To B商業出海谷歌seo增長策略
Part 1 概念 谷歌搜索趨勢及部分基礎概念
Part 2 框架 谷歌優化的常規流程
Part 3 經驗 項目管理的相關細節
Part 4 學習 優質工具的了解和學習
Part 1 概念
谷歌搜索趨勢及部分基礎概念
搜索的本質是什么呢？
正常狀態下，搜索都是由意圖引發的——用戶想要查詢特定的信息，而不是僅僅意外瀏覽到相關頁面。從意圖來看，搜索行為的本質屬于主動行為。
正是因為這種特殊性，相比其他網絡流量，搜索流量對營銷/市場/運營人員來說更具價值。
而SEO從本質上來講既是一種改造目標站點適應能力以使其符合搜索引擎的規則繼而提高目標網站在相關搜索引擎內的自然排名的行為規范，也是一個通過了解行業趨勢、創造行業內容、突破行業流量限制的實施與成長的工作過程。
在基礎理念上，谷歌環境同大陸環境沒有太大的差異。關于國內部分的小細節可以關注CGO 的微信公眾號內容To B CGO 100位To B增長官的增長課》系列分享第16期 《To B CGO第16期|谷海松：SEO的精益優化方法論》。
目前的搜索市場是什么樣子的呢？
全球市場，google搜索以絕對優質占據全球90％以上的搜索市場，在全球搜索引擎市場份額中占據主導地位。
相比之下，谷歌的競爭對手微軟的Bing和Yahoo! ，市場份額只占全球份額的一小部分。Bing和Yahoo!的市場份額目前分別為2.55％和1.66％，總計不到5％，同谷歌相比相差甚遠。來自中國的搜索引擎百度的市場份額為1.44％。來自俄羅斯的Yandex 占比0.52％。他們構成了全球使用的五個最受歡迎的搜索引擎。
在鋪墊基礎方法論之前先帶大家了解一部分谷歌SEO的術語與概念，了解SEO的常用名詞之后，可以提高理解的效率。
谷歌趨勢/Google Trends
谷歌趨勢是谷歌搜索的一款提供免費在線搜索趨勢分析跟蹤的數據工具，相關功能及地位等同于國內的百度指數。
你可以通過它查看某個關鍵詞在一定時間范圍內的受歡迎程度和搜索趨勢。這些數據指標的趨勢來源主要是谷歌搜索，谷歌購物，YouTube，谷歌新聞和谷歌圖片。
借助 Google 趨勢，您可以近乎實時地了解用戶目前正在搜索哪些主題，當市場動態瞬息萬變時，相當有效的掌握用戶需求的發展態勢。
谷歌趨勢雖然無法用于深入數據分析，但在市場調研，營銷戰略上都非常有用，實用場景比如做關鍵調研，了解行業趨勢，了解品牌和產品趨勢和競爭對手分析等等。
它就是搜索引擎新手打開谷歌市場大門的第一把金鑰匙。
谷歌搜索算法
熊貓算法：谷歌早期的一個針對內容的算法，針對網站內容改進的一個算法。
Google Panda 專利于 2012 年 9 月 28 日提交，并于 2014 年 3 月 25 日獲得授權。該專利指出，Google Panda 為網站的入站鏈接和參考查詢、網站品牌搜索查詢創建了一個比率。然后使用該比率來創建站點范圍的修改因子。然后使用站點范圍的修改因子基于搜索查詢為頁面創建修改因子。如果頁面未能滿足某個閾值，則會應用修改因子，因此該頁面在搜索引擎結果頁面中的排名會較低。
Google Panda 會影響整個網站或特定部分的排名，而不僅僅是網站上的單個頁面。
企鵝算法：谷歌在12年更新的針對“通過外部鏈接獲取權重”等黑帽資源策略的鏈接方向的算法。
