在入門篇中，我們主要就google Ads的出價策略做基本介紹，請先瀏覽目錄，本文將主要包含以下內容：

Google廣告目標計費方式

• 目標：轉化次數
• 目標：點擊次數
• 目標：展示次數

根據目標確定Google Ads出價策略

• 關注轉化次數
• 關注點擊次數
• 關注曝光度
• 關注觀看/互動次數

Google Ads針對不同類型的廣告系列提供了幾種出價策略。廣告主可以根據自己的廣告系列所定位的廣告網絡，以及關注目標（點擊次數 、展示次數 、轉化次數 或觀看次數）來確定最適合自己的策略。

轉化次數- Cost Per Acquisition (CPA)

轉化是指廣告主指定的對自身業務有價值的特定用戶操作（例如在線購買或者用手機致電）；當用戶與廣告或非付費商品詳情進行互動（例如，點擊文字廣告或觀看視頻廣告），然后執行了上述某項特定操作時，就計為一次轉化。

轉化通過轉化跟蹤來衡量。廣告主可以采用不同的跟蹤流程來衡量轉化，具體取決于用戶在與廣告或非付費商品詳情互動時執行了哪種操作。

轉化跟蹤可以在不同平臺（例如移動設備或桌面設備）之間進行，并且轉化數據可能包含根據模型估算的轉化，它會使用無法據之識別個人用戶身份的數據來估算 Google 無法直接觀測的轉化。這樣報告的轉化會更為全面。

點擊次數- Cost Per Click (CPC)

當用戶點擊廣告時，Google Ads就會記錄一次點擊。

• 即使此用戶可能因為網站暫時無法訪問而實際上并未進入廣告網站，系統仍會記錄一次點擊。因此，廣告點擊次數可能會與網站訪問次數有所差異。
• 根據點擊次數可以了解廣告對用戶的吸引力。相關性高且針對性強的廣告更有可能獲得點擊。
• 在廣告賬號統計信息中可以看到廣告的點擊率，顯示看過廣告的用戶中有多少最后點擊了該廣告。利用這一指標，可以評估廣告的吸引力以及廣告與關鍵字和其他定位設置的匹配情況。
• 理想的點擊率與廣告內容以及廣告投放網絡有關。要獲得更多點擊次數和更高的點擊率，請撰寫引人注目的廣告文字并使用精準的關鍵字，以便制作出與客戶高度相關且極具吸引力的廣告

展示次數- Cost Per Mille (CPM)

當用戶搜索結果頁或 Google 廣告網絡中的其他網站上顯示時，就計為一次展示。

• 每當廣告在Google 或Google廣告網絡上顯示時，系統就會統計一次展示。
• 在某些情況下，廣告只有一部分可以得到展示。比如在Google地圖中可能只會展示廣告商家名稱和營業地點，或只展示商家名稱和第一行廣告文字。
• 系統有時會在廣告賬號中顯示“展示次數”來表示廣告獲得的展示次數。

每種出價策略分別適用于不同類型的廣告系列和廣告目標。設置出價時，廣告主需要考慮 5 種基本類型的目標，以及目前的廣告系列設置。

• 如果希望客戶在網站上直接進行操作，而且在使用轉化跟蹤 ，那么最好是專注于轉化次數。智能出價能夠幫助達到這一目的。
• 如果希望為網站吸引流量，專注于點擊次數可能是理想選擇。廣告系列適合采用每次點擊費用 (CPC) 出價
• 如果希望提高品牌認知度，則可以將增加展示次數作為自己的策略。可以使用每千次可見展示費用 (vCPM) 出價，向客戶展示您要宣傳的信息。
• 如果投放的是視頻廣告并希望增加觀看次數或與廣告的互動次數，則可以使用每次觀看費用出價或每千次展示費用出價。
• 如果投放的是視頻廣告并希望提升產品或品牌鐘意度，則可以使用每次觀看費用。

