聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 開菠蘿財(cái)經(jīng)（ID:kaiboluocaijing），作者 | 吳嬌穎、編輯 | 金玙璠，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2021年，網(wǎng)紅從哪里來?MCN把目光瞄準(zhǔn)了高校。
各大校招網(wǎng)站上，除了策劃、運(yùn)營、剪輯等幕后崗，MCN機(jī)構(gòu)在紅人、達(dá)人、博主、主播等核心崗位上的“搶人大戰(zhàn)”也一觸即發(fā)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，MCN打造網(wǎng)紅的路徑，正逐漸從物色有粉絲流量基礎(chǔ)的達(dá)人，轉(zhuǎn)向從0到1的素人孵化模式。短視頻和直播等消費(fèi)群體的年輕化、內(nèi)容的專業(yè)化，則讓MCN更愿意從大學(xué)生群體中挑選好苗子進(jìn)行培養(yǎng)，因?yàn)椤澳贻p人是最懂年輕人的”。
不過，大學(xué)生想當(dāng)網(wǎng)紅，門檻并不低。
當(dāng)下MCN想要打造的網(wǎng)紅，并非單純的高顏值出鏡者，而是綜合素質(zhì)更強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作者。未來網(wǎng)紅的角色，不再是幕后團(tuán)隊(duì)包裝的對(duì)象，而是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的核心。自主創(chuàng)作能力、信息理解能力、表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、自制力，都是考核要素。
為了保證孵化的成功率和自家網(wǎng)紅的生命力，MCN還設(shè)置了一套嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)和淘汰機(jī)制，這也是MCN作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)控制開關(guān)。
在這樣的網(wǎng)紅孵化方法論下，對(duì)大學(xué)生來說，最終能夠通過層層篩選，從校園素人進(jìn)入到孵化階段的只是極少數(shù)。換言之，如果對(duì)自己沒有明確認(rèn)知，指望簽約MCN就能一夜走紅并不現(xiàn)實(shí)。
MCN偏愛什么類型的大學(xué)生?什么樣的大學(xué)生適合簽約MCN?我們?cè)噲D從專業(yè)人士那里找到答案。
01 MCN搶灘校招為哪般?
3月開始，應(yīng)屆畢業(yè)生小澍便陸續(xù)向多家MCN機(jī)構(gòu)投遞了簡歷。他的目標(biāo)很明確，“想當(dāng)博主，做自媒體。”
小澍是美國曼尼斯音樂學(xué)院歌劇表演專業(yè)的學(xué)生，雖沒有內(nèi)容創(chuàng)作與運(yùn)營的經(jīng)歷，但演出經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉舞臺(tái)，習(xí)慣面對(duì)鏡頭。平時(shí)，他最喜歡做的事情之一，是在B站挨個(gè)看關(guān)注列表里唱歌、美妝、健身、游戲UP主們更新的視頻。
可直到4月中旬，他依然沒有收到相關(guān)崗位的面試通知。“其實(shí)就算不簽約MCN，我也會(huì)試著自己去做一做，看看這個(gè)職業(yè)到底是怎么樣的。” 小澍有些灰心，又忍不住給自己打氣。
一邊是大學(xué)生想進(jìn)MCN無門，而另一邊，MCN的“搶人大戰(zhàn)”激戰(zhàn)正酣。
開菠蘿財(cái)經(jīng)搜索中國傳媒大學(xué)、上海師范大學(xué)、南京傳媒學(xué)院等高校就業(yè)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，除了編導(dǎo)、運(yùn)營、剪輯等傳統(tǒng)的幕后崗位，紅人、達(dá)人、UP主、博主、主播等“網(wǎng)紅”崗也赫然出現(xiàn)在招聘列表中。
