聲明：本文來自于微信公眾號運營研究社（ID：U_quan），作者：仵靜文 肉肉，授權轉載發布。
最近，我發現1688這個購物 App，有“紅出圈”的趨勢。
不僅用戶數據迎來了驚人的增長:
根據 QuestMobile 的數據，2020年上半年，1688的月度活躍用戶同比增長了82.14%。
聲量也不斷上升，各個主流平臺都能看到它:
在知乎、B站、小紅書上，都有很多打著「超省錢」名號的1688購物攻略。
在這里，衣服可以均價50，首飾低至2元，各種日用品價格直接打5折……
那么，1688真的有那么省嘛?怎么在1688上“薅羊毛”?接下來，我們就一起來看一下這個神奇的平臺……
01
1688，真有那么香?
雖然最近才火起來，但是1688并不是一個新網站，它早在1999年就被馬爸爸創立了，可以說是“淘寶的祖宗”了。
現在，1688則主要是做賣家批發的，像是個“線上批發市場“，很多淘寶商家都直接從這里進貨。
因此，很多淘寶賣的東西，1688上都有同款，而且比淘寶便宜了不止一點半點。
1688上的東西有多便宜?我們可以對比一下:
在淘寶上，參加百億補貼的鋼化膜也要7.9元一張;但在1688上，同款鋼化膜只要2塊錢，還包郵:
漂亮的小耳環，低至2元:
不過，1688雖然香，但是也并非所有東西都適合在這里購買。我們整理了幾個性價比最高的品類，以供大家參考:
1）日常用品
日常生活中更換頻次比較高，又沒有很高質量要求的必需品們，很適合在1688上購買，比如餐具、收納、手機殼、寵物玩具等等。
我在1688上淘到的果醬罐，真香
這類商品一般都質量要求不高，不容易踩雷，在1688上定價又很低，就算加上運費，一般也比淘寶便宜。
比如杯子、地墊什么的，價格一般都可以直接腰斬，甚至能打2折:
如果遇上搬家、裝修這種需要大批量采購日用品的時候，那就更劃算了。
我在搬家的時候，就在1688上買了一大堆收納、衣架、杯子等日用品，簡直不要太劃算:
2）部分衣物
在1688，你可能買不到那種很小眾的真 · 設計師款，但是這不代表你買不到物美價廉的衣服。
為什么這么說呢?
經過長期沉浸式使用1688，我發現，很多自稱“ xx 工作室”的淘寶店，其實根本不會參與衣物設計，他們的衣服都是從1688上直接批發的。
比如下面這件月銷1000+ 的吊帶連衣裙，1688上只要1/3的價格就能買到:
還有這件，批發價連售價的零頭都不到:
男裝也沒能逃過超高溢價，價格直接翻倍:
3）零食
除了日用品之外，如果你平時喜歡囤零食，那么1688簡直是省錢神器:
在1688上的零食，種類非常齊全，常規 or 進口零食都有:
價格基本都是批發價，對貧窮女孩極其友好，30塊錢就能買上一大包:
我最喜歡的進口威化，價格只有淘寶上的一半;國產零食的價格更是便宜到夸張，30袋上好佳零食才12元，QQ 糖只要9毛錢一袋:
看到這里，相信不少人都已經心動了，恨不得能趕快打開1688瘋狂掃貨。
不過，1688雖然香，也藏著不少雷區;想“薅到羊毛”，還是需要做下功課的。
02
如何在1688買到價廉質優的東西?
現在，1688上出現了很多「二手販子」，就是自己申請一個店鋪賣貨，在1688上找一件代發的廠家發貨，賺信息差的錢。
這樣的店，不僅價格和淘寶差不多，而且品質和售后都完全沒有保障。
怎樣在1688找到真正物美價廉的廠家，避開二道販子呢?我們幫你整理了5個小技巧:
1）品牌「同源店鋪」，質量更有保障
「同源店鋪」，就是平時給品牌 or 淘寶店做代工的廠家，自己開了1688的店賣貨。
這樣一來，沒有中間商賺差價，同樣的質量，價格卻低了很多。
那么，怎樣找到「同源店鋪」呢?
很簡單，去品牌的淘寶/天貓店，在店鋪信息中找到代工廠信息，再直接在1688上搜索廠名，基本都能直接找到原廠:
比如，無印良品家的薯條，可以找到生產廠家是?；适称罚ㄌ旖颍┯邢薰?
