從事跨境電商的賣家第一步遇到的問(wèn)題是“客戶在哪里？”該如何推廣我的產(chǎn)品？因此若想自己的店鋪?zhàn)龃笞龊茫瑒t需要工具來(lái)幫助分析市場(chǎng)行情，根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整自己的業(yè)務(wù)狀況。小編將推薦3個(gè)不用會(huì)后悔的市場(chǎng)分析工具，本文先為大家講解google Trends，希望能給大家?guī)?lái)幫助。
一.如何使用Google Trends
Google Trends是谷歌公司將全球用戶在谷歌搜索關(guān)鍵字頻率的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，品牌運(yùn)用Google Trends發(fā)現(xiàn)全球各地區(qū)的市場(chǎng)趨勢(shì)，賣家只需要輸入關(guān)鍵字，便可以了解目前或者是某個(gè)時(shí)間段的市場(chǎng)趨勢(shì)，給予賣家更好的分析市場(chǎng)情況。使用Google Trends 只需3個(gè)步驟，完成市場(chǎng)調(diào)查1.決定你的目標(biāo)市場(chǎng)2.輸入目標(biāo)市場(chǎng)語(yǔ)言的產(chǎn)品關(guān)鍵字3.市場(chǎng)分析報(bào)告
比較貼心的是此工具可以切換成各國(guó)語(yǔ)言，避免了不同國(guó)家賣家查閱困難的問(wèn)題。
第一步：決定你的目標(biāo)市場(chǎng)
首先運(yùn)用Google Trends決定你的目標(biāo)市場(chǎng)，將地區(qū)設(shè)置為全球，并試著使用不同語(yǔ)言的關(guān)鍵詞搜索。可以觀察到不同的語(yǔ)系關(guān)鍵詞，顯示的趨勢(shì)是不一樣的，下圖關(guān)鍵詞有中文、英文以及西班牙文。從搜索熱度的趨勢(shì)來(lái)看，觀察出英語(yǔ)系搜索量大，因此大部分跨境電商開(kāi)始的第一步是英文獨(dú)立站，但競(jìng)爭(zhēng)度也高。
（小編給各位賣家小建議，再研究搜索熱度搜索熱度除了研究熱度值，更重要的關(guān)注點(diǎn)是趨勢(shì)變化，運(yùn)用趨勢(shì)變化，或許將找到商業(yè)機(jī)會(huì)。）
接下來(lái)按區(qū)域來(lái)看，明顯發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)系：澳大利亞、美國(guó)、斯里蘭卡、尼日利亞、以色列可能都是你的潛在市場(chǎng)，會(huì)需要再深入的去探究每個(gè)區(qū)域是跨境賣家的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
第二步：輸入目標(biāo)市場(chǎng)語(yǔ)言的產(chǎn)品關(guān)鍵字
對(duì)于搜索關(guān)鍵字需要注意的是，我們用什么語(yǔ)言關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，搜索出來(lái)的則是其他國(guó)家或地區(qū)使用該語(yǔ)言關(guān)鍵字搜索出來(lái)的所有結(jié)果。例如：小編使用的是英文”clothing“為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，那么搜索出來(lái)的結(jié)果可能是別的國(guó)家的買家在搜索中包含了“clothing”這個(gè)單詞。
第三步：市場(chǎng)分析報(bào)告
因此我們也可以看出搜索“clothing”該關(guān)鍵字中搜索熱度高的國(guó)家里南非排行第一，新西蘭排行第二，英國(guó)排行第三。那么搜索量高的國(guó)家主要需求在哪方面，是什么原因讓他們對(duì)服裝的需求如此之大呢，我們需要從此處來(lái)進(jìn)行分析以此更好的為我們業(yè)務(wù)方向做出決定。
我們接著往下看，name an item of clothing在相關(guān)查詢中排行第一，由此我們可以看出查詢衣服種類的人居多，猜想他們搜索種類是為了查找某一類型的衣服，例如：圓領(lǐng)的，V領(lǐng)的T恤，毛衣，褲子等。因此做衣服品類時(shí)要更具體明確衣服的類型。然而在相關(guān)主題中蘋果酒排行第一，并結(jié)合相關(guān)查詢里的Cider研究發(fā)現(xiàn)，近期Cider牌子服裝很受人們歡迎。
為什么Cider會(huì)這么受人們歡迎呢，主要是在哪個(gè)地區(qū)銷售量最好？在這里我們發(fā)現(xiàn)英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、加拿大、特立尼達(dá)和多巴哥這些地區(qū)銷量最受歡迎。我們需要思考一個(gè)問(wèn)題，Cider運(yùn)用了什么樣的營(yíng)銷策略使得較多的人進(jìn)行購(gòu)買，想知道的話給"AI.NET旺宏?duì)I銷"點(diǎn)個(gè)關(guān)注，下篇小編將教你運(yùn)用Similiarweb分析工具做競(jìng)品網(wǎng)站調(diào)查。
為此我們可以通過(guò)相關(guān)查詢及相關(guān)主題，并結(jié)合百度/Google對(duì)該公司進(jìn)行調(diào)研，取其精華去其糟粕。
好了，小編對(duì)這邊大概講解了一番，大家可以打開(kāi)Google Trends實(shí)際操作下看看哦。當(dāng)然若你是一名新手賣家對(duì)趨勢(shì)不太了解，可以進(jìn)入熱搜字榜進(jìn)行查看，說(shuō)不定會(huì)給你帶來(lái)一些靈感。
最后再跟大家補(bǔ)充一點(diǎn)，關(guān)于查看熱度趨勢(shì)不僅僅從Google網(wǎng)頁(yè)搜索里尋找哦，還可以從圖片搜索、新聞搜索、購(gòu)物、YouTube搜索里綜合查看哪個(gè)時(shí)間段的趨勢(shì)最好。
