知乎問題：
大家使用谷歌廣告google Ads目前最大的痛點是什么？
描述：獨立站引流獲客出單都不可缺少，產品也不斷優化升級，但廣告主角度很多投放不奏效的案例，究竟是為什么？
哈嘍，大家好，我是Shine，一個死磕海外推廣專注于Google Ads的理工男。
點開你的標題，挺想讓我回答的。
但是一看你的描述，就覺著哪里不對了。
從提問的角度上來講，你如果不知道痛點，大概可以去泛泛的問，當然你得到的也只是一個泛泛的回答。
但從你的描述中，又似乎是遇到了痛點，但又沒有交代具體問題。
就好比你追一個姑娘，說，你真好看。
姑娘問你說，我哪里好看了。
然后你兩眼一愣，說，你就是好看。
這不是耍流氓嗎？
就好像你的描述一樣，沒有說明具體痛點，又說自己痛。
這里面有很多元素，到底是你關鍵字沒優化好，還是說你投放的時機不對？
或者是你中途產生了干預，跑一半流量，又篡改了關鍵字，來不及讓機器識別？
這全都是具體的痛點。
所以，你的問題越具體，回答你的人，才能點對點的指出問題。
這里面有兩種類型的人：
第一，我不知道我痛在哪里，只是聽說別人痛了，所以痛；
這叫以偏概全，即自己沒有親身參與，但又跟這個事有著間接的利益關系，所以提問說這個事痛，但就是不說痛在哪里。
第二，我知道我痛在哪里，但我就是不說，或者也無法表達；
這叫認知障礙，即自己對所做的事沒有清晰的認知，但因為痛了又想表達了痛點。
好了，言歸正傳，我說一下我遇到的做Google Ads賬號普遍的痛點是什么好了。
谷歌廣告引流效果怎么樣？
先說人群，有三類人是親自操盤做賬號的，所以這幾類人體驗最真實：
其一，代運營團隊投手。
這類人群的特征其實是良莠不齊的，好的投手往往血統正，也是大公司畢業，經過了專業的訓練，當然價格也不菲，如何找到他們并且談攏價格，是一門學問；
其二，谷歌官方團隊優化師。
這類人群往往是高學歷，專業程度比較高，意見指導這塊相對較為客觀，因為你并不會向他支付任何費用。
其三，廣告主自己（老板或運營人員）
這類人往往身兼多事，比如老板要管營銷，也要管產品，還要管財務，如果自己操刀，往往都是半路出身，往往依靠前兩者來完成Google Ads的操盤工作，運營人員也好不了哪去，因為對于他們，Google Ads只是其中一個渠道而已。
針對這三類人，我們來說下他們分別的痛點：
第一類人，因為在代運營這個系統，是要為客戶負責的，并且承擔廣告優化的主要責任，所以這類人的最大痛點就是：前期服務費拿到手很爽，但如何給客戶跑出理想ROI？
要知道，Google Trend也好，關鍵字規劃師也好，所有谷歌數據都只是參考，行業在變化，有的因素變動是不以人的意志為轉移的。真正好的投手，就是要在客戶承諾和ROI間找尋一個平衡。
第二類人，他們也有痛點，因為一般服務客戶只有一段時間，不是全程跟的，而且客戶來源多半要靠銷售推薦，他們自己又不會銷售，所以經常會出現資源分配不均的情況，自己開發客戶吧，又沒有思路和經驗，不去開發客戶吧，服務的客戶不穩定。
這是從服務客戶的角度去講的。從使用Google Ads而言，他們因為客戶的多樣性和來源的分配問題上，往往不能專精于某個行業（除非你刻意練習），所以優化師主要的任務是跑賬戶投放的前三個月周期，就是教你從0到1，甚至到10，從10到100，就需要自己摸索了。
第三類人，不用多說，這類人的痛點，就是Google Ads的使用門檻。我見過太多客戶，連Google Ads的注冊開通都不會，因為數字營銷本來就在跑在傳統營銷前面，要不是近幾年跨境電商發展得迅猛，外加內貿實在卷得太厲害，也不會有大批土老板出來搞海外市場了。
至少我見過的很多老板，他們都很樸實，對自己的產品，每個零部件都熟能生巧，但線上水平，充其量也就只會刷個抖音，微信也不怎么用。
至于運營人員，因為自己身兼多事，不只是負責Google Ads這攤子事，其他的營銷事項也兼任，所以也不能集中于一點，他們的痛點就是：駁雜而不能精純。
最后，我想說的，不管哪個行業，一定有做得好的，也有做不好的。不管是哪種情況，這背后都是真實的人，在真實的使用場景，所遇到的真實問題。
如果你是這三類人當中的一類，特別是最后一類，我建議你：放棄抱怨和人云亦云，用實際行動去提升自己的專業力，如果實在沒有時間，但是有資源，也請你找盡量靠譜的代理商，或者直接找谷歌官方團隊，來輔助你做這件事。
但無論是哪一方，都是對你現有資源的加持。如果這件事沒做好，先停一下看是什么原因，就像我前面說的，就算是提問，也要精細化你的問題，人最大的問題，是不知道自己出了問題，我跟很多客戶聊天，他們都不知道為什么，自己的廣告效果忽然不好了，到后臺一看，原來是某個關鍵字太寬泛，跑了太多流量，但是轉化效果甚微。
這里就涉及到投放廣告時，應該選擇代理商還是谷歌官方的問題了。
同樣，細節不在這里展開，具體看我這篇文章，你就知道如何選擇了：
我想投谷歌廣告，找官方和代理商有什么區別？
理解了這兩件事情，我們來看這個案例。
這家公司是IPON，是一家B2B公司，主要利用了兩個項目：
1、谷歌官方建站；
2、Youtube視頻營銷；
下面我用這張圖，拿出具體的數字來向你展示：
如果你要用這張圖，最好和我打聲招呼（最好）
至于怎么做的，這個不是代理商的操盤，谷歌官方有專門的優化師團隊。
再啰嗦一句，這個效果從面上看上去是不錯，但請別當真。
如果你是老板，自己操盤網站，就要為網站整體效果負責。
別寄希望于任何人，更別甩鍋給任何平臺。
但是就像我前面說的，你始終是有選擇權的。