中國傳媒大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)站上，青藤文化發(fā)布的“紅人”崗位需求
國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)青藤文化今年春招的崗位中，就釋放出了200個(gè)紅人崗，工作地點(diǎn)分布在北京、上海、杭州、成都等多個(gè)城市。另一家MCN機(jī)構(gòu)蜂群文化的2021校園招聘則推出了美妝時(shí)尚、生活向、才藝向短視頻達(dá)人崗位。小象互娛等還面向應(yīng)屆畢業(yè)生招聘專職主播。
招聘季之前，MCN機(jī)構(gòu)們甚至?xí)崆斑M(jìn)校園“踩點(diǎn)”。
為了宣傳新媒體行業(yè)和崗位需求，蜂群文化旗下的影視宣發(fā)賬號(hào)@紙飛機(jī)觀影團(tuán)曾到全國100個(gè)城市的高校內(nèi)舉行電影首映禮。總部坐落于廈門的飛博共創(chuàng)則與本土高校廈門理工學(xué)院達(dá)成校企合作，將旗下多個(gè)賬號(hào)運(yùn)營作為新媒體專業(yè)一門實(shí)踐課程的技能培訓(xùn)與考試內(nèi)容，提前鎖定有潛力的人才。
一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，MCN機(jī)構(gòu)成為整個(gè)鏈條的核心，高校逐漸成為MCN的“必爭之地”。不過，通過校招尋找人才進(jìn)行網(wǎng)紅孵化，并非像招聘其他傳統(tǒng)崗位一樣簡單。
“首先，學(xué)生對(duì)這個(gè)新職業(yè)的認(rèn)知程度并不高，因?yàn)閷W(xué)校里沒有一門課是來專業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)紅博主的。其次，從校園海選到面試、培訓(xùn)，是非常耗費(fèi)精力的，淘汰率也很高。但同時(shí)，現(xiàn)在的大學(xué)生里確實(shí)存在非常有潛力的人才，因?yàn)榉N種原因還沒被看到，我們希望他們被發(fā)現(xiàn)。”青藤文化經(jīng)紀(jì)部總監(jiān)曲朵朵坦言。
她向開菠蘿財(cái)經(jīng)介紹，青藤文化之所以著力校招，也與其深耕B站有關(guān)系。青藤文化旗下的達(dá)人70%-80%的流量都集中在B站，而B站的受眾主要是年輕人，因此會(huì)花更多精力到校園的年輕群體里尋找懂他們的創(chuàng)作者。“一個(gè)博主的基本素養(yǎng)是要懂他的粉絲，要知道講什么知識(shí)最容易被接受，以及開玩笑的分寸感和尺度。”
青藤文化在B站發(fā)布的春季校園招聘宣傳視頻
MCN機(jī)構(gòu)飛博共創(chuàng)合伙人郭勤也認(rèn)為，對(duì)年輕受眾的理解，是MCN機(jī)構(gòu)在招募網(wǎng)紅達(dá)人時(shí)青睞高校畢業(yè)生的一個(gè)重要原因。“除了平臺(tái)，當(dāng)下飲食、美妝、服飾等新興消費(fèi)行業(yè)或者新銳品牌的受眾大部分也都是年輕人，如果達(dá)人或博主想要觸及這類受眾，理解這個(gè)群體的就非常重要了。”
此外，郭勤指出，之所以越來越多的MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向校招搶人，也是因?yàn)榫W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)本身發(fā)展到了一定的階段。