根據以上信息，谷歌對廣告主有以下建議：

關注轉化次數，使用智能出價

如果要關注轉化次數，不妨考慮使用智能出價完成許多繁雜的出價設置工作，少一些憑空猜測。智能出價是指一組自動出價策略，這些出價策略在每一次競價時，都會運用機器學習技術，以盡可能提高轉化次數或轉化價值為目標來優化出價。

這種優化出價的功能也就是所謂的“實時出價”。它還會綜合考慮一系列的實時信號（例如設備、地理位置、時段、語言和操作系統），以準確捕捉每次搜索的獨特背景信息。

以下是 5 種可以使用的智能出價策略。

• 目標每次轉化費用：如果希望針對轉化次數進行優化，則可以使用“目標每次轉化費用”出價策略來幫助提高轉化次數，同時確保將每次轉化費用控制在特定水平。
• 目標廣告支出回報率：如果希望針對轉化價值進行優化，則可以使用“目標廣告支出回報率”出價策略來幫助提高轉化價值，同時確保達到特定的廣告支出回報率。
• 盡可能提高轉化次數：如果希望針對轉化次數進行優化，但只想用完全部預算而不是以某個特定的每次轉化費用為目標，則可以使用“盡可能提高轉化次數”出價策略。
• 盡可能提高轉化價值：如果希望針對轉化價值進行優化，但只想用完全部預算而不是指定具體的廣告支出回報率目標，則可以使用“盡可能提高轉化價值”出價策略。
• 智能點擊付費：如果希望自動調整人工出價以盡可能爭取更多轉化次數，則可以使用“智能點擊付費”出價策略。該策略是可以與每次點擊費用人工出價搭配使用的可選功能。

關注點擊次數，使用每次點擊費用出價

如果廣告主關注的是獲得點擊次數，從而為網站吸引流量，可以考慮以下 2 種每次點擊費用出價策略：

• 盡可能爭取更多點擊次數：這是一種自動出價策略 。它是用來增加點擊次數的最簡便的出價方法。只需設置平均每日預算 ，Google Ads系統會自動管理出價，以在廣告主預算范圍內帶來盡可能多的點擊。
• 每次點擊費用人工出價：此出價策略允許您自行管理每次點擊費用的最高出價。可以為廣告系列內的各個廣告組，或者為各個關鍵字或展示位置指定不同的出價。如果發現某些關鍵字或展示位置能夠帶來更多收益，就可以使用人工出價為這些關鍵字或展示位置分配更多廣告預算。

關注曝光度

嘗試以下出價策略之一，以最大限度地提高曝光度。

• 目標展示次數份額：此出價策略會自動設置出價，目的是在絕對頁首、頁首或 Google 搜索結果頁的任何位置展示廣告。
• 每千次展示費用：使用此出價策略，需要按照您在YouTube或 Google展示廣告網絡上獲得的展示次數來支付費用。
• 目標每千次展示費用：使用此出價策略，您以設定您愿意為每一千次展示支付的平均金額。此出價策略會優化出價，以便最大限度地擴大廣告系列的唯一身份用戶覆蓋面。采用目標每千次展示費用時，廣告系列的平均每千次展示費用會低于或等于廣告主設置的目標值（但具體的展示費用可能會有所差異）。
• 每千次可見展示費用：這是一種人工出價策略。如果希望投放的廣告能夠提高認知度，但對于是否會產生點擊或流量并不是很在意，則可以使用此出價策略。這樣一來，就能夠設置要為 Google展示廣告網絡上的每千次可見廣告展示支付的最高價格。

關注觀看次數或互動次數（僅限視頻廣告）

如果投放視頻廣告，則可以使用每次觀看費用出價。它需要為視頻觀看和其他視頻互動（如點擊號召性用語重疊式廣告、卡片和隨播橫幅廣告）付費。只需在設置TrueView視頻廣告系列時輸入廣告主愿意為每次觀看支付的最高費用即可。

