首先做定位前，拿張A4紙把自己的專業標簽，愛好標簽，性格標簽，缺陷標簽列舉出來。
這在后面選垂直領域時用得上。
很多人只有專業標簽，但是只有專業標簽只是一個“面”，擁有后面的標簽，才是一個“體”
專業標簽：在某方面的特長、技能、經歷等，體現你的專業性，并且形成勢差。
愛好標簽：讓人更真實，最好是能給你專業標簽加分的愛好，并且可以為后續擴展新專業做鋪墊。
性格標簽：呈現更立體的IP，可以比如一針見血的尖銳，溫和近人的溫暖，儒雅真誠的博學等等，有時候憨憨可愛還能特別加分，所以好的性格也是圈粉利器。
缺陷標簽：當然，此處可有可無，但是有時候展示無傷大雅的小缺陷，能拉近距離感。(PS：有些I反而需要距離感)
一個喜歡踢球，旅游，性格幽默有趣，有時候又憨得可愛，還喜歡一天洗三次澡的科普財經IP，可能比單純的只會做產品更受用戶喜歡。
所以對于好的IP，用戶不僅欣賞你的專業水平，更喜歡你這個人，不管你做什么行業，做什么產品都支持你，這才是成功的IP。
從需求出發，決定標簽形象層。什么是標簽形象層，就是回答“你是誰”這個問題，也就是定位。洞察用戶需求，對市場極其敏感。 低成本快速擴張能力。 這是普通人做項目最需要具備的兩種能力。 洞察用戶需求的前提，就是定位精準。 我是誰，這個問題是千年以來的哲學問題，這個問題在商業世界依然延續。
定位要解決兩個問題，角色定義，渠道定義。前者決定你在互聯網以一個什么身份出現在大眾視野中，后者決定你以什么方式出現在大眾視野中。
為什么渠道定義也很重要，因為一個產品經理在母嬰社區平臺，即使內容再好，也是徒勞輸出。所以選擇合適的渠道才能事半功倍。
定位總體原則，可以從外部環境，內部環境兩方面出發。
外部環境，包括發展趨勢，行業競爭，行業機會，經濟風口等。
內部環境，包括自身優勢，自身劣勢，自身資源，特長愛好等。
即是個人資源和外部機會的交叉點，就是你的定位。
先梳理出匹配自己內部環境的行業，因為只有匹配自身資源，才能設計出好的后端系統，然后挑選離錢最近，變現最容易的行業，然后分析該行業的競爭情況，有無新機會，未來發展趨勢，同行實力等，然后選擇該行業下的某細分領域做突破口，如果可以，自己開辟/組合新的賽道，這時候就具備很強的主動性。因為冪定律在各個領域都有明顯的表現。頭部玩家掌握頭部資源，掠奪走大部分利潤。 最簡單的打造方式，是避免正面競爭，開辟賽道(垂直+差異)，勢能制造，爭取頭部。 1可以細分成0.1，0.1能細分成0.01，0.01可以細分成0.0001，大中國的魅力。
一定要有耐心，要出精品，學會展示，不需要太多領域，一個細分領域足夠里。例如做狗的，什么狗都做肯定白搭，有人總是問，什么狗流行?