“這是一個(gè)契約精神更高的行業(yè)，網(wǎng)紅達(dá)人與公司簽約的時(shí)間一般是3到5年。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展了五六年，市場上有潛力的博主要么已經(jīng)被簽約，要么有大批的公司在排隊(duì)等著簽約，這時(shí)候行業(yè)一部分形成馬太效應(yīng)（強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象），另一部分則進(jìn)入二次分配的過程。”郭勤告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)。
與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展至此，對(duì)于如何孵化素人和打造網(wǎng)紅，一些MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了一套自己的方法論。那些經(jīng)過成本評(píng)估后不愿意或不適合繼續(xù)簽約成熟“網(wǎng)紅”的MCN，便開始通過校招等新的渠道招募新鮮血液。
02 網(wǎng)紅門檻并不低
全能內(nèi)容創(chuàng)作者受青睞
MCN校招“紅人”，本質(zhì)上就是從0到1的素人孵化模式的一環(huán)。
基于素人孵化的邏輯，MCN從高校選拔網(wǎng)紅達(dá)人，對(duì)專業(yè)和顏值并沒有絕對(duì)要求。但這并不意味著當(dāng)“網(wǎng)紅”的門檻降低了。
相反，當(dāng)下MCN想要打造的“網(wǎng)紅”，是綜合素質(zhì)更強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作者。與已經(jīng)擁有創(chuàng)作方向及一定體量的達(dá)人相比，MCN期待來自高校的年輕人的創(chuàng)造力、可塑性以及學(xué)習(xí)意愿。
郭勤認(rèn)為，最受內(nèi)容類MCN青睞的大學(xué)生素人，首先要具備基礎(chǔ)的信息收集整理、內(nèi)容創(chuàng)作、加工與輸出的能力，同時(shí)對(duì)內(nèi)容的理解能力必須更強(qiáng)，“尤其是要對(duì)特定垂類和某一個(gè)標(biāo)簽人群的特質(zhì)有更深的理解”。
應(yīng)聘者的個(gè)人興趣、表達(dá)的意愿和技術(shù)能力、學(xué)習(xí)能力和自制力，也是MCN關(guān)注的重點(diǎn)。
蜂群文化校園計(jì)劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊波向開菠蘿財(cái)經(jīng)表示，對(duì)于出鏡博主，公司更看重視頻表現(xiàn)力以及個(gè)人風(fēng)格，有個(gè)性、有辨識(shí)度、有差異化內(nèi)容產(chǎn)出能力的素人在應(yīng)聘時(shí)會(huì)更吸引注意力。
“當(dāng)然了，還有一個(gè)不成文的規(guī)矩，是希望素人靠譜、敬業(yè)，能夠規(guī)范自身，保持內(nèi)容的產(chǎn)出和更新，畢竟這是企業(yè)行為，與博主自己獨(dú)立進(jìn)行賬號(hào)運(yùn)營有本質(zhì)區(qū)別。”楊波說。
對(duì)于那些完全沒有自媒體經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生素人，MCN還會(huì)考察他們的主觀能動(dòng)性和是否能堅(jiān)持做一份工作的長性。
“其實(shí)網(wǎng)紅這個(gè)職業(yè)，并不像表面上看起來那樣光鮮亮麗且輕松。比如，圍繞UP主孵化的IP，其粉絲、流量，一定是通過一個(gè)個(gè)視頻積累起來的。為了保證其職業(yè)周期的穩(wěn)定，要做長線的內(nèi)容輸出的準(zhǔn)備，同時(shí)因?yàn)榇蟊妭鞑サ亩嘣裕残枰邆鋸?qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和心理承受能力。”曲朵朵解釋道。
在這樣的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求之下，最終能夠通過簡歷、面試、培訓(xùn)等層層篩選，從校園素人進(jìn)入到孵化階段的，占比非常小。
