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2020年8月25日，天下秀數(shù)字科技（集團(tuán)）股份有限公司(以下簡稱天下秀)在上交所敲鐘上市，這是A股第一家以紅人新經(jīng)濟(jì)為主業(yè)的公司，也是第一家平臺(tái)經(jīng)濟(jì)型公司。
天下秀營收增長情況
2021年4月19日，IMS天下秀發(fā)布了上市以來第一份財(cái)報(bào):總營收30.6億元，同比增長54.78%;扣非凈利潤3.73億元，同比增長47.80%。這是天下秀上市以來，交出的第一份答卷。
縱向來看，天下秀在營收上保持著高增長:五年收入的年復(fù)合增長率達(dá)59.22%，扣非凈利潤的復(fù)合增長率達(dá)到58.14%。其中，收入增速連續(xù)五年均超過50%。
在很多人看來，IMS天下秀是一個(gè)“網(wǎng)紅公司”，或者是“泛傳媒公司”。但從財(cái)報(bào)上看，天下秀是一家紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)型公司，以WEIQ紅人營銷平臺(tái)為主營業(yè)務(wù)，以 IMSOCIAL紅人加速器、自媒體價(jià)值排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)TOPKLOUT克勞銳、西五街APP及IRED教育等生態(tài)鏈賦能品牌為創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
在A股市場(chǎng)上，平臺(tái)型公司尤為罕見。是什么造就了如今的天下秀?在它交出上市以來第一份財(cái)報(bào)之后，又將往何方?
“一枝獨(dú)秀”天下秀
透視天下秀上市以來第一份年報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)它在連續(xù)五年保持高速增長的同時(shí)，也有諸多讓人們眼前一亮的閃光點(diǎn)。
首先看天下秀的主營業(yè)務(wù)——WEIQ平臺(tái)。這是一個(gè)連接品牌和紅人的“橋梁”。在平臺(tái)精準(zhǔn)匹配的幫助下，有紅人營銷需求的品牌、商家可以在這里下單，網(wǎng)絡(luò)紅人們則可以接單，與滴滴和美團(tuán)等平臺(tái)很像。
根據(jù)天下秀財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)WEIQ平臺(tái)商家和紅人兩端，都獲得了顯著的增長:紅人營銷需求持續(xù)火爆，商家客戶數(shù)量穩(wěn)步增長，呈現(xiàn)出了“供需兩旺”的局面。
從紅人的角度看，WEIQ平臺(tái)整合了全網(wǎng)超百萬紅人，以及約7500家MCN機(jī)構(gòu)。平臺(tái)能夠向各大內(nèi)容平臺(tái)的紅人派發(fā)任務(wù)及訂單，還可以執(zhí)行圖文、短視頻、直播、音頻等全形態(tài)紅人營銷方案，更與大部分活躍內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)建立了連接。
不僅如此，WEIQ平臺(tái)還實(shí)現(xiàn)了紅人收入結(jié)構(gòu)健康、中腰部紅人占比均衡的目標(biāo)。隨著“去中心化”成為紅人經(jīng)濟(jì)的顯著趨勢(shì)、KOC在內(nèi)容營銷中的價(jià)值日益凸顯，中腰部、尾部乃至納米紅人的重要性不言而喻。而在WEIQ平臺(tái)，這些紅人也能獲取相應(yīng)的收益。
天下秀的財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)獲得收入的紅人結(jié)構(gòu)較為健康，中腰部紅人占比81.4%。對(duì)于大部分紅人來說，WEIQ平臺(tái)都是一個(gè)高效且相對(duì)公平的平臺(tái)，也能更好地助力紅人實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和私域流量變現(xiàn)。
在紅人一側(cè)，WEIQ平臺(tái)還做到了紅人垂類分布均衡，內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量有效提升。在各個(gè)垂直內(nèi)容品類上，WEIQ平臺(tái)都能提供對(duì)應(yīng)的紅人。紅人接到的訂單平均價(jià)格也在上漲，WEIQ平臺(tái)訂單平均金額，由2019年的1982元提升到2020年的2375元，體現(xiàn)了平臺(tái)釋放紅人私域流量價(jià)值能力的提升。
從商家的角度看，WEIQ平臺(tái)也呈現(xiàn)出了三個(gè)主要特點(diǎn)。
首先是活躍商家客戶數(shù)增長明顯，老客戶留存率高:2020年全年在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行充值或者下單的活躍商家客戶數(shù)達(dá)到8342個(gè)，同比增幅達(dá)31.70%。得益于高效的匹配機(jī)制和良好的營銷效果，商家客戶對(duì)平臺(tái)價(jià)值和服務(wù)能力高度認(rèn)可。在活躍商家客戶中，品牌客戶的留存率達(dá)到77.99%，
其次是平臺(tái)訂單量持續(xù)增長，商家客戶市場(chǎng)滲透空間大:得益于商家客戶的需求增加以及平臺(tái)大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)化，WEIQ平臺(tái)全年訂單量首次突破百萬，達(dá)124.7萬筆，同比增長27.41%;商務(wù)部近期發(fā)布的報(bào)告顯示，重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的店鋪數(shù)量約為2000萬家，WEIQ平臺(tái)的活躍商家客戶數(shù)較該數(shù)字相比，滲透率不足千分之一，相較于市場(chǎng)對(duì)紅人營銷需求的增長，公司仍有很大的發(fā)展空間。
另外是商家客戶行業(yè)分布較為平均，傳統(tǒng)品牌與新消費(fèi)品牌齊頭并進(jìn):比如，傳統(tǒng)行業(yè)如汽車、金融等也逐漸試水紅人營銷;由于較高的性價(jià)比與良好的口碑傳播效果，新消費(fèi)品牌在成長發(fā)展中也很看重紅人營銷，比如王小鹵、元?dú)馍?、拉面說、空刻、棉上等等。