什么狗都有市場，都有信徒。
這也想做，那也想做時，就優先做近趨勢，離錢近，有資源的行業。
這也做不了，那也做不了時，就優先做你不討厭的，你喜歡做的。
定位之術--具體步驟
①、對于已有業務的朋友而言，行業已經選定，所以目的是選取該行業某一細分領域，占山為王，先有自己的根據地，再逐步橫向縱向擴展。
定義好自己的用戶，服務誰，如何服務，服務價格。
服務誰：toB還是tpC，如果是toB，服務的企業類型，企業規模，企業所屬行業等等，如果是toC，了解如果是客戶的職業、區域、收入、年齡等等。
總之你的客戶屬性越多越精準。
如何服務：一對一、社群、賣產品、帶貨、企業服務、加盟等等，選擇合適的服務方法，也是你的變現途徑。
還有一個大家容易遺漏的，資源服務。IP變現的大頭是資源整合變現，比如融資，人才資源等，當自己要創業時，你的IP就是創業資源的來源，很多好的IP在創業的時候，能很容易拉到投資和人才。
服務價格：想做好IP，有四個字很重要，超額交付。不管你是做高價還是低價產品，你的服務價值一定要原高于服務價格，這是IP打造的前提。
服務價格可以設置多種價位，比如低價引流，高價賺取利潤。比如基礎單價社群做基本盤，高階社群做進階價位，私董會/俱樂部做高價服務等。
可以采用藍海思維。
通過各平臺數據分析，比如競品調查，用戶數據，同行大V，壟斷情況等調查，可以利用下述的拆解大法進行分析，輔助找到屬于自己的行業定位。
有很多藍海打法的資料，大家可以去參考，思路都是一樣。
②、對于沒有特別固定的業務和行業的朋友而言，可以從下述挑選合適的行業。
整體大行業，無外乎以下這些行業：
資訊、財經、教育、醫療醫美、健康、娛樂、科技、商業、體育、母嬰、游戲、文化、旅游、美食、情感、汽車、時尚、美妝護膚、房產、健康、軍事、數碼、搞笑、職場、政務、萌寵、三農、星座、攝影、宗教
對于行業，個人建議是趨勢、威脅、變現、資源、外部因素圈定大行業，為什么選定大行業很重要，因為定位并非一成不變，會在大領域下的小領域中，橫向縱向發展，在下面會有解釋。
商業、財經、美妝、職場、健康、醫療醫美相對來說離錢近，變現比較容易，先圈定這個行業。而且子類目夠多，比如商業下面附屬很多細分領域，這樣在一個領域占山為王后，有利于向其它細分領域逐步滲透。
選好大類目行業后，根據自己開頭A4紙列舉的形象標簽進行規劃，選定其中的小類目作為你的垂直領域根據地。
當然，趨勢先行還是優勢先行，需要自己判斷。是先以自己優勢出發去尋找合適的行業，還是尋找趨勢行業，讓自己專業去盡可能匹配。
行業遷就專業，還是專業遷就行業，要自己決定。
如高考志愿的城市、學校、專業排序一樣，每個人都有自己的看法。但是有一點是肯定的，如果能找到優勢、愛好、行業、趨勢四者相結合的定位，是最適合不過。
找到合適的細分領域后，審視外部環境。
比如找到你的競爭對手，這是你的外部威脅，可以用最后說的拆解維度，去拆解你的對手，琢磨出自己的打法。
你的對手把你的領域市場都蠶食完了，看看有沒合適切入點，比如明顯的劣勢，用戶未被滿足的點等，看看有沒可切入的方法，如果沒有，就放棄換別的細分領域。
或者做出自己的差異化，與對手避開正面沖突，你對手的文章很枯燥，那就為你的內容增添趣味性。
比如行業新機會，新發展，趨勢，每天的新熱點，榜單，是你的外部機會。
外部機會是你能抓住迅速擴大IP效應的機會。
內部環境，是審視自己在這個領域的劣勢和優勢。
發現你的劣勢，揚長避短，或者有時候可以把你的劣勢變成你的缺陷標簽。
發現你的優勢，比如你在做商業拆解IP，而你的性格很細心，喜歡研究新事物，而且很多朋友都是屬于數據分析的，證明你有更多的數據來源和接觸，這也是你的優勢。
拿自己舉例，我的垂直領域是針對個人、中小型創業團隊做流量咨詢以及項目分析，因為對于這部分規模的企業而言，當遇到業務瓶頸，流量瓶頸時，去找咨詢顧問是不劃算的，所以存在供給空缺。
插句嘴，每個人都應該具備數據思維，時刻保持對數據的敏感度。