蜂群文化的素人孵化過程
超高的淘汰率背后， MCN機(jī)構(gòu)有一套嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制方法論。
簽約一個(gè)成熟的賬號(hào)或者有一定體量的達(dá)人博主，意味著有保底的粉絲和流量，也就有變現(xiàn)的基礎(chǔ)。但素人孵化沒有原始積累，對(duì)MCN來說，孵化素人最大的風(fēng)險(xiǎn)就是“查無此人”，換言之意味著巨大的沉沒成本。因此，選人必須極其慎重。
郭勤向開菠蘿財(cái)經(jīng)介紹，素人孵化的成本包括前期包裝、拍攝、團(tuán)隊(duì)匹配、平臺(tái)資源投放等等，在確定要把一個(gè)素人打造成“網(wǎng)紅”之前，MCN機(jī)構(gòu)一般會(huì)對(duì)成本進(jìn)行精確預(yù)估，只有綜合風(fēng)險(xiǎn)最低的，才能走上孵化之路。
“MCN看準(zhǔn)了什么樣的平臺(tái)適合做什么樣的內(nèi)容，針對(duì)什么樣的客戶或者品牌采取什么策略，在不同階段也有不同方法去實(shí)現(xiàn)快速良性的變現(xiàn)。” 他坦言，MCN孵化素人，是進(jìn)行過一定的成功概率的換算，才會(huì)去做的。
具體到操作層面，一般來說，MCN會(huì)給新人三個(gè)月的試錯(cuò)期，這也是MCN的風(fēng)險(xiǎn)控制開關(guān)。三個(gè)月里，一個(gè)賬號(hào)必須達(dá)到規(guī)定的粉絲量或者閱讀量，被考核是否具有良性發(fā)展的潛力。如果有潛力，公司會(huì)繼續(xù)加大投入，如果被判斷為沒有潛力，公司會(huì)及時(shí)止損。
此外，為了應(yīng)對(duì)素人成網(wǎng)紅后跳槽或者單飛的風(fēng)險(xiǎn)，各家MCN也會(huì)通過不同的合同條款來進(jìn)行制約，例如規(guī)定簽約周期、分成比例以及違約金等。
網(wǎng)絡(luò)流傳著部分條款，不少常被解讀為MCN針對(duì)網(wǎng)紅個(gè)體的“霸王條約”。郭勤認(rèn)為，遵循法律條文下的合法合約是行業(yè)規(guī)則，每個(gè)機(jī)構(gòu)都會(huì)采取類似的條款來做雙向保護(hù)。“紅人經(jīng)紀(jì)也好，明星經(jīng)紀(jì)也好，都是這個(gè)邏輯，大家都不傻，機(jī)構(gòu)和達(dá)人都需要根據(jù)實(shí)際情況評(píng)估相關(guān)條款，保障自身利益。”
03 大學(xué)生想當(dāng)網(wǎng)紅
要不要簽MCN?
也正是因?yàn)檫@些風(fēng)險(xiǎn)控制條款的存在，想當(dāng)“網(wǎng)紅”的大學(xué)生們往往陷入“到底要不要簽約MCN”的兩難境地。
成功通過加入MCN走上“網(wǎng)紅”之路的大學(xué)畢業(yè)生，有不少先例。
曾參加偶像選拔綜藝《創(chuàng)造101》的鹿小草是2017年加入青藤文化的應(yīng)屆畢業(yè)生，后因其個(gè)性特點(diǎn)和創(chuàng)作潛力被發(fā)展成短視頻達(dá)人。搞笑幽默博主@自來卷三木和動(dòng)漫博主@星有野都是在大學(xué)期間進(jìn)入蜂群文化實(shí)習(xí)，后被公司發(fā)掘并孵化成網(wǎng)紅達(dá)人。
不過，網(wǎng)紅與MCN公司的合約糾紛，也并不少見。
去年5月，B站知名UP主翔翔大作戰(zhàn)連續(xù)發(fā)布兩條視頻，控訴公司與自己簽訂的是“不平等條約”，且公司對(duì)自身發(fā)展沒有提供實(shí)際性的幫助和任何規(guī)劃。翔翔大作戰(zhàn)表示，在自己希望與公司協(xié)商賬號(hào)歸屬權(quán)和未來的規(guī)劃權(quán)未果后，公司直接凍結(jié)了自己抖音和微博等賬號(hào)。雙方最終鬧上法庭，翔翔大作戰(zhàn)賬號(hào)也停止了更新，雙方兩敗俱傷。
小紅書視頻博主鏡子在全職從事自媒體之前，曾經(jīng)簽約過娛樂經(jīng)紀(jì)公司，也與十幾家有簽約意向的MCN公司打過交道。
