聲明:本文來自于微信公眾號 開菠蘿財經（ID:kaiboluocaijing），作者 | 吳嬌穎、編輯 | 金玙璠，授權轉載發(fā)布。
2021年，網紅從哪里來?MCN把目光瞄準了高校。
各大校招網站上，除了策劃、運營、剪輯等幕后崗，MCN機構在紅人、達人、博主、主播等核心崗位上的“搶人大戰(zhàn)”也一觸即發(fā)。
網紅經濟產業(yè)發(fā)展至今，MCN打造網紅的路徑，正逐漸從物色有粉絲流量基礎的達人，轉向從0到1的素人孵化模式。短視頻和直播等消費群體的年輕化、內容的專業(yè)化，則讓MCN更愿意從大學生群體中挑選好苗子進行培養(yǎng)，因為“年輕人是最懂年輕人的”。
不過，大學生想當網紅，門檻并不低。
當下MCN想要打造的網紅，并非單純的高顏值出鏡者，而是綜合素質更強的內容創(chuàng)作者。未來網紅的角色，不再是幕后團隊包裝的對象，而是創(chuàng)作團隊的核心。自主創(chuàng)作能力、信息理解能力、表達能力、學習能力、自制力，都是考核要素。
為了保證孵化的成功率和自家網紅的生命力，MCN還設置了一套嚴格的考核標準和淘汰機制，這也是MCN作為網紅經濟運作機構的風險控制開關。
在這樣的網紅孵化方法論下，對大學生來說，最終能夠通過層層篩選，從校園素人進入到孵化階段的只是極少數。換言之，如果對自己沒有明確認知，指望簽約MCN就能一夜走紅并不現實。
MCN偏愛什么類型的大學生?什么樣的大學生適合簽約MCN?我們試圖從專業(yè)人士那里找到答案。
01 MCN搶灘校招為哪般?
3月開始，應屆畢業(yè)生小澍便陸續(xù)向多家MCN機構投遞了簡歷。他的目標很明確，“想當博主，做自媒體?！?/p>
小澍是美國曼尼斯音樂學院歌劇表演專業(yè)的學生，雖沒有內容創(chuàng)作與運營的經歷，但演出經驗豐富，熟悉舞臺，習慣面對鏡頭。平時，他最喜歡做的事情之一，是在B站挨個看關注列表里唱歌、美妝、健身、游戲UP主們更新的視頻。
可直到4月中旬，他依然沒有收到相關崗位的面試通知?！捌鋵嵕退悴缓灱sMCN，我也會試著自己去做一做，看看這個職業(yè)到底是怎么樣的。” 小澍有些灰心，又忍不住給自己打氣。
一邊是大學生想進MCN無門，而另一邊，MCN的“搶人大戰(zhàn)”激戰(zhàn)正酣。
開菠蘿財經搜索中國傳媒大學、上海師范大學、南京傳媒學院等高校就業(yè)網發(fā)現，除了編導、運營、剪輯等傳統的幕后崗位，紅人、達人、UP主、博主、主播等“網紅”崗也赫然出現在招聘列表中。
中國傳媒大學就業(yè)信息網站上，青藤文化發(fā)布的“紅人”崗位需求
國內頭部MCN機構青藤文化今年春招的崗位中，就釋放出了200個紅人崗，工作地點分布在北京、上海、杭州、成都等多個城市。另一家MCN機構蜂群文化的2021校園招聘則推出了美妝時尚、生活向、才藝向短視頻達人崗位。小象互娛等還面向應屆畢業(yè)生招聘專職主播。
招聘季之前，MCN機構們甚至會提前進校園“踩點”。
為了宣傳新媒體行業(yè)和崗位需求，蜂群文化旗下的影視宣發(fā)賬號@紙飛機觀影團曾到全國100個城市的高校內舉行電影首映禮?？偛孔溆趶B門的飛博共創(chuàng)則與本土高校廈門理工學院達成校企合作，將旗下多個賬號運營作為新媒體專業(yè)一門實踐課程的技能培訓與考試內容，提前鎖定有潛力的人才。
一個明顯的趨勢是，隨著網紅經濟產業(yè)規(guī)模不斷擴大，MCN機構成為整個鏈條的核心，高校逐漸成為MCN的“必爭之地”。不過，通過校招尋找人才進行網紅孵化，并非像招聘其他傳統崗位一樣簡單。
“首先，學生對這個新職業(yè)的認知程度并不高，因為學校里沒有一門課是來專業(yè)培訓網紅博主的。其次，從校園海選到面試、培訓，是非常耗費精力的，淘汰率也很高。但同時，現在的大學生里確實存在非常有潛力的人才，因為種種原因還沒被看到，我們希望他們被發(fā)現。”青藤文化經紀部總監(jiān)曲朵朵坦言。
她向開菠蘿財經介紹，青藤文化之所以著力校招，也與其深耕B站有關系。青藤文化旗下的達人70%-80%的流量都集中在B站，而B站的受眾主要是年輕人，因此會花更多精力到校園的年輕群體里尋找懂他們的創(chuàng)作者?！耙粋€博主的基本素養(yǎng)是要懂他的粉絲，要知道講什么知識最容易被接受，以及開玩笑的分寸感和尺度?！?/p>
青藤文化在B站發(fā)布的春季校園招聘宣傳視頻
