年輕用戶到底值多少錢，有時還真不好判斷，這可能也要看是什么類型的用戶。但一個 6 個人的團隊，擁有 100 萬年輕用戶的產品，已經開出了 10 億美金的收購價格，最后還被創始人給拒絕了。至少說明了一點，能獲得年輕用戶喜愛的產品，其價值是非常高的。
這款產品就是我在去年底介紹過的 Replit，我們可以將其簡單理解為編程領域的 Figma 或者 google Docs，也就是基于瀏覽器的云端協同開發平臺（The collaborative browser based IDE ），其愿景是：Bring the next billion software creators online。
雖然是一個開發工具，但是用戶還可以將自己開發的產品在 Replit 里進行售賣，逐漸形成了一個從開發到交易的完整平臺，因此我們也可以將其理解為軟件領域里的 Roblox。
在去年底的時候其注冊用戶已經突破了 1000 萬，僅去年一年就新增了 500 萬。在這 1000 萬用戶中，超過 50%的用戶為 18 歲以下的未成年人，包括 Google、Stripe 以及 Facebook 等也是其客戶。鑒于其用戶大多是編程的初學者或者興趣愛好者，讓大家可以非常簡單的學習編程，因此它將自己定位為人們開始編程并發布自己第一個產品的地方。
當時他們剛完成由 Coatue 領投，a16z、Peter Thiel 以及 YC 創始人 Paul Graham 等跟投的 8000 萬美金 B 輪融資，總共融資額達到了 1.0462 億美金，目前估值 8 億美金。
今天，其創始人兼 CEO Amjad Masad 首次披露稱，在 2019 年他們還只有 6 個人團隊，用戶剛 100 萬的時候，有巨頭開出了 10 億美金的價格收購他們，但是被他拒絕了。雖然他沒有透露具體是哪家公司，但說這家公司有一個傳統，被收購的公司基本上最后的命運是被關閉。
據說以這種策略而聞名的巨頭公司基本上就是微軟了，之前在《微軟會是第一個10萬億美元的ToB公司么》這篇文章里還有人建議微軟收購 Replit。Masad 說，當時他們危機重重，不僅受到網絡攻擊，還挺難招聘到好的工程師，并且由于 Replit 平臺提供了免費的計算能力，很多用戶將它用來做數字貨幣挖礦相關的事情，再加上其母親被診斷出患有癌癥。
因此當時是考慮過出售的，雖然買家不能保證產品收購后繼續保持獨立并且不被關閉，但 Masad 說要拒絕一個 10 億美金的交易并不容易，況且他還處于那個困難的時期，于是去找了 a16z 的創始人 Marc Andreessen 尋求建議。
Marc Andreessen 對他說：無論你做什么決定，都應該確保自己不是從恐懼的角度來進行推理，最后這個交易就停止了。Masad 說現在他對當時的決定感到非常高興，他將 Replit 今天的成功歸功于堅持公司的價值觀，如果你喜歡你正在做的事情，你就能創造出令人愉悅的東西。
當然，微軟旗下的 Github 在 2020 年也推出了一個類似的產品 Codespaces，因為沒法確認買家就是微軟，因此也不確定這個產品的推出是否與 Replit 有啥關系。
Replit 在商業模式這塊還非常簡單，目前針對個人 Hacker 版每個月收費 7 美金，企業團隊版本每人每月 15 美金，之前有針對各個教育機構的收費方案，不過現在網站上給出的方案好像是全部都免費了。
我翻了一下 Replit 的博客，有篇特地說了一下他們的經營原則（Operating Principles），其中在使命第一這塊說的挺讓人感動的：
計算機是人類歷史上存在的最強大的工具。可悲的是，大多數人只是這些機器的消費者，只有少數人——專業的軟件開發人員——可以最大程度地使用這種超能力。它正在創造一個不平衡的世界，那里有程序員，以及那些被編程的人。這種情況類似于印刷術出現之前的識字，只有有權有勢的人才能接觸到書籍和書面交流。印刷機的發明導致了民主、科學和工業革命，但從創造到革命大約需要一個世紀，這意味著整整一代人都必須在成長過程中掌握新的技能、觀點，以及溝通和學習方式。
Replit 的存在是為了讓下一個十億軟件創作者可以在線創作。我們的賭注是，如果更多的人可以輕松地編寫代碼，就會有更多的人去編寫代碼。如果更多的人編程，更多的人將能夠在互聯網上獨立創造并獲得財富，無論他們身處什么樣的環境。我們對此感到興奮，這不僅對 Replit 的未來意味著什么（對商業有利?。?，而且我們預期它將對人類產生巨大的影響（對人們的幸福有好處！）。
每次看到非常小的團隊創造出巨大價值的產品都會感到非常興奮，正如剛介紹過的 Dune Analytics 這個產品，16 個人的團隊創造了 10 億美金的價值，而 Replit 的團隊現在也才 50 個人左右。非常期待國內也能出現越來越多這種單位（原子）效率極高的產品，如果你在（將）做這類的產品，歡迎聯系我交流！
