近日,天貓借4.18“天貓超來電”——聚焦“新品、新品牌、新趨勢品類”的消費電子領域“奧斯卡”,發布2021年新品牌全生命周期扶持計劃:從孕育期、成長期、爆發期三個品牌階段,通過趨勢品類挖掘、潛力新品牌發現、潛力單品培育、新品牌出道陣地打造等提供全方位支持,幫助更多消費電子新品牌脫穎而出。
洞察消費趨勢,讓更多新品牌浮現
近年來,隨著智能化趨勢、中國制造能力升級,以及年輕消費群體多樣化、個性化的消費需求,消費電子領域呈現新趨勢品類、新品、新品牌三新爆發的發展態勢。自去年雙11,天貓消費電子就通過新品牌“發光體扶持計劃”,建立了觸達力、營銷力、銷售力、創新力、服務力五大新銳品牌模型,篩選高潛新品牌。去年全年,僅消費電子領域就曾發現并孵化了近萬家新品牌。
在此次超來電活動中,天貓消費電子市場營銷團隊將對新品牌的前期挖掘延申到消費趨勢洞察指導、培訓和輸出可復制的品牌發展模式,幫助更多新品牌根據消費趨勢指導生產。
具體而言,天貓消費電子行業聯合天貓新品創新中心,持續發布了手持掛燙機、消毒機、烘干機等一系列品類的消費者洞察報告,比如針對掛燙機,提出無線設計、熨燙享受感、凈味除菌等消費趨勢判斷,有效幫助新品牌研發。
“AirFly和天貓在新產品聯合開發、全領域獲客等項目上進行了深度合作,利用天貓大數據高效完成新產品功能研發,從而有針對性地滿足消費者的個性化需求。”由素士孵化的美容個護新品牌AirFly表示,在此次418超來電活動中,他們推出了搭載86項研發專利、10w轉高速無扇葉吹風機,“快速干發+高效養發+輕松造型”的產品特性廣受25-40歲的新中產階級女性歡迎。
此外,天貓消費電子行業還將建立新品牌訓練營,計劃通過產品、內容、品牌、運營四個方面的能力培訓,以及幫助新品牌對接投資等,輸出可復制的品牌發展模式,促進更多黑馬產生。
站內全鏈路資源,支持新品牌成長與爆發
在新品牌成長與爆發階段,天貓消費電子通過發光體計劃,整合阿里生態資源扶持,提供天貓線上首發、新品牌IP打造、新品3D展示、新品云發布等業務動作,幫助新品牌實現熱啟動。
一方面,通過站內資源/會場資源、營銷IP合作、短視頻、新品直播等流量資源,幫助新品牌觸達億級用戶;另一方面,通過分期免息、跨店滿減、金融方案支持等促銷手段,促進新品牌銷售轉化。
“會場產品露出、店鋪露出,營銷活動的參與等,天貓對新品牌的支持幫助我們擴大了聲量,原本只是少部分極客用戶了解的雷鳥電視,現在已經為更多消費者所認知。” TCL旗下新銳國貨品牌雷鳥2020年5月創立并入駐天貓,當年雙11期間即進入平板電視店鋪前20名,被天貓評為10大新銳品牌。
此外,在各類大促活動當中,天貓消費電子行業提供了專屬的新品牌賽道:通過搜索實現場景導購,通過云主題推薦、手淘猜你喜歡入池等提升曝光效率,通過新品牌榜單、小黑盒等幫助實現營銷轉化,通過分期免息等提升付款效率。
去年雙11期間,火雞、添可、鯊客、喵喵機、有道、幾光、峰米、嘿呦等超過27個新品牌脫穎而出,取得細分類目第一。
聯合內容營銷,打造新品牌數字化營銷最佳陣地
“幫助新品牌從0到1,除了直接的流量資源扶持,還包括我們與新品牌共同打造的內容場。天貓可以提供內容營銷全案,指導新品牌通過內容化運營與消費者建立溝通,提升用戶粘性和忠誠度。”內容化一直是新品牌營銷的重要方向,在天貓平臺逛逛、推薦、店鋪私域等位置,優質短視頻、直播等日漸成為新品牌種草的最有效方式。
同時,在本次418超來電活動中,天貓消費電子行業聯合新品牌同步進行了品牌聯合營銷,天貓與新品牌共建營銷事件方向與主題,通過在天貓站內及小紅書、抖音、B站、微博等渠道進行圖文、短視頻種草和口碑分享的方式,幫助消費者迅速理解新品牌主推產品的特點,實現站內站外互動引流。
互聯網新品牌大眼橙認為,“天貓并不是一個簡單的售貨渠道,更是一個品牌共建平臺,擁有品牌用戶養成優勢。”在天貓平臺,新品牌可以通過內容與粉絲、會員直接溝通,并沉淀品牌用戶。而在內容和用戶背后,天貓生意參謀、數據銀行還可以提供銷售數據支持、人群畫像和數據分析,便于新品牌根據所處階段調整運營策略。
從挖掘新品牌、指導產品研發,到新品牌熱啟動,再到長效內容運營,天貓消費電子建立了覆蓋新品牌塑造全周期、生意全鏈路的“品銷合一”扶持體系,成為新品牌數字化營銷的最佳主陣地。根據2020年新品牌增長數據,預計今年,僅消費電子領域,天貓年度成交過億新品牌將超過60個。未來,新品牌有望進一步爆發。