Google Penguin是2012 年 4 月 24 日首次宣布的 Google 算法更新的代號。該更新旨在通過使用現在宣布的灰帽技術降低違反 Google 網站管理員指南的網站的搜索引擎排名涉及通過操縱指向頁面的鏈接數量人為地增加網頁的排名。
2016 年 9 月 23 日，Google 宣布 Google Penguin 現在是核心算法的一部分， 將不再發布有關未來更新的公告。與之前的更新相比，Google Penguin 4.0 更加細化，因為它可能會基于 URL 影響網站，而不是總是影響整個網站。
企鵝 4.0與以前的 Penguin 版本不同，因為它在發現錯誤鏈接時不會降級網站。相反，它會打折鏈接，這意味著它會忽略它們并且它們不再計入網站的排名。因此，不需要使用拒絕文件。谷歌同時使用算法和人工審核來識別不自然（人為）、操縱性或欺騙性的鏈接，并將這些包含在網站的手動操作報告中。
蜂鳥算法：谷歌在13年更新的在內容體驗的核心算法，相關算法的更新讓大家的所熟知的關鍵詞長尾理論在谷歌環境下快速迭代，也引導了平臺更關心站點用戶體驗。
與其他的搜索算法不同，蜂鳥算法那側重于搜索查詢中的每個單詞，將不同單詞的上下文放在一起考慮，其目標是使頁面匹配含義更好，而不是僅匹配幾個單詞的頁面。
“蜂鳥”旨在使交互更加人性化，因為搜索引擎能夠理解關鍵字之間的概念和關系。它更加重視頁面內容，使搜索結果更具相關性，并查看頁面的權威性，在某些情況下還查看頁面作者，以確定網站的重要性。它使用此信息更好地將用戶引導至網站上的特定頁面，而不是標準網站主頁。
隨著“蜂鳥”的加入，搜索引擎優化發生了變化，鼓勵網絡開發人員和作家在他們的網站上寫作時使用自然語言，而不是使用強制關鍵字。還建議他們有效利用技術網站功能，例如頁面鏈接、頁面元素，包括標題標簽、URL地址和html 標簽，以及編寫高質量、相關的內容，不要重復。
雖然查詢中的關鍵字仍然很重要，但“蜂鳥”為長尾關鍵字增加了更多的力量，有效地滿足了內容的優化，而不僅僅是關鍵字。同義詞的使用也進行了優化；谷歌顯示更多與主題相關的結果，而不是用確切的詞組或關鍵字列出結果。
Mobilegeddon：移動算法Mobile Update，上線時間：2015年4月；目標：針對移動端用戶體驗。
移動升級是針對移動端用戶體驗的一次算法升級，頁面加載速度將深刻影響網站SEO優化，并且網站頁面打開速度也將是優化重點，但此算法只針對移動端網站優化排名考核因素。
在關于移動算法的需求點上，百度近五年也是一直在進行不斷的深化。畢竟國內的7E用戶同樣也培養了穩定的移動檢索習慣。
谷歌框計算&知識圖譜
用戶搜索某些查詢詞時，搜索引擎可能直接在搜索結果頁面上顯示相關信息和答案，用戶不用再點擊到其他網站上查看。這樣的顯示方式由Google開始，稱為One-box。而知識圖譜是谷歌搜索統籌在OneBox下的實時本地生活或知識聚合服務系統。
藍色框部分的內容我們就稱之為One-Box。國內類似的模式例如百度框計算【通常圈內稱呼為阿拉丁】；紅色框部分的內容就是由框計算延伸出的相關知識圖譜。內容模式類似百度百科聚合，但國內百度暫無對應模塊。
語義升級-LBI關鍵詞
2013年，Google推出了蜂鳥算法，有時也稱為語義算法。蜂鳥算法的出現，大大提高了GOOGLE搜索引擎對網頁內容的理解能力。以前的算法是專注于搜索查詢單個單詞，蜂鳥算法會搜索查詢全文的每個單詞，也就是說蜂鳥算法在理解人的意圖。