MCN機構飛博共創(chuàng)合伙人郭勤也認為，對年輕受眾的理解，是MCN機構在招募網紅達人時青睞高校畢業(yè)生的一個重要原因?！俺似脚_，當下飲食、美妝、服飾等新興消費行業(yè)或者新銳品牌的受眾大部分也都是年輕人，如果達人或博主想要觸及這類受眾，理解這個群體的就非常重要了。”
此外，郭勤指出，之所以越來越多的MCN機構轉向校招搶人，也是因為網紅經濟行業(yè)本身發(fā)展到了一定的階段。
“這是一個契約精神更高的行業(yè)，網紅達人與公司簽約的時間一般是3到5年。現在這個行業(yè)發(fā)展了五六年，市場上有潛力的博主要么已經被簽約，要么有大批的公司在排隊等著簽約，這時候行業(yè)一部分形成馬太效應（強者愈強、弱者愈弱的現象），另一部分則進入二次分配的過程。”郭勤告訴開菠蘿財經。
與此同時，行業(yè)發(fā)展至此，對于如何孵化素人和打造網紅，一些MCN機構已經有了一套自己的方法論。那些經過成本評估后不愿意或不適合繼續(xù)簽約成熟“網紅”的MCN，便開始通過校招等新的渠道招募新鮮血液。
02 網紅門檻并不低
全能內容創(chuàng)作者受青睞
MCN校招“紅人”，本質上就是從0到1的素人孵化模式的一環(huán)。
基于素人孵化的邏輯，MCN從高校選拔網紅達人，對專業(yè)和顏值并沒有絕對要求。但這并不意味著當“網紅”的門檻降低了。
相反，當下MCN想要打造的“網紅”，是綜合素質更強的內容創(chuàng)作者。與已經擁有創(chuàng)作方向及一定體量的達人相比，MCN期待來自高校的年輕人的創(chuàng)造力、可塑性以及學習意愿。
郭勤認為，最受內容類MCN青睞的大學生素人，首先要具備基礎的信息收集整理、內容創(chuàng)作、加工與輸出的能力，同時對內容的理解能力必須更強，“尤其是要對特定垂類和某一個標簽人群的特質有更深的理解”。
應聘者的個人興趣、表達的意愿和技術能力、學習能力和自制力，也是MCN關注的重點。
蜂群文化校園計劃項目負責人楊波向開菠蘿財經表示，對于出鏡博主，公司更看重視頻表現力以及個人風格，有個性、有辨識度、有差異化內容產出能力的素人在應聘時會更吸引注意力。
“當然了，還有一個不成文的規(guī)矩，是希望素人靠譜、敬業(yè)，能夠規(guī)范自身，保持內容的產出和更新，畢竟這是企業(yè)行為，與博主自己獨立進行賬號運營有本質區(qū)別?！睏畈ㄕf。
對于那些完全沒有自媒體經驗的大學生素人，MCN還會考察他們的主觀能動性和是否能堅持做一份工作的長性。
“其實網紅這個職業(yè)，并不像表面上看起來那樣光鮮亮麗且輕松。比如，圍繞UP主孵化的IP，其粉絲、流量，一定是通過一個個視頻積累起來的。為了保證其職業(yè)周期的穩(wěn)定，要做長線的內容輸出的準備，同時因為大眾傳播的多元性，也需要具備強大的學習能力和心理承受能力?！鼻涠浣忉尩?。
在這樣的高標準、嚴要求之下，最終能夠通過簡歷、面試、培訓等層層篩選，從校園素人進入到孵化階段的，占比非常小。
蜂群文化的素人孵化過程
超高的淘汰率背后， MCN機構有一套嚴格的風險控制方法論。
簽約一個成熟的賬號或者有一定體量的達人博主，意味著有保底的粉絲和流量，也就有變現的基礎。但素人孵化沒有原始積累，對MCN來說，孵化素人最大的風險就是“查無此人”，換言之意味著巨大的沉沒成本。因此，選人必須極其慎重。
郭勤向開菠蘿財經介紹，素人孵化的成本包括前期包裝、拍攝、團隊匹配、平臺資源投放等等，在確定要把一個素人打造成“網紅”之前，MCN機構一般會對成本進行精確預估，只有綜合風險最低的，才能走上孵化之路。
“MCN看準了什么樣的平臺適合做什么樣的內容，針對什么樣的客戶或者品牌采取什么策略，在不同階段也有不同方法去實現快速良性的變現?！?他坦言，MCN孵化素人，是進行過一定的成功概率的換算，才會去做的。
具體到操作層面，一般來說，MCN會給新人三個月的試錯期，這也是MCN的風險控制開關。三個月里，一個賬號必須達到規(guī)定的粉絲量或者閱讀量，被考核是否具有良性發(fā)展的潛力。如果有潛力，公司會繼續(xù)加大投入，如果被判斷為沒有潛力，公司會及時止損。
此外，為了應對素人成網紅后跳槽或者單飛的風險，各家MCN也會通過不同的合同條款來進行制約，例如規(guī)定簽約周期、分成比例以及違約金等。
網絡流傳著部分條款，不少常被解讀為MCN針對網紅個體的“霸王條約”。郭勤認為，遵循法律條文下的合法合約是行業(yè)規(guī)則，每個機構都會采取類似的條款來做雙向保護。“紅人經紀也好，明星經紀也好，都是這個邏輯，大家都不傻，機構和達人都需要根據實際情況評估相關條款，保障自身利益。”
03 大學生想當網紅
要不要簽MCN?