鏡子告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，MCN往往會(huì)廣撒網(wǎng)簽約一批素人，但最終資源會(huì)往頭部、腰部或者被認(rèn)為有潛力的博主傾斜，更多的素人成了“炮灰”。“三個(gè)月的試驗(yàn)期之后，如果沒有成功，最好的情況是順利解約，有的就可能面臨難纏的解約糾紛和高額違約金。”
另外，簽約MCN也意味著內(nèi)容創(chuàng)作的自由度相對(duì)更低，商務(wù)選擇的話語權(quán)更弱。“公司為了更好地變現(xiàn)和吸粉，可能會(huì)在內(nèi)容話題方向上與博主產(chǎn)生分歧，也可能會(huì)給你派發(fā)一些你不想接的廣告，素人博主在公司面前，天然是弱勢(shì)的。”
不過，鏡子也坦言，素人尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生素人，如果不簽約MCN，選擇獨(dú)立發(fā)展自己的自媒體事業(yè)，也會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)。
例如，要獨(dú)自承擔(dān)所有的策劃、腳本、拍攝、剪輯等工作;為了積攢粉絲，內(nèi)容需要保持一定的更新頻率，更考驗(yàn)時(shí)間規(guī)劃能力和自制力;需要獨(dú)自面對(duì)生產(chǎn)的內(nèi)容沒有流量、沒有反饋的艱難時(shí)期，粉絲積累時(shí)期還可能因?yàn)闆]有商務(wù)導(dǎo)致收入不穩(wěn)定甚至沒有收入。
面對(duì)MCN伸出的橄欖枝，心動(dòng)的應(yīng)屆畢業(yè)生究竟該何去何從?
鏡子覺得，有意愿進(jìn)入網(wǎng)紅行業(yè)的大學(xué)生們，首先應(yīng)該對(duì)行業(yè)和自身有一個(gè)更明確的認(rèn)知。“有些人可能會(huì)覺得當(dāng)網(wǎng)紅只要年輕漂亮就行，反正簽約MCN之后有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作打造。但這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)并不是這樣的，MCN很多時(shí)候只能起到輔助的作用，如果你自我認(rèn)知有誤，即便簽約了MCN，之后也會(huì)很容易受挫。”
在她看來，想要成為網(wǎng)紅尤其是生命周期長的網(wǎng)紅，自身必須有足夠的內(nèi)容創(chuàng)作能力，能找到自己擅長和可以施展的方向。
郭勤則認(rèn)為，所謂大學(xué)生素人簽約MCN的利弊，其實(shí)取決于本人的期待值。“你是想通過MCN獲得階段性的成長和行業(yè)積累，還是快速撬動(dòng)流量或者一夜爆紅，很大程度上決定了簽約后你是否會(huì)感到失望和挫敗。”
一位資深MCN從業(yè)人士給出的建議是，如果大學(xué)畢業(yè)生想進(jìn)入網(wǎng)紅行業(yè)，首先應(yīng)該盤點(diǎn)自己的能力模型，包括網(wǎng)紅生態(tài)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如內(nèi)容產(chǎn)出、數(shù)據(jù)運(yùn)營、商業(yè)化等。
“如果這些方面的能力模型都能滿足，你完全可以自己獨(dú)立去做自媒體，不需要簽約MCN。但如果認(rèn)為自身能力不能覆蓋所有工種，且抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較低，同時(shí)又很想從事這個(gè)行業(yè)，并愿意學(xué)習(xí)和配合團(tuán)隊(duì)協(xié)作，是適合簽約MCN的。”
此外，其表示，每家MCN擅長的能力模型也不盡相同，做好個(gè)人能力缺口與MCN擅長方向的匹配，將會(huì)是未來素人大學(xué)生是否能借MCN突圍的關(guān)鍵。