而LSI關鍵詞是“Latent Semantic Indexing”縮寫，意思就是“潛在語義索引”，國內比較喜歡用“潛在語義分析”來使用。LSI關鍵詞就是在蜂鳥之后在國外谷歌優化中被提倡的一種關鍵詞考慮方式。
LSI關鍵詞就是與主關鍵字在語義上相關的關鍵詞。很多人認為LSI關鍵詞是同義詞。但這是不正確的。
LSI關鍵詞只是經常一起找到的單詞。例如，’Apple’和’itunes’是LSI關鍵詞，因為它們在同一個文章介紹中經常在一起找到。但它們不是同義詞。
智能算法-RankBrain/分級邏輯
RankBrain，一個輔助谷歌處理搜索結果排序的機器學習系統。它是谷歌眾多搜索算法的一部分，一套計算機程序，能把知識庫中上十億個頁面進行排序，然后找到與檢索詞相關性最密切的信息。
RankBrain 某些頁面之所以應該獲得更好的排名僅僅是因為“他認為”它們“理應如此”。如果某些頁面的自然點擊率高于“標準”（即同樣的搜索排名頁面的平均點擊率，如下圖），RankBrain 則會認為這些頁面“應該”有更好的排名，并付諸實踐。
如果把 RankBrain 看做是一個有自主思維的“人”，他根據客觀事實（這里指的是自然點擊率）“判斷”兩個不同頁面的“優劣”。但這種“客觀事實”可能會因為某些因素而導致“誤讀”，因而這種評判方式必然也就存在一定的缺陷。
RankBrain 即 存在類似百度搜索環境下的發包等黑帽策略漏洞。
關鍵詞
關鍵詞本就源于谷歌SEO概念“keywords”，指單個網絡用戶想通過搜索引擎查找信息時使用的、能闡述自我意圖的詞語。
通常在工作中只要是用戶在搜索引擎中輸入過程中，產生過檢索意愿及行為的句子或者相關短語我們都可以稱統稱為關鍵詞。
在SEO優化工作執行過程中談到的關鍵詞詞包通常指的就是符合用戶搜索意愿的詞匯群組。
關鍵詞搜索是互聯網用戶通過搜索引擎了解信息的主要方法之一，用戶希望通過檢索行為了解意愿的產品、服務或者公司等等信息。
對于搜索引擎或者傳播策略而言，你的網站或者著陸頁面主要講述何種業務或產品，將相關的業務及產品整理匯總成該頁面的關鍵詞群組即可。關鍵詞本身用途是方便匹配用戶的檢索意圖，有同內容匹配的關鍵詞，搜索引擎才可以方便的了解你的站點或頁面具體講述的是什么核心內容，且與提取后的內容方向是否一致。
著陸頁面/URL
著陸頁面也稱：落地頁、引導頁， Landing page。URL是網絡上用戶及搜索引擎點擊及訪問著陸頁面的特定路徑。在搜索引擎營銷中，著陸頁面就是當潛在用戶利用搜索引擎檢索后展示結果頁面中顯示給用戶的網頁。
一般這個頁面會顯示搜索結果相關的對應內容，而且這個頁面應該是針對某個關鍵字（或短語）做過搜索引擎優化(SEO)的。著陸頁面就是SEO工作人員施展自身才華的陣地。所以著陸頁面在運營中扮演的角色顯得尤為重要。
錨文本鏈接
錨文本又稱錨文本鏈接，是鏈接展示的一種形式，不同于超鏈接直接展示URL代碼，錨文本鏈接是把關鍵詞做一個鏈接，指向該關鍵詞關聯性較強的網頁。錨文本鏈接實際上是建立了文本關鍵詞與URL鏈接的關系。錨文本可以作為錨文本所在的頁面的內容的評估。
一方面，正常來講，頁面中增加的鏈接都會和頁面本身的內容有一定的關系；另一方面，錨文本能作為對所指向頁面的評估。
錨文本能精確的描述所指向頁面的內容，搜索引擎會根據指向某一個網頁的鏈接的錨文本描述來判斷該網頁的內容屬性。其中，谷歌算法中關于企鵝算法的升級就是針對錨文本在站內外應用策略的監測升級。