不論是從紅人還是商家品牌的角度看，WEIQ平臺(tái)的業(yè)務(wù)都在保持了較高增速的同時(shí)，增長模式相對(duì)健康，并且面前還要巨大的發(fā)展空間。
特別需要指出的是，與WEIQ平臺(tái)并行的天下秀創(chuàng)新業(yè)務(wù)，同樣在賦能紅人、助力行業(yè)高速發(fā)展上表現(xiàn)不俗。比如，天下秀通過IMSOCIAL紅人加速器，為紅人提供“紅人廠牌”化運(yùn)營，為MCN機(jī)構(gòu)加速賦能;通過TOPKLOUT克勞銳發(fā)布紅人榜單和行業(yè)研究報(bào)告，為紅人提供價(jià)值評(píng)估體系。
這不僅是為與天下秀相連接的MCN和紅人的服務(wù)，更是對(duì)整個(gè)紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)。
天下秀，“秀”出圈
回顧天下秀的成長歷程，它能取得連續(xù)五年超50%的增速且保持增長的健康性，由天下秀各大業(yè)務(wù)板塊組成的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”功不可沒。
在這個(gè)穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”之下，天下秀可以充分調(diào)動(dòng)它在紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的種種優(yōu)勢(shì)，賦能不同發(fā)展階段的紅人、MCN機(jī)構(gòu)，連接品牌商家與中小商家、傳統(tǒng)品牌與新消費(fèi)品牌等多元化的企業(yè)客戶，打造紅人經(jīng)濟(jì)下的營銷供應(yīng)鏈，并推動(dòng)整個(gè)紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)向前發(fā)展。
其中，天下秀是國內(nèi)較早進(jìn)入紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè)之一，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)、大數(shù)據(jù)積累、分析及監(jiān)測(cè)等方面，擁有著很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。另外，天下秀也較早意識(shí)到中國媒體的去中心化趨勢(shì)，圍繞新媒體價(jià)值這一核心，構(gòu)建了一個(gè)助力客戶及新媒體成長的完整營銷體系。
天下秀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也不容小覷。和很多人印象中的“紅人公司”不同，天下秀也深具“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”背景。天下秀的主營業(yè)務(wù)WEIQ平臺(tái)的基礎(chǔ)，就是其自主研發(fā)建立的新媒體大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
在長時(shí)間的運(yùn)營中，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)自媒體賬號(hào)的行業(yè)分類、粉絲結(jié)構(gòu)、粉絲活躍度和社交影響力評(píng)級(jí)等進(jìn)行多維度評(píng)估和量化，建立了行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及價(jià)值評(píng)估體系，既有利于商家客戶精準(zhǔn)投放，又有利于自媒體賬號(hào)的價(jià)值變現(xiàn)，具有行業(yè)領(lǐng)先性。
來自客戶的認(rèn)可，也是天下秀多年來積累的領(lǐng)先勢(shì)能之一。天下秀主要服務(wù)的客戶涵蓋信息技術(shù)（含互聯(lián)網(wǎng)）、金融、快速消費(fèi)品、汽車、家電數(shù)碼等行業(yè)，客戶資源既包括世界500強(qiáng)的品牌客戶，也覆蓋信息技術(shù)(含互聯(lián)網(wǎng))、快速消費(fèi)品等多領(lǐng)域的中小客戶。
從財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，得益于WEIQ平臺(tái)高度的數(shù)字化與自助化流程，入駐商家客戶數(shù)量穩(wěn)步增加，留存率也保持高位，品牌老客戶在活躍商家客戶的留存比率達(dá)到77.99%。
在紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域深耕多年的天下秀，更是深具自媒體資源優(yōu)勢(shì)。由于天下秀的中心涵蓋了眾多社交平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)跨平臺(tái)自媒體推廣，因此積累了豐富的自媒體資源。
天下秀在財(cái)報(bào)中披露，WEIQ平臺(tái)注冊(cè)紅人賬戶數(shù)累積達(dá)到147.44萬，其中專職或兼職從事紅人工作，能夠迅速響應(yīng)、具備成功接單能力的職業(yè)化紅人賬戶數(shù)達(dá)到29.06萬，同比增長72.65%。通過豐富的自媒體資源和積累的自媒體推薦能力，天下秀因此可以為不同投放需求的客戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的行業(yè)營銷解決方案。
在紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，天下秀也因此成了一個(gè)連接企業(yè)、紅人、平臺(tái)、消費(fèi)者的“超級(jí)連接器”，搭建起一條“紅人營銷供應(yīng)鏈”，成為一家平臺(tái)經(jīng)濟(jì)公司。
這種模式與滴滴、美團(tuán)眾包平臺(tái)十分相似:它們可以通過大數(shù)據(jù)提升生態(tài)內(nèi)的運(yùn)營效率，賦能對(duì)象越多，邊際成本也越低;平臺(tái)數(shù)據(jù)沉淀越大、服務(wù)效果越好。在未來，天下秀也有望實(shí)現(xiàn)“滾雪球”式的高速增長。
天下秀，未來如何“秀”?
