后疫情時代,美妝行業重新進入戰略機遇期。各大品牌推出新品的節奏越來越快,在用戶爭奪戰中,美妝行業始終走在創新營銷的前沿,以把握潮流趨勢不斷吸引新消費群體。近日,一年一度的天貓金妝獎攜全新升級套餐再度來襲,120位達人參與評選,李宇春、張韶涵等眾明星助陣天貓金妝之夜、新科技新潮流亮點頻發,輪番上演的精彩內容為行業再度交出一份美妝營銷新答卷,也讓天貓金妝獎在更多年輕人群中C位出道。
120位達人豪華評審團,讓品質好物從群眾中來到群眾中去
作為極具營銷先驅性的品類,美妝行業以先行者姿態不斷升級營銷方式和運營手段,形成了美妝多元化種草時代,而全民種草也成為近年來的市場新熱點。今年天貓金妝獎玩轉大型種草,通過攜手內容合作伙伴淘寶直播、逛逛、點淘,天貓美妝,召集網羅全網120余名TOP美妝達人組成豪華陣容“金妝獎評審團”,共同票選大眾心中的優質產品。通過全網評審+種草的方式,天貓金妝獎在消費者與榜單之間架起了一座更加直觀的橋梁,既保證了評選的公平性和互動性,也讓入選的品質美妝好物第一時間獲得渠道露出,在各大內容平臺種草消費者,真正實現了金妝獎的“從群眾中來到群眾中去”。
不僅如此,天貓金妝獎還將120名“百大美妝紅人”評審過程全面內容化,并利用淘寶直播、逛逛、點淘的渠道資源滲透,覆蓋和拓寬更多美妝消費者。這些美妝達人代表了當下美妝種草、評測內容領域的權威趨勢,引領過億消費者的美妝、護膚決策。此次天貓金妝獎用流量、話題打通主播與內容創作者的生態格局,為之后天貓美妝的內容化建設開啟了新的思路。
明星云集金妝之夜,打造美妝盛宴全新玩法
顏值經濟盛行,跨界圈層、直播種草等玩法層出不窮,明星流量也是不可忽視的品牌運營“財富密碼”。除了消費者必抄的“年度獎項作業”,2021天貓金妝獎最令人印象深刻的當數眾星云集氛圍絕佳的金妝之夜。
當晚音樂會場地坐落于鬧市區TX淮海年輕力中心的MASTER光影藝術互動空間?？臻g獨有的TeamLab光線雕塑利用燈光重塑空間和構建三維物體,為現場來賓營造了一場酷炫新穎而難以忘懷的沉浸式音樂體驗。
音樂會形式的金妝之夜聚集歌壇實力唱將,人氣偶像李宇春、張韶涵、袁婭維、劉柏辛、VAVA、朱婧汐、GALI、Mandarin樂隊等全明星陣容將當晚氣氛推向高潮。配合李佳琦的現場直播助陣,為這場美妝大秀帶來新的話題和帶貨高峰。
一場美妝盛典,將流量明星、紅人經濟、粉絲經濟齊聚,打造出一個品牌營銷的新概念中心,也創造了更廣闊的商業想象力。不得不說,天貓金妝獎借此也在完成自身的蛻變,從一個行業奧斯卡盛典逐漸成為愛美之人的跨年演唱盛會,綜合精彩的內容呈現、藝術創意表達、明星加持讓金妝獎的IP標簽不斷深化出圈。
AI主播貓小美C位出道,攜手品牌探索二次元營銷
據統計,目前中國擁有世界上最龐大的Z世代人群,人數達2.6億人。作為互聯網原住民,他們的興趣更豐富多元,熱衷于在現實和虛擬環境之間尋找歸屬和認同。面對如此龐大而年輕的消費主體,Z世代的營銷理所當然的成為各家必爭之地。
根據艾瑞咨詢2021年發布的《Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示,大多數Z世代購買美妝護膚產品的頻率為半年3-5次,其中約25%的Z世代購買頻率為一月一次或多次,美妝護膚的消費支出一年平均約為3315元。近95% Z世代在最近一年內買過美妝護膚產品,其中00后美妝護膚意識更強,滲透率已經高達88%?？梢哉f,對于美妝行業而言,天生關注顏值與潮流的Z世代是天然的增長引擎。為了打破與Z世代的次元壁,與他們形成良性共振,天貓美妝攜手22家美妝品牌全面進行二次元化探索。
基于此,天貓美妝聯合達摩院開發的“AI主播”貓小美應運而生。據了解,運用最新多模態智能交互技術和實時動捕技術打造的貓小美,不僅能提供24小時不下線直播服務,還能與真人實時互動。通過虛擬的二次元形象瞬間拉近品牌與年輕人的距離感,也極大拓展了天貓在虛擬世界里的更多商業落地場景。據了解,未來貓小美還將與其他合作品牌的IP角色共同成長,一起探索二次元營銷的更多可能,真正實現面向Z世代年輕人群的內容營銷升級。
通過營銷玩法的升級、垂直領域的深耕、不斷擴大的人群增量、圈層的深度綁定,天貓金妝獎正在通過更豐富的維度從行業走向大眾。目前,天貓早已成為美妝品牌運營的主陣地。數據顯示,天貓美妝3個品牌年銷售額突破50億元,42個品牌躋身年銷售10億元,603個品牌年銷售過億,70個美妝商家在直播間銷售突破1億元,28個品牌自播間銷售突破1億元。正如天貓快消事業部總經理激云在金妝獎活動現場所說,兩年翻番,天貓美妝和商家們做到了。
美妝體驗的消費升級、內容運營的數字化變革,在此次天貓金妝獎中體現得淋漓盡致。未來天貓美妝也將持續優化平臺服務商家的各項能力,通過品牌私域打造、消費體驗提升、營銷方式創新,幫助品牌集團業績達到500億級別,以不斷開拓的新品類、新品賽道助力更多品牌“獨角獸”孵化成長。