做內容時，需要有對熱榜數據的察覺能力，對數據搜索及內容呈現數據的分析能力。
做流量時，需要對用戶數據，渠道統計數據的分析能力，
做變現時，需要了解商品數據，如轉化率，復購率，搜索情況等數據。
做競品分析時，如果你的同行或者同類詞，出現了嚴重數據異常，那你應該在警惕中保持著興奮。 比如查詢這些數據異動的原因，對手是不是在小紅書做了投放，在抖音搞了直播，在微博鋪信息流，做了優惠活動等等，然后體驗對手做的一系列營銷活動，再通過與對手產品銷售和傳播數據的對比，估摸出同行這次的投產比正負。 如果是正的，趕上;如果是負的，更好，省了不少錢，相當于同行為你鋪路了。
做產品時，需要了解用戶需求，同行數據，各平臺的帶貨、搜索數據分析。
"思考人流未來將往哪里去，比研究如何套利現在的流量，要重要得多。 思考未來機會將在哪里涌現，比急切想撲捉眼前的機會要重要得多" 預測的前提是什么?除了眼界，更重要的是數據本身。
學會做任何事情，不要去幻想，要測試數據，驗證市場。數據是不會騙人的，自己沒有數據怎么辦?最簡單的測試方法，通過發朋友圈、發公眾號，發抖音，甚至投一點廣告來測試，驗證了市場后，快步前進，迅速放大。
很多項目想融資，投資人最看重哪一點?數據。 任何將機器學習模型作為業務核心支持的大眾產品都具有極大的先發優勢，在這些領域增長是第一重要的，因為數據集決定了模型的質量。
模型的質量決定了準確性，決定了對用戶的快速反饋。 你比消費者更了解他自己。
內容、產品、流量、變現，是IP必備的四要素。所以擁有數據思維，是做好IP的關鍵能力。很多好的選題和內容，都是通過數據分析得出的。比如知乎熱榜，相關問答，高贊回答，熱門問題等，用好這些數據，就足夠寫好一篇好數據的文章了。
另外愛好很重要，大多數情況下，事情的發展并不是呈線性發展的，你不知道什么時候是上坡，什么時候是低谷，多巴胺是你最容易堅持下去的正反饋。
“從第一個粉絲開始變現”，也是正反饋閉環的策略。只有好變現才有動力做好內容，好內容才有好流量，只有好流量才能好變現。
找到適合你的正反饋機制，是你能把IP堅持做下去的保障，不痛苦才能堅持。
不痛苦+快樂+賺錢+有意義，能找到具備這四要素的定位，你這輩子會過得很幸福。
當然，最簡單的方法，是對標同行+優勢迭代，這部分最后面有如何拆解同行方法分享。
什么是好的定位?是否占據一個具有差異化的生態位。因為IP的根本作用，就是穩定你自有的生態位，IP起穩定作用，而定位決定生態位，即決定生死。
比如半佛老師的定位就很明確，輸出干貨爽文，揭秘行業內幕，巧妙將行業干貨與互聯網熱梗熱點結合，用沙雕搞笑的表情包作為配圖，輸出一篇篇既有深度又容易理解的爽文，迅速破圈。
對于以往的干貨文，破圈是很難的，因為對于非專業人士，即使想看，也很難去看懂一篇專業性很強的科普商業文，但是半佛破除以往嚴肅的干貨文畫風，干貨+有趣，迅速占領一個差異化的生態位，迅速在多圈層破圈，甚至很多高中生都能看得下去，從而打造巧而美的IP。
正如《沖突》一書中的觀點，也是差異化思維。通過發現沖突，解決沖突，制造沖突，找到消費者的欲望和現實不平衡點——沖突點，然后提出品牌的銷售主張，一擊致命。
比如：九陽豆漿機，不用手洗。
發現沖突：豆漿好喝————豆漿機不好洗
解決沖突：九陽豆漿機，不用手洗。
而且半佛老師自帶場景化，不信你們現在腦補半佛老師的畫面，相信畫面都有很強的統一性，這就是半佛老師在用戶心智中制造的場景。
商業的本質是生態位的獲取，如何在你的市場中取得合適且穩定的生態位。所以為什么大家都在追求藍海市場，紅海市場，本質都是獲取一個足夠好的生態位。
如果你獲得不了一個較好的生態位，那你需要付出數倍，數十倍，數百倍的努力，才能茍活，甚至朝夕不保。
當用戶想到你的特征時，你具備一個統一的畫風，或者當用戶討論一個話題，或者某個細分領域避不開你時，就是成功的定位，即成功的生態位。
如何簡潔梳理你的定位?