紅人經(jīng)濟(jì)持續(xù)擴(kuò)張，而天下秀的未來，就是以“成為紅人新經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施”為戰(zhàn)略目標(biāo)，服務(wù)中國2000萬商家、900萬紅人（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）、9億互聯(lián)網(wǎng)用戶、7億互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者，持續(xù)升級(jí)、持續(xù)賦能，給品牌和紅人更好的體驗(yàn)。
在主營業(yè)務(wù)上，天下秀還將持續(xù)深耕:力求加大新媒體資源匹配、品牌深度服務(wù)、紅人價(jià)值排行以及紅人加速賦能等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，完善紅人經(jīng)濟(jì)平臺(tái)建設(shè)，打通社交商業(yè)的數(shù)據(jù)全鏈路，使每一項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊之間形成合力的正向作用，不斷提供高效可靠的系統(tǒng)化、自動(dòng)化解決方案，力求給紅人提供更友好順暢的數(shù)字化變現(xiàn)手段，給消費(fèi)品牌提供更精準(zhǔn)高效的商業(yè)服務(wù)。
比如，天下秀將持續(xù)升級(jí)WEIQ平臺(tái)的交易能力和大數(shù)據(jù)匹配精度能力，優(yōu)化一站式跨平臺(tái)投放功能，完善需求分析、前測(cè)分析、策略輸出、紅人優(yōu)選、投放執(zhí)行、監(jiān)測(cè)優(yōu)化等功能體驗(yàn)，為廣大品牌和中小企業(yè)廣告主提供“全域社媒、品效合一”的新媒體營銷服務(wù)。完善機(jī)構(gòu)用戶的SaaS系統(tǒng)功能，提升客戶管理、紅人管理、數(shù)據(jù)管理等體驗(yàn)，促進(jìn)平臺(tái)自動(dòng)化交易進(jìn)程，進(jìn)一步提升公司盈利能力和用戶使用粘性。
在紅人價(jià)值排行以及紅人加速賦能等業(yè)務(wù)上，天下秀也將為不同發(fā)展階段的紅人及MCN機(jī)構(gòu)提供定向化賦能服務(wù)，包括體系完善的紅人培訓(xùn)、內(nèi)容創(chuàng)意運(yùn)營、商業(yè)托管、IP 孵化、品牌傳播、資本對(duì)接、人力法務(wù)等一站式解決方案，吸引更多的紅人加入到行業(yè)中來，提高紅人供給端數(shù)量及內(nèi)容質(zhì)量。
在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，天下秀將深度研發(fā)以紅人為中心的創(chuàng)新性技術(shù)產(chǎn)品，包括西五街社交商業(yè)產(chǎn)品、IRED紅人職業(yè)教育等，使之與公司的核心業(yè)務(wù)平臺(tái)形成彼此咬合、相互推動(dòng)的飛輪效應(yīng)，進(jìn)一步構(gòu)建新經(jīng)濟(jì)商業(yè)生態(tài)體系，探索紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的更多新可能。
而擺在天下秀面前的，仍然是一片巨大的藍(lán)海。
根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的一份報(bào)告顯示，重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的店鋪數(shù)量約為2000萬家。而目前WEIQ平臺(tái)活躍商戶數(shù)相比這一數(shù)據(jù)，滲透率尚不足千分之一。
天下秀作為行業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)平臺(tái)，在進(jìn)一步提升服務(wù)能力和匹配效率的基礎(chǔ)上，仍將有巨大的成長空間。作為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)公司，天下秀還能夠?yàn)楦嗥放瀑x能。
天下秀WEIQ平臺(tái)部分新消費(fèi)品牌商家客戶
而天下秀在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，未來的想象力空將更廣闊，業(yè)務(wù)范圍可向供應(yīng)鏈上游延展，與新消費(fèi)、在線教育等領(lǐng)域進(jìn)行融合轉(zhuǎn)化，更深層次地參與到品牌培育的過程中來。
在紅人流量持續(xù)超越品牌流量，紅人經(jīng)濟(jì)成為每個(gè)商家、每個(gè)品牌都不可忽視的經(jīng)濟(jì)力量之時(shí)，天下秀在高速奔跑中還不忘為行業(yè)做出貢獻(xiàn)，持續(xù)輸出，這顯得尤為可貴。
天下秀的成功，代表著整個(gè)紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)的持續(xù)繁榮。這，也是一場(chǎng)持續(xù)伴隨中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)力量成長的盛宴。