劃 重 點

對于Google廣告新手，建議嘗試關注點擊次數的CPC出價策略 ，其中重點關注“盡可能爭取更多點擊次數”及“每次點擊費用人工出價”，因為這將快速為廣告系列積累初始數據。

盡可能爭取更多點擊次數

如果廣告系列屬于以下情況，“盡可能爭取更多點擊次數”可能會是理想之選：

• 已經制定了廣告預算，并希望始終達到此預算。
• 不想花費時間監控和更新各個每次點擊費用出價，并且愿意 Google Ads 系統自動更新該出價。
• 主要目的是增加網站的流量。
• 剛開始使用Google Ads，或者您不確定對于特定的關鍵字或展示位置具體應指定多少出價。

如果廣告目標包括保持特定的廣告排名或維持特定的每次轉化費用，則不適合使用“盡可能爭取更多點擊次數”。采用“盡可能爭取更多點擊次數”出價策略時無法設定單獨的每次點擊費用出價，但可以為整個廣告系列設置每次點擊費用的最高出價。

示 例

您的網站銷售多種美術用品，主要目標是吸引更多顧客訪問您的網站。您設定了每個月愿意支付的廣告費金額，而且沒有哪個產品需要進行重點宣傳。“盡可能爭取更多點擊次數”允許您設定預算總金額，然后系統會根據該金額為您吸引盡可能多的客戶。

每次點擊費用人工出價

采用每次點擊費用人工出價時，可以調整每次點擊費用的最高出價，從而控制廣告的點擊費用和點擊次數。如果廣告系列屬于以下情況，則更適合該策略：

• 希望分別對每個廣告組、關鍵字或展示位置控制每次點擊費用的最高出價。
• 主要目的是增加網站的流量，并不是特別在意品牌認知度。
• 不需要每月都達到目標預算（如果確實需要達到目標預算，“盡可能爭取更多點擊次數”可能是更好的選擇。）
• 您的廣告系列定位到搜索網絡和/或展示廣告網絡。

如果不確定哪些關鍵字或展示位置的盈利效果最好，或者沒有時間管理人工出價，則更適合使用“盡可能爭取更多點擊次數”出價策略。

示 例

雖然您的網站銷售多種美術用品，但您最感興趣的是銷售畫筆。如果使用每次點擊費用人工出價，即使您的廣告組有 15 個關鍵字，您也可以單獨提高關鍵字“畫筆”觸發廣告時所用的出價。

當然，如果確實更加關注曝光度，也可以參考——

每千次可見展示費用

如果廣告系列屬于以下情況，建議采用每千次可見展示費用人工出價：

• 希望投放廣告能夠提高認知度，但對于是否會產生點擊或流量并不是很在意。
• 更愿意采用每千次可見展示費用廣告系列的傳統行業指標。
• 要針對特定的展示位置投放廣告，而不僅僅是針對關鍵字。（通過采取展示位置定位并針對展示次數進行出價，能夠確保真正會對您的廣告感興趣的特定受眾群體看到廣告。）
• 主要目的是提升品牌認知度。圖片廣告和其他多媒體格式的廣告通常更適合這一用途，這些廣告格式 都是在展示廣告網絡中投放。
• 廣告中已經包含了要向客戶傳達的所有信息，因此，您不需要人們再去瀏覽您的網站。這種情況可能包括一些大型活動（比如電視首映）或政治廣告等。

如果廣告系列的目標是得到客戶的直接反應（如購買產品或填寫表格），則每千次可見展示費用人工出價可能不適合。

示 例

您要在北京舉辦一場免費音樂會，并希望盡可能多的音樂愛好者前來捧場。您投放的廣告系列中包含生動的圖片廣告，上面標明了活動的日期、時間和地點，總之提供了樂迷所需的一切信息。只要人們看到了您的廣告，他們就會了解到所有信息。每千次可見展示費用出價能夠幫助您向盡可能多的人展示這條消息。