網站地圖/Sitemap
站點地圖，是一種指明信息資源方位與聯系，并且具有導航功能的可視化策略。簡而言之，就是以類似地圖的形式，將主頁的信息按照類日羅列起來，并提供相應的鏈接，它可以為用戶提供主頁的整體信息，是用戶或搜索引擎蜘蛛準確找到自己所需信息的快速入口。
常見的站點地圖主要分兩類。
第一類是：站點可視化導航，主要是面向訪問網站的用戶。將網站連接分類，整理后展現在用戶面前，例如：頭尾導航及網站地圖單獨頁面。可視化導航同樣承載了部分錨文本鏈接的責任。
第二類是：sitemap（sitemap.xml，sitemap.txt）這一類站點文件包含網站的所有前端可訪問連接，一般，SEO工作人員會將相關文件通過站長類平臺提交給爬蟲去抓取，以便搜索引擎去爬行并收錄網站內容。
一般常規的國際化應當有相關的合理模塊，無需再單獨編輯相關規則，即可獲取XML格式的站點地圖文件，例如WordPress，在官方推薦的插件中有多款插件可以完美實現相關功能。
元標簽
元標簽是使用在網頁的head標簽部分的HTML標簽代碼。與其它的HTML標簽不同，元標簽不會在頁面的任何地方顯示出來，所以絕大多數的訪問者并不會看到它的存在。不同的元標簽起著不同的作用，但都是用來提供關于頁面的附加信息。
比如，title元標簽定義網頁的核心內容；description元標簽提供頁面內容的摘要信息；其他一些元標簽定義網頁的其他屬性，例如谷歌SEO用常用到的國際區域間的適配標簽等等。
Part 2 框架
谷歌優化的操作框架
谷歌SEO優化的思路和步驟
在前一章節，我們提到了搜索的本質，先簡單了解SEO的本質
【一】SEO始終是一種在搜索引擎端推廣品牌內容的營銷手段。如何讓自己（公司）站點有價值的內容被搜索引擎發現？如何讓TA獲得一個更優質的排名？如何更快的擊敗你的“競品”？SEO已經成長為一個站點的良性底層基石。
【二】SEO始終是一種在搜索引擎端推廣品牌內容的策略手段。搜索引擎存在，SEO即存在。搜索引擎的每一次算法維護更新，其本質目的一直是展現更真實的的內容算法結果（百度系&阿拉丁&移動轉碼仍然是SEO的三座大山），已方便提供給用戶更完美的體驗。算法的更迭推動了SEO相關技術及策略的更迭。搜索不死，優化不亡！
【三】SEO始終是一種在搜索引擎端推廣品牌內容的技術手段。在這里再次給大家定義一下關于搜索引擎本身存在的意義：滿足用戶全網內容檢索。
在AI和大數據時代，SEO現階段最本質的工作內容就是通過何種技術手段獲得海量用戶需要的優質內容，掌握更多技能的SEOer會更快的獲得能力和經歷提升。
優化工作的流程節點
在甲方團隊的工作中優化流程可以相對的簡化，這個流程中有五個相關關鍵的流程節點。
基于對項目的理解情況下，對整站進行評估。
基于對整個行業的理解，進行關鍵詞的研究。
基于對搜索引擎的理解，對網站繼續調優和內容增量。
基于對人脈范疇和工作內容的理解把控，在站點內部及外部釋放站點的鏈接。
基于對市場及增長的需求，進行階段化的工作復盤。
整站的診斷與評估
網站的評估流程主要分為四個步驟：
1、了解站點基礎細節，確認網站前后端開發的框架
現在技術語言開發框架日新月異，成熟的Cms也是遍地開花，例如老牌的語言JAVA、php，熱門新秀Vue，React ；或者WordPress、AEM等等，了解網站的基礎開發環境，可以進行針對性的基礎分析，為整體的SEO工作加速。
2、定義站點問題，對整站進行代碼層次的診斷