在1688上搜索廠名，你就能找到這個廠家旗下的自營品牌，同樣50g 薯條，無印賣9元，這里只需要3元多點就能帶回家:
對于一些店內商品類型比較統一的店鋪（比如彩妝、首飾等），我們還可以在淘寶中打開店鋪，找到“企業資質”這一欄，查看它的企業名稱;
再去1688店鋪中進行搜索，打開店鋪后點擊“源頭工廠”，查看“商標/品牌”，如果能對的上，說明這就是該品牌的代工廠:
在1688，還有更多簡單粗暴的店鋪會直接注明自己的代工品牌:
優衣庫、無印良品衣物代工廠:東莞市偉龍制衣有限公司;
七匹狼代工廠:中山市霞湖世家服飾有限公司;
海爾代工廠:廣東順德多蒙電器有限公司;
……
給淘寶店鋪「供貨」or 「代加工」的也有，比如:
湖州織里一沫制衣廠是淘寶店鋪“奶兔星球 Milk Rabbit”的供貨商，
上海本熠服飾有限公司是淘寶店鋪“愛居兔”的供貨商。
2）看「紅色牛頭」標志
除了同源店以外，我們還可以優先選擇有“紅色牛頭”標志商家進行購買。
有牛頭標志的店鋪，就是「實力商家」的代名詞，80% 都有自有工廠。
這些店鋪是經過1688嚴格的資質審核的，服務和產品品質都比普通廠家更好，還會提供這些保障:
換貨保障:提供7天/15天包換服務;
發貨保障:及時發貨，及時線上同步物流，貨損賠付;
質量保障:需要通過官方指定的第三方質檢機構進行存樣、質檢和抽檢。
而且，有的廠家還會提供更詳細的工廠實景，廠房面積、車間設備和總人數也能了解到看，方便大家對這家工廠的實力做判斷:
3）看店鋪評分和回頭率
大家逛淘寶時，可能習慣先看買家評價和店鋪評分。
不過，這招在1688上可能不太好用 —— 因為這里的大部分買家都是批發商，所以有實質內容的買家評價很少，基本都是默認好評，參考性不強。
不過，1688上還是有兩個比較重要的數據的，一個是大家都比較熟悉的「店鋪評分」，另一個則是1688特有的指標「回頭率」:
「回頭率」是指，90天內在店鋪交易兩次及以上的買家數占總買家數的比例。
回頭率越高的賣家，產品品質可能越好;如果回頭率大于15% ，那一般都是非常有實力的廠家了:
4）觀察店內的商品和圖片
一般來說，工廠的產業鏈都比較固定，不會跨行生產多種產品。
比如，玻璃廠就只生產玻璃制品，毛線廠就只生產毛線，店內商品頂多涉及到上下游產業，店內商品圖的畫風也比較統一。
但如果是像下圖右側這樣，店內商品多、雜，而且圖片的畫風差距很大的，一般就不是工廠店，而是割韭菜的二手販子:
5）根據地域選擇廠家
最后，還有一個小技巧，就是根據地域來挑選產品。
比如說，廣州十三行的女裝批發市場非常發達，很多網店都是直接去十三行拿貨，因此，在挑選女裝服飾的時候，可以多看看廣州的店鋪。
這里，我們幫大家整理了一些，可以作為參考:
青島的首飾工廠很多，且經常出口日韓;
諸暨的針織品工廠很多，買襪子、毛衣優先選擇諸暨廠家;
汕頭的睡衣行業非常發達，淘寶上70%的睡衣都是來自那里;
還有義烏的小商品，深圳的數碼周邊，南通的家紡，永康的五金……
在挑選產品的時候，我們可以優先選擇該產業發達地區的工廠，一般質量會更有保障。
03
20多歲的1688，為啥突然火了?
講真，1688這么便宜不是一天兩天了，但為什么最近一年才突然火起來了呢?
一方面，受疫情影響，貨物進出口大大受阻，因此1688上的很多只做批發（B端）的商家，為了生存，他們不得不把目光投向了 C 端市場:
很多原先要100、500甚至1000件才起批的東西，現在也開始1件起批了。
但是，其實做這些都是不賺錢，甚至虧損的。很多商家是期望著用這部分虧損提高平臺排名、換取流量，“碰到一個大客戶就能回本了”。
另一方面，近幾年，拼多多和淘寶用很多低價產品教育了一波市場，越來越多的年輕人開始熱衷于“消費降級”，羊毛黨的隊伍也逐漸壯大:
隨著大家越來越喜歡“薅羊毛”，也有很多的自媒體為了迎合用戶，開始生產此類內容:
5月，豆瓣上出現了“1688源頭工廠挖掘機”小組;
6月，1688登上了 App Store 下載量榜首;
在小紅書上，1688購物攻略有2w 多篇，B 站的相關視頻也有1000+ 條……
04
結語
雖然1688的確很香，但是在買東西的時候，記得一定要注意店鋪交易門檻、運費成本和售后政策。
比如，很多店鋪是多件起批的，但現在也有不少商家支持「1-2件起批」以及「店內/跨店混批」。
還有運費，我前幾天買的這個玻璃罐子，7個瓶子一共才20塊，但運費卻高達18塊（因為買得多，最后還是比淘寶便宜）:
另外，1688上的很多店鋪是不支持「退換貨」和「破損補寄」的，所以在購買的時候一定要想好再下單。
畢竟，薅羊毛雖然香，但也要謹防被“割韭菜”哦。
