4月13日，國內領先的ABM自動化營銷服務商火眼云與全球最大的企業級軟件公司Oracle 甲骨文聯合舉辦題為《獲客到轉化——如何搭建B2B營銷全渠道體系》的高端交流會，旨在為中國B2B市場注入更加成熟的營銷思路，從數據、工具、方法論層面真正實現全鏈條自動化營銷。京東、北森、利亞德、許繼集團等知名企業到場參與交流，共同探討B2B營銷獲客增長。
甲骨文客戶體驗云中國區總經理化連平發表了活動致辭，分享了營銷增長的相關理論與面臨的問題。甲骨文中國區營銷云資深行業顧問林蓓絢進行了《借助數據驅動B2B營銷轉化》主題分享。通過實際場景中營銷痛點的剖析，對比基于線索和目標企業的兩種不同營銷方式，強調了數據在B2B營銷轉化方面的重要角色。
這正是火眼云在ABM自動化營銷領域的優勢壁壘，數據早已成為toB營銷需要解決的首要問題。火眼云創始人兼CEO張陸鵬通過《ABM讓持續精準獲客更簡單》的主題分享，展示出火眼云強大的數據運營能力，通過精準客戶畫像直接得到目標企業列表，同時通過訪客識別及數據拓展，逐漸完成更加完善的全企業崗位圖譜，再通過個性化觸達對這些高質量數據進行培育，更好的實現獲客轉化。
2020疫情突如其來，加劇了B2B營銷的調整與挑戰，幾位嘉賓在圓桌環節進行了深入探討。張陸鵬認為，未來營銷將逐漸由“銷售驅動”進化為“市場驅動”，市場和銷售部門將更好地打通與融合，疫情的沖擊恰恰加速了這一趨勢。
“數據+工具”是火眼云與甲骨文合作的契機，火眼云也將聯合更多企業實現優勢互補，不斷探索行之有效的B2B獲客增長路徑，為大家提供更多元的選擇及更加強有力的支撐。
■ 火眼云
火眼云基于ABM營銷策略+人工智能技術，覆蓋6000萬+優質企業全景畫像和1.2億職場人群行為意向，預先指定目標企業決策人，并進行大規模個性化觸達和培育，幫助ToB企業實現全流程自動化線上獲客。
