自己的獨特魅力的。
02唱歌賣貨，直播自有秘訣
作為工廠老板自播的代表，除了貨等優勢外，霞湖世家的直播內容也自有特色。小紅在看了其多場直播后，總結出了幾個特點——
一、多人直播，帶貨娛樂兩不誤
在霞湖世家的直播間，除了老板本人直播，你還會經?？吹饺膫€人站在一起，有助播有模特，一邊賣貨一邊互動，風格上有點類似快手上的多人直播。
這里就不得不提到霞湖世家的直播間另一個特點——這位名為姬麗婷的女主播在直播間出現的頻率極高，而她在直播間主要職能不是賣貨，是唱歌。
姬麗婷原本是一名酒吧駐唱歌手，據說郭長棋花了高薪，才聘請她到直播間當唱歌主播。
每當有粉絲強烈要求，或直播間點贊破百萬時， 姬麗婷就會在直播間給粉絲獻唱一曲。
每次姬麗婷出現在直播間，公屏上經常有粉絲刷屏想聽她唱歌，也有用戶不喜歡這種邊唱歌邊賣貨的方式，覺得耽誤了賣貨。
在賬號發布的直播間相關片段剪輯視頻中，底下用戶的評價褒貶不一。
但不管如何，在直播中加入唱歌這類娛樂元素，確實是霞湖世家在直播帶貨內容上做出的新嘗試。
二、工廠抱團、相互借勢
有趣的是，如果你是霞湖世家的老粉，那你大概率會知道中山戈雅光電、中山天馭服飾這兩個抖音賬號。
他們都是郭長棋的企業家朋友，前者做燈飾，后者做服裝，都是中山本土企業，幾個老板是亦師亦友的關系。
郭長棋稱戈雅光電里的張總為師傅，據他說，起初視頻內容的制作經驗就是張總傳授的。而賬號中山天馭服飾里的夏總則稱郭長棋為師傅，他入局最晚，拜了郭長棋為師。
他們的賬號里，你經常能看到幾個老板合拍視頻。同時，他們的直播間也經常串場、互相連麥，幾個老板之間的交流也讓帶貨變得沒那么無聊。
從內容的角度來說，這種工廠老板抱團的方式讓賬號有了更多的故事可以講，同時還可以相互導流。
三、直播間里，老板人設一致
很多品牌會選擇招聘不同的主播輪播，但在霞湖世家的直播間，郭長棋本人經常在直播間直播，他會穿著要售賣的衣服，在鏡頭前給粉絲細心介紹每件產品。
強化郭長棋的個人特色，這和賬號的老板人設息息相關。霞湖世家的視頻內容突破點在2020年10月份——賬號發布了一個拍攝員工食堂的視頻，視頻里，郭長棋作為老板體驗了員工食堂的飯菜，跟食堂的工作人員提出了改進意見。
這條視頻引發很多人的共鳴，點贊數突破了5W。此后，霞湖世家連續發布了幾條員工食堂系列視頻，均獲得了過萬的點贊。
比起對著鏡頭講人生經歷的拍攝方式，這類視頻內容更接地氣，也更加真實。從那以后，霞湖世家的視頻內容改換了方向，主要分享老板與員工的日常生活。
同時在直播間，老板的親民人設也沒有崩。每次郭長棋的出現，不僅是展示產品，更是強化人設標簽，讓粉絲由衷地喜歡上這個接地氣的老板。
四、批量矩陣號、“世家”直播
霞湖世家并非只有一個賬號，在抖音上搜霞湖世家，會跳出帶有同樣馬甲的批量賬號。
在直播間里經常賣貨的主播，姬麗婷、虎牙小妹、艾米等都開了自己的抖音賬號。
郭長棋的兒子小郭和女兒郭雨婷也有自己的賬號，而且都有自己的人設。例如兒子小郭，就會自嘲自己是一個“不務正業”的富二代，在視頻里分享一個富二代的日常生活。
矩陣號是很多品牌商家正在做的事情，在精力足夠的情況下，布局矩陣號、批量孵化IP ，從而達到聚攏粉絲、擴大影響力的效果。
03工廠老板的自播時代
“我不知道什么是內容時代，但粉絲時代一定是好貨時代?！?/strong>
4月8日，郭長棋作為被邀嘉賓參加了抖音電商生態大會，并分享了霞湖世家的運營經驗。
他認為，當下的時代是老客戶時代，要強調復購，因此需要賣好貨。
而批發工廠開直播，貨品是極大的優勢:比起給第三方供貨，工廠直接開銷售渠道，能給到消費者更具競爭力的商品價格，也在貨品生產和庫存等環節上具備優勢。
同時，在商品類目中，服裝的售后向來令人頭疼，尤其是退貨問題，據做過服裝品類的業內人表示，服裝品類的退貨率甚至會超過70%。
而郭長棋介紹，霞湖世家直播間的退貨率不會超過6%。同時，該賬號抖音店鋪的口碑分是4.92分，超絕大多數直播間。而影響口碑分的高低有多個維度，其中一大維度是商品售后的保障。
“客戶要求退款，只要是我們產品質量不行的，我們直接給客戶補發，不用退貨?！?/strong>據了解，霞湖世家直播團隊超過50人，大多數人的工作是負責客服和物流。
利用庫存深度，采取直接售后補發的方式，是霞湖世家降低直播間退貨率的一種方法。
當然， 工廠缺點是品牌效應的打造非常具有挑戰性，郭長棋曾在視頻里分享說，他一直想做品牌，但工廠的標簽已經貼了二十幾年，只能走工廠道路。
但抖音電商直播的橫空出世，似乎讓傳統制造業老板們的品牌夢有跡可循，也找到了另一條發展道路——霞湖世家主要靠直播間實現漲粉，同時復購率很高，這說明在直播間的品牌塑造很成功。
好內容+好貨，最終反饋到直播品牌的建設上，這也是霞湖世家的成功路徑。
而從行業意義上來說，隨著越來越多的工廠相互抱團，自建直播團隊，可以預見，工廠自播會成為抖音電商的一大類型。