花爺的萬能公式：為XX人群提供XX元的XX服務，解決了XX問題。
但是對于定位，這既是一個靜態問題，也是一個動態問題。 比如對于IP價值觀，這應該是深入DNA的產物，你的IP價值觀應該在一開始被決定下來，這是一個靜態問題。 而對于IP能力，可能一段時間后，一個產品經理學會了用戶增長，這時候IP的能力就延展開了，再過一段時間，又熟悉了投資行業，這是一個能力迭代過程，但是如何把能力，融入進IP價值觀，IP定位中，就是一個動態問題。 比如對于一個商業定位的IP來說，將后續所學的投資知識，融入進IP中，或許是加分項，因為用戶喜好有很大的重合度，但如果亂入關于明星八卦的內容，這就是大打折扣的。
比如一個當年做本地探店的公眾號自媒體，在后續的短視頻爆發期，一定是更有優勢的，據我所知，很多當年做圖文自媒體的，轉型做短視頻都更有天賦，為什么，正如上文所言，占據一個細分領域山頭，可以縱向橫向擴展自己的定位領域。
簡單說，就是子目錄可以向父目錄下的子目錄進行擴展。比如自媒體這個大行業，視頻自媒體和圖文自媒體都屬于自媒體這個行業，那么圖文自媒體做得很好的團隊，就有很強的優勢去滲透短視頻行業。同理，做淘寶藍海店群的朋友，去做抖音小店店群，上手肯定很快。
也就是第一性原理，不管做什么定位的領域，都要不斷向上提煉出最本質的原理，然后不斷積累更多的第一性原理，才能一通則百通。
隨著時間的發展，定位并不一定一成不變，可能變得更加多元化，更加有價值，更加體系化。
問大家一個問題，當你去到一個陌生城市時，想吃東西，優先考慮什么地方?
相信很多人會選擇肯德基，麥當勞。
最后，允許自己的不完美，有屬于自己的定位就可以了。
可能有的人定位一來就很高，比如錘子的定位，是超越蘋果。小米的定位，是讓中產階級用上高性價比的手機。
結果可想而知，完美主義有時候是成功路上的絆腳石。
定位是重中之重的環節，定位決定生死。
最后再總結一下：
1.列出外部環境以及內部環境內容，擅長市場，取出一個交集就是你的定位。
2.每個IP都有其生存空間，不是每個人都需要成為一個大品類的王者，有時候霸榜一個細分領域就足夠了，當每個從業者的談論都離不開你時，就已經成功了。
3.標簽形象中，不僅要有專業標簽，也需要愛好標簽，性格標簽，缺陷標簽。
專業標簽決定你的勢能差，體現你的專業性，比如經驗，名人背書，行業獎項等。
愛好讓人更加真實，也是擴展未來業務的可能性。
性格標簽，可以讓人對你有更立體的感受。比如激進的標簽，更容易讓人產生追隨感。中性的性格標簽，更容易讓人感到安全。
缺陷標簽，展示你無關大雅的小缺陷，能拉近距離感，讓IP更像一個人。
4.將需求細分化，將服務差異化。這是拉開競爭的一大方式。什么是真需求?用戶愿意花錢的細分需求。差異化生態位，決定IP的生死以及上下限。
5、通過數據佐證你的定位，運營，內容是否合理。
6、找到適合你的正反饋機制，是你能把IP堅持做下去的保障，不痛苦才能堅持。
7、花爺的萬能公式：為XX人群提供XX元的XX服務，解決了XX問題。
8、允許自己的不完美，有屬于自己的定位就可以了。
9、好的IP，在一定程度上是販賣了“美好”給用戶，簡單說，就是你活成了用戶想要的樣子。
10、隨著時間的發展，定位并不一定一成不變，可能變得更加多元化，更加有價值，更加體系化。好的IP是一個優秀的消化系統，取其精華，去其糟粕，不斷完善IP的價值體系。
11、選擇合適的大行業定位很重要，因為在一個行業下的細分領域占山為王后，有利于向其它同類目下的細分領域逐步滲透。
12、如何驗證定位是否有市場需求，進行最小MVP測試，最簡單的方法，看流量池、加微率、轉化率，用戶肯為你付錢才是真需求。
13、貼一個我的IP定位格式，大家可以參考下面的內容填寫自己的定位。
你服務的人群特點(屬性越多越好)：一定的經濟能力，思考能力，中小型工作室與個人從業者，項目有一定瓶頸
你的服務價格：XXX 元/次/月
你的IP萬能公式：提供更落地更貼切的方案幫助中小型個人創業者多賺一份錢。
你的專業標簽：營銷，項目分析，產品服務設計，電商，短視頻，引流，互聯網七年從業者，見證和實操很多從0-1的項目。
你的愛好標簽：商業，讀書，籃球，足球，桌球，旅行，思考。
你的性格標簽：獵奇，專注，愛好廣泛，細膩
你的缺陷標簽：說話不夠好聽，愛心泛濫，多愁善感
你的優勢標簽：站在精英和土匪之間，比大企業家更懂草根個人/中小團隊操盤手，比草根個人更懂方法論。更懂落地的起盤步驟，比大咨詢公司更落地，更貼近，更實惠。
來源：盧松松博客 歡迎分享