根據谷歌站長平臺提供相關網站質量指南及移動算法相關的指導，進行針對的復盤及分析，已確定網站可能隱藏的阻礙搜索引擎了解及提升站點質量的相關節點。
3、評估同賽道內相關品牌在搜索引擎的表現
在了解同賽道競品的狀況時，我們主要會關注相關品牌在谷歌全球渠道各個核心區域的收錄狀態、關鍵詞詳單及整體詞量提升趨勢，以及相關的區域流量變化。通常我們了解相關趨勢的工具可以是谷歌趨勢、SEMrush、Moz等等工具。
4.貼近渠道性質定義相關的提升維度
在我們獲取相關的行業詞包之后，可以參照團隊的調整計劃和內容輸出量以及手中資源的多寡，來針對網站的提升嘗試定級，以達成團隊的共同成長。相關的維護可以是內容收錄的增量、關鍵詞的排名效果、自然搜索的UV提升、以及最終極的渠道有效線索等等。
關鍵詞的研究
關鍵詞研究的目的
站點的關鍵詞往往代表了公司品牌、市場定位、產品動態等各類服務方向，如果定位選擇錯誤，可能無法獲得高質量的流量及轉化效果。在研究關鍵詞的過程中，你可以了解到用戶的搜索意圖，感知到用戶的想法，加深對行業的認知。
同時，你可以在行業的認知過程中，可以預測到行業需求的的變化方向，在預知行業變化的狀態下，你可以給予工作或者團隊更積極的情報回應，以促成品牌在搜索渠道的熱度持續及曝光。
在研究工作中，我們要做的就是挖掘用戶的意向詞匯，整理我們站點后期輸出的主要內容。確認適應且適應站點增長的每一階段的行業關鍵詞詞包是通過SEO策略進軍某一領域的必要步驟。
關鍵詞詞獲取的技巧
選擇整合有效關鍵詞是SEO過程中一個核心環節。選擇有效關鍵詞，根據關鍵詞整理網站內容模型，輸出有效頁面，規劃站內內鏈管理器，外鏈矩陣等后續步驟。
我們可以通過公司內部溝通確認可關心的關鍵詞；可以通過谷歌競價工具獲取相關推薦關鍵詞；可以通過類似SEMrush的工具了解競爭對手的搜索熱詞；也可以通過優質的第三方平臺了解整個行業的詞包。
關鍵詞趨勢跟蹤
了解關鍵詞的趨勢【即我們通常說說搜索量或則關鍵詞指數】，可以讓我們確認當前整理和關注的關鍵詞是否有價值排入優先級隊列。持續跟蹤關鍵詞趨勢的目的是了解相關關鍵詞的變化趨勢及趨勢的真實價值。
友好型站點的必要元素
可訪問
相關的細節意味網站需要有合理的開發框架和基礎帶寬環境。在谷歌及百度的算法更新迭代中，網頁的訪問速率和打開體驗正在逐步的重要。我們需要合理的開發框架，搜索引擎才能有效的便捷訪問整個站點。
合理的結構
創建清晰的整站內容結構，并完善雙端的頁面適配，讓搜索引擎可以便捷對網站整體結構有認知，是必要的搜索助力。當然如果團隊可以直接開發迭代自適應頁面，可以避免部分不必要的麻煩。
URL規范
在URL的設計中，我們要保持兩個思考階段。在無法確認內容長短的情況下，盡快適用簡碼式命名方式，例如數字ID；在可確認內容長短的情況下，URL結構可以使用單詞拼寫結構。
內容優化匹配
考慮關鍵詞在著陸頁面的整體結構下的展示及頁面內容的搭配，可讀性等細節。以同時滿足用戶的體驗細節及搜索意圖匹配。
元標簽
元標簽中需要注意涵蓋了SEO功能的TDK、權重值、頁面屬性、適配策略等相關標記。同時也要注意適用谷歌搜索框計算的相關標簽元素。
創造鏈接的方法
鏈接方向的優化工作主要是體系化的整理并周期運營整站的鏈接，通過結構化的布局站點內部鏈接，提升搜索引擎深度訪問頁面的便利性，并給相關頁面帶來投票。在站點外部的工作就是高效的輸出有效外部錨文本，為主站提供訪問入口，并帶來外部投票權。
