去年，直播電商猶如火箭般快速發(fā)展，據(jù)艾媒咨詢報(bào)告，“直播電商的交易規(guī)模將達(dá)9160億元。”直播帶貨的吸金能力有目共睹，各個(gè)品牌自然都想要分羹。但能突出重圍的小微企業(yè)卻少之又少，尤其對(duì)于跨界的企業(yè)而言，做直播更是一場(chǎng)極具挑戰(zhàn)的突圍賽。
直播的急速爆發(fā)可謂是“一石激起千層浪”，不少傳統(tǒng)線下廠家、批發(fā)市場(chǎng)、零售商家等紛紛拿起手機(jī)，試圖通過(guò)手機(jī)直播帶貨打通新銷售渠道。不過(guò)，對(duì)于從未涉及過(guò)直播領(lǐng)域的傳統(tǒng)商家而已，單純通過(guò)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)就可以了嗎？
要知道，直播可是一個(gè)技術(shù)活兒！不僅需要直播間打造、直播話術(shù)、直播間流量、人設(shè)定位等內(nèi)容，還需要直播選品、主播培育、直播間促單......那么，傳統(tǒng)商家靠平臺(tái)所提供的流量，不也可以多多少少促成幾單生意嗎？并非如此，平臺(tái)也分大、小。每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則、用戶畫像都不一樣，如果想要在每個(gè)平臺(tái)都做好，則需花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在直播運(yùn)營(yíng)上，結(jié)果可能“兩敗俱傷”。
做好直播的關(guān)鍵要點(diǎn)在于產(chǎn)品
時(shí)下想要做好直播，商家必須清楚認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵要點(diǎn)：直播帶貨的主角是產(chǎn)品，不是主播。主播只是一個(gè)分享者、展示者，就像你去專柜買東西，貨才是目的，柜姐并不是。而且大多數(shù)直播的受眾，對(duì)價(jià)格有極大忠誠(chéng)度。只有足夠優(yōu)惠的價(jià)格，才是吸引購(gòu)買的關(guān)鍵指標(biāo)。理解了這些之后，選品就變得非常重要了。
比如時(shí)下最受關(guān)注的某網(wǎng)紅主播，在選品時(shí)設(shè)定了三關(guān)，第一關(guān)由專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)和QC質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品篩選，第二關(guān)直播核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)及試用，最后再由網(wǎng)紅主播試用。那么，傳統(tǒng)商家該怎么選品？很簡(jiǎn)單，暢捷通建議大家把目標(biāo)設(shè)定為“滿足消費(fèi)者需求”，以打造有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的套餐產(chǎn)品或者低價(jià)爆款的形式來(lái)策劃選品。
在完成選品后，商家可以結(jié)合自身所處環(huán)境來(lái)選擇直播平臺(tái)，比如：暢捷通好生意的小程序直播——專門針對(duì)涉及批發(fā)或零售市場(chǎng)的老板們，不進(jìn)能精準(zhǔn)觸達(dá)到客戶群體，還能從直播間直接跳轉(zhuǎn)到小程序商城下單，完完全全將流量掌控在自己的流量池。
暢捷通好生意結(jié)合商家的選品提供個(gè)性化海報(bào)設(shè)計(jì)，以市場(chǎng)環(huán)境和覆蓋客戶為主題精準(zhǔn)匹配商家形象。隨后，再將完成的海報(bào)以宣傳形式在微信、朋友圈、企業(yè)微信等通道多渠道傳達(dá)客戶，激發(fā)客戶的購(gòu)買熱情，讓大家隨時(shí)隨地享受網(wǎng)購(gòu)的通暢感。
直播怎么做能利好業(yè)績(jī)
在客戶通過(guò)海報(bào)得知商家的直播消息后，老板準(zhǔn)備好了嗎？直播期間，有企業(yè)選擇借助網(wǎng)紅之力來(lái)實(shí)現(xiàn)快速清庫(kù)存和爆單的快感。但是，高價(jià)網(wǎng)紅費(fèi)用+低產(chǎn)品價(jià)格+數(shù)不清的售后問(wèn)題，往往會(huì)讓企業(yè)得不償失。
尤其是在一場(chǎng)直播只為網(wǎng)紅鞏固了粉絲，而企業(yè)沒(méi)有沉淀客戶的時(shí)候。所以網(wǎng)紅的直播帶貨，并不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少品牌的心智塑造和植入，反而是網(wǎng)紅既賺錢又鞏固了個(gè)人品牌。所以，直播需要有精細(xì)的策劃、拍攝、運(yùn)營(yíng)等技能，進(jìn)而吸引大量的客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。
為了能從直播選題策劃、直播間福利、商品搶購(gòu)政策的制定規(guī)劃，到直播腳本設(shè)計(jì)、直播間場(chǎng)景搭建、設(shè)備布局、彩排等基礎(chǔ)準(zhǔn)備，再到直播前期宣傳海報(bào)、文章宣發(fā)等多渠道引流推廣，暢捷通好生意已為傳統(tǒng)商家專門制作了全流程的直播帶貨解決方案。
另外，在提升轉(zhuǎn)化率上，暢捷通好生意的專業(yè)帶貨主播以驚爆價(jià)格、抽獎(jiǎng)豪禮、買一贈(zèng)一等活動(dòng)吸引粉絲們下單、分享、點(diǎn)贊，能將直播間的氛圍推向高潮。實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的體驗(yàn)做真實(shí)的傳播，產(chǎn)品的口碑有利于企業(yè)未來(lái)的獲客與轉(zhuǎn)化。
有關(guān)直播期間成交量的完整數(shù)據(jù)，暢捷通好生意能以專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和可視化技術(shù)識(shí)別客戶的真實(shí)需求，對(duì)每一筆消費(fèi)產(chǎn)出的記錄做數(shù)據(jù)分析，讓傳統(tǒng)商家真正了解自己的熱銷產(chǎn)品，掌握市場(chǎng)需求。此外，暢捷通好生意也提供客戶忠誠(chéng)度分析、客戶流失分析、商品貢獻(xiàn)度分析等等數(shù)據(jù)分類，為商家的生意做精準(zhǔn)決策。
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