也正是因為這些風險控制條款的存在，想當“網紅”的大學生們往往陷入“到底要不要簽約MCN”的兩難境地。
成功通過加入MCN走上“網紅”之路的大學畢業(yè)生，有不少先例。
曾參加偶像選拔綜藝《創(chuàng)造101》的鹿小草是2017年加入青藤文化的應屆畢業(yè)生，后因其個性特點和創(chuàng)作潛力被發(fā)展成短視頻達人。搞笑幽默博主@自來卷三木和動漫博主@星有野都是在大學期間進入蜂群文化實習，后被公司發(fā)掘并孵化成網紅達人。
不過，網紅與MCN公司的合約糾紛，也并不少見。
去年5月，B站知名UP主翔翔大作戰(zhàn)連續(xù)發(fā)布兩條視頻，控訴公司與自己簽訂的是“不平等條約”，且公司對自身發(fā)展沒有提供實際性的幫助和任何規(guī)劃。翔翔大作戰(zhàn)表示，在自己希望與公司協商賬號歸屬權和未來的規(guī)劃權未果后，公司直接凍結了自己抖音和微博等賬號。雙方最終鬧上法庭，翔翔大作戰(zhàn)賬號也停止了更新，雙方兩敗俱傷。
小紅書視頻博主鏡子在全職從事自媒體之前，曾經簽約過娛樂經紀公司，也與十幾家有簽約意向的MCN公司打過交道。
鏡子告訴開菠蘿財經，根據她的經驗，MCN往往會廣撒網簽約一批素人，但最終資源會往頭部、腰部或者被認為有潛力的博主傾斜，更多的素人成了“炮灰”?！叭齻€月的試驗期之后，如果沒有成功，最好的情況是順利解約，有的就可能面臨難纏的解約糾紛和高額違約金?！?/p>
另外，簽約MCN也意味著內容創(chuàng)作的自由度相對更低，商務選擇的話語權更弱?！肮緸榱烁玫刈儸F和吸粉，可能會在內容話題方向上與博主產生分歧，也可能會給你派發(fā)一些你不想接的廣告，素人博主在公司面前，天然是弱勢的?！?/p>
不過，鏡子也坦言，素人尤其是剛畢業(yè)的大學生素人，如果不簽約MCN，選擇獨立發(fā)展自己的自媒體事業(yè)，也會面臨很多的挑戰(zhàn)。
例如，要獨自承擔所有的策劃、腳本、拍攝、剪輯等工作;為了積攢粉絲，內容需要保持一定的更新頻率，更考驗時間規(guī)劃能力和自制力;需要獨自面對生產的內容沒有流量、沒有反饋的艱難時期，粉絲積累時期還可能因為沒有商務導致收入不穩(wěn)定甚至沒有收入。
面對MCN伸出的橄欖枝，心動的應屆畢業(yè)生究竟該何去何從?
鏡子覺得，有意愿進入網紅行業(yè)的大學生們，首先應該對行業(yè)和自身有一個更明確的認知?！坝行┤丝赡軙X得當網紅只要年輕漂亮就行，反正簽約MCN之后有團隊運作打造。但這個行業(yè)的現實并不是這樣的，MCN很多時候只能起到輔助的作用，如果你自我認知有誤，即便簽約了MCN，之后也會很容易受挫?！?/p>
在她看來，想要成為網紅尤其是生命周期長的網紅，自身必須有足夠的內容創(chuàng)作能力，能找到自己擅長和可以施展的方向。
郭勤則認為，所謂大學生素人簽約MCN的利弊，其實取決于本人的期待值?！澳闶窍胪ㄟ^MCN獲得階段性的成長和行業(yè)積累，還是快速撬動流量或者一夜爆紅，很大程度上決定了簽約后你是否會感到失望和挫敗。”
一位資深MCN從業(yè)人士給出的建議是，如果大學畢業(yè)生想進入網紅行業(yè)，首先應該盤點自己的能力模型，包括網紅生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)，比如內容產出、數據運營、商業(yè)化等。
“如果這些方面的能力模型都能滿足，你完全可以自己獨立去做自媒體，不需要簽約MCN。但如果認為自身能力不能覆蓋所有工種，且抗風險能力比較低，同時又很想從事這個行業(yè)，并愿意學習和配合團隊協作，是適合簽約MCN的?！?/p>
此外，其表示，每家MCN擅長的能力模型也不盡相同，做好個人能力缺口與MCN擅長方向的匹配，將會是未來素人大學生是否能借MCN突圍的關鍵。