外部鏈接資源我們可以考慮自行組織相關行業的友鏈資源聯盟，獲得集體或聯盟的優質頁面支持，并獲得高度相關的頁面投票。我們可以創建優質的內容，引導轉發；也可以尋找優質的平臺進行專欄式發布。內部鏈接資源管理我們要搭建合理的內鏈管理器，toB站點的內鏈管理結構較平臺類網站更輕便，也更容易出效果。
工作效果評估的相關方法
在甲方團隊配置了相關SEO編制時，衡量SEO的工作效果時，我們可以通過以下思路來考慮。
針對渠道數據的表現
不同的目標需求，在去衡量一個SEO考核指標的時候，我們需要將績效考核分為如下幾個方面：
一、搜索可見性
簡單的說搜索可見性，就是我們通常理解的展現量，一般它主要包括：
一個網站周期性的展現量，是否達到了預期目標，能否支撐著陸頁的活動，推動公司開展商業產品的轉化。
另一個顯見的指標就是，整個網站關鍵詞獲得排名的總詞量，它占整個行業關鍵詞詞庫的白分詞是否達到了預期。
二、網站流量
為網站配置流量統計工具，是任一網站都非常必要的工作，你可能需要關注：
網站的基礎流量，用戶在訪問時瀏覽的網頁數量是多少，是否做了頁面熱力圖統計，用戶是否對你設置的相關活動感興趣。比如：活動參與、產品體驗、培訓等。整個網站頁面的點擊率，可以通過第三方工具進行統計。產品和服務的轉化率，你的網站優化計劃，是否獲得足夠的流量預期，能否滿足 企業銷售的利潤率。
三、網站技術指標
1、反向鏈接數量
在SEO優化的過中，反向鏈接總數是一個最難評估和衡量的指標。
2、頁面加載速度
頁面的加載速度也是影響排名的重要因素之一，特別是對移動端的流量來說至關重要。如今越來越多的都習慣了使用手機上網，那么移動端流量也是SEO績效考核標準中一個重要的衡量因素。
3、網站索引量
在做SEO績效考核的時候，有的時候我們會更加傾向于網站索引量，它反映了SEO優化工作的產出價值，而對于是否獲得百度收錄、排名，它可以計入績效考核標準的額外獎勵。
外部競爭的差距
在同賽道情況下，我們可以使用外部工具來監測相關的品牌間的差距，了解相互之間的優劣時態。已斧正團隊的工作。搜集外部數據對比同賽道其他品牌的渠道表現；深度了解其他競品的同緯度數據及有效增益頁面&keyword。
Part 3 經驗
項目管理的細節
工作計劃&達成維度
工作基礎
在SEO項目的初始階段，需要考慮項目業務開發和布局策略。提前了解和參與這個計劃或者變化，可以為快速且有效的創建SEO項目計劃和相關管理計劃。相關的計劃和思路，應該在我們在整站診斷的環境以梳理完畢，我們要在整個工作流程審時度勢的進行調整和修改。
達成維度
關于效果達成的細節，在我們日常的評估的工作中已經進行充分的定義。以下幾個細節是我們可以拿來做項目推進和匯報的細節。
品牌能見度，提升品牌關鍵詞/行業詞的排名，提高相關詞組的檢索曝光量。捕獲相關流量，SEO可以在網站建站初始啟動，以在最原初的狀態下考慮頁面流量的屬性。渠道營銷模式，甲方SEO團隊的工作不僅僅要考慮SEO策略的搭建，還要考慮該部分精準流量通過何種路徑轉化。
對搜索渠道的意圖整理和監控
實時了解搜索趨勢，是項目管理的重點工作，我們需要對在對搜索意圖的分析中了解需求，根據意圖指數的變化趨勢了解行業的興衰。
制作表格統計觀察可挖掘潛力
品牌站點可以通過優質行業詞的跟蹤篩查表格話，來評估跟蹤相關詞組的上漲趨勢及流量天花板。
評估意向關鍵詞的排名及流量
通過類似SEMrush的第三方工具跟蹤相關的排名，根據谷歌趨勢或者谷歌競價工具中的搜索模塊了解相關搜索詞單價/搜索量/檢索趨勢。
拆分整理潛力意圖搜索關鍵詞
拆分收集有潛力的品牌詞、業務詞、競對詞。相關收集策略已經在前章的關鍵詞部分進行了部分說明。
獲得內部支持的技巧
確認適宜的渠道階段目標
SEO雖然是一個長期工作，但是團隊需要從這個渠道增長中獲得相關的信心和支持。制定適宜的目標即可以有效達成也能給團隊鼓勁就相關重要
周期長短適宜的制勝方法
將高頻關鍵詞和低頻關鍵詞納入同等執行周期，讓有效展現同長期目標形成黏性互動。
向團隊提供可度量的數據
定期提供渠道變化的數據，例如關鍵詞排名效果、流量增長趨勢、線索數量、渠道轉化效果。
通過里程碑事件引導團隊關注
我們可以通過里程碑式的渠道增益，轉化成可溝通的偏商務式話術引導團隊內部的支持力度。
Part 4 學習
優質工具的了解和學習
業內優質的SEO工具相對較多，國內的各種搜索平臺站長工具，或者愛站、Chinaz都值得大家活學活用。谷歌的SEO優質工具同樣如滿天繁星，想谷歌站長工具、SEMrush、Ahrefs、similarweb等等。
關于谷歌站長工具的部分，本次分享暫時不做過多說明，大家可以去谷歌站長社區了解相關功能，或者后續關注【始熊君】知乎賬號，隨時學習。
本次溝通主要簡單解說一下SEMrush這款工具。
SEMrush適用的范圍
數字營銷公司可以利用相關工具評估客戶站點的情況；競價廣告團隊可以通過工具分析競爭對手的PPC策略；SEO團隊可以利用工具查找站點的自身問題；內容營銷團隊可以通過工具了解搜索熱點趨勢，參與內容創作，獲取流量；社交營銷團隊可以通過工具發現市場的熱門內容；分析團隊可以識別市場領導者了解競爭對手的核心模塊。
SEMrush的三個核心用途
競品研究分析
通過搜索趨勢的分析，了解競爭對手的渠道能力的優劣。我們可以通過SEMrush了解競爭對手的網站在谷歌全球的影響力，相關數據維度可以包括流量、競價、關鍵詞質量、外鏈數據、優質頁面詳情等等。
關鍵詞拓展
SEMrush的關鍵詞拓展模塊可以對搜索的關鍵詞進行全面分析，來輔助確認相關關鍵詞是否值得參與競爭，以捕獲相關了的行業流量。
鏈接建設分析
了解自身及競爭對手的反向鏈接建設數據，收集成功經驗。以補充自身的鏈接發送渠道。了解競爭對手在網外投放錨文本鏈接，以輔助自身調整相關的錨文本比例。
競品研究的相關維度
系統化的通過流量數據分析、自然搜索詞價值研究、關鍵詞及反向鏈接的差異等框架維度的優化來調整自我站點的優化及投放策略。
這是我們通過SEMrush來研究競品的核心功能。
流量分析
通過網站流量分析，可以了解優質域名在搜索公域內的表現，發現相關站點的變化趨勢，以便 分析拆解競品的增長策略/增長路徑。
自然搜索詞研究
發現競爭對手的優質關鍵詞，找到新的搜索競爭對手，觀察相關排名的變化，以學習優質的策略。
關鍵詞差異化
通關對比分析優質同行，來確認當下可提升的優質空間。
反向鏈接差異
分析站點的反向鏈接概況，了解同競對的差異點，挖掘新的鏈接投放機會。
關鍵詞研究的拓展功能
SEMrush提供了4個關鍵詞拓展功能模塊。
Keyword Magic Tool 【關鍵詞魔法工具】
Keyword Magic Tool 檢查的指標類型，推薦的每個關鍵詞都包含一系列指標，有助于您評估實現目標的可能性。數據始終是最新的。
搜索量，特定關鍵詞過去 12 個月里的平均月搜索量。該信息有助于預估關鍵詞對排名的價值和益處。
趨勢，過去 12 個月里對搜索查詢的興趣程度。該指標有助于了解某個關鍵詞在過去一年里被搜索的頻率。
每次點擊成本，用戶點擊廣告的平均價格。幣種取決于您所探索的地區。該信息在您即將推出 PPC 廣告系列并想了解要支付的價格時很有用。
競爭激烈程度，PPC 競爭程度（ 從 0 到 1 分）。該指標顯示了廣告競標的 競爭程度，1 表示最激烈。
關鍵詞競爭度，在谷歌前 20 條自然搜索結果中超越競爭對手的難度（百分比）。該信息有助于節省時間和精力，并篩選出在特定利基市場競爭激烈的關鍵詞。
SERP 精選結果，執行特定查詢后顯示的特定搜索結果數量。該指標有助于了解自己的網站是否可以通過想要的關鍵詞獲取 SERP 精選結果。
點擊潛力，網頁進入谷歌前 20 后的點擊概率（百分比）。利用該數據，可以預估用戶點擊您的鏈接的可能性。
主要競爭對手，占據特定搜索詞的熱門搜索引擎結果的域名。您可以查看誰在第一頁。
Keyword Manager【關鍵詞管理器】
關鍵字管理（僅適用于付費訂閱）提供了多達1,000個關鍵字在一個時間的深入分析。您可以使用它來實時刷新指標，以查看自 Semrush 上次更新以來是否有任何 SERP 功能或關鍵字的主要競爭對手發生了變化。
Position Tracking 【排名跟蹤】
排名跟蹤或 SERP 跟蹤，可讓您跟蹤網站針對一組自定義目標關鍵字的每日排名。您可以將定位設置為觀看任何特定地理位置和任何設備類型（手機、平板電腦或臺式機）。該工具帶有大量功能，例如標記、排序、過濾和導出報告，使營銷人員可以輕松地在其網站的 SEO 或 PPC 性能中準確找到他們正在尋找的內容。
能夠跟蹤任何關鍵字和域，在單個項目中跟蹤和比較多個地理位置或設備類型；精選片段報告以尋找精選片段機會；輕松的本地搜索引擎優化跟蹤和本地競爭對手發現；與同事和客戶分享結果的簡單 PDF 報告
Organic Traffic Insights 【自然流量洞察】
Organic Traffic Insights將 Google Analytics、Google Search Console 和 Semrush 數據整合到一個儀表板中。
鏈接分析功能模塊
SEMrush提供了三個關于鏈接的重要功能
反鏈鏈接分析
了解品牌自身在全網的反向鏈接數據，詳細了解您和您競爭對手的反向鏈接，可以監控任何域名的外鏈建設進度，發現新的反向鏈接，刪除反向鏈接時收到通知，查看特定時間段內新增和丟失的反向鏈接的數據，篩選僅查看丟失或新增的反向鏈接，找到反向鏈接出現或丟失的日期等等功能。
Backlink Audit
反向鏈接審計，審核您的反向鏈接，分析有害信號，向網站所有者發送電子郵件并刪除可能導致搜索引擎懲罰的有害鏈接。
反鏈健康程度監控
批量反向鏈接分析
分析您的競爭對手，尋找外鏈建設機會， 并將結果導出到 XLSX 或 CSV。
在報告頂部的框中輸入最多 200 個 URL（每行一個），表格將填充有關有多少反向鏈接和引用域指向每個 URL 的數據。
作者：谷海松 博雅立方SEO總監，曾為阿里巴巴、螞蟻集團、易觀數據、新網科技、權大師、人人貸、長城汽車、愛拍游戲等品牌及平臺服務。近10年搜索優化相關工作經驗，致力于服務產業話精準流量提升，專注企業服務、教育培訓、汽車租賃、電商經濟、云生態、工業等領域流量提升策略支持。
