好產(chǎn)品配上好文案，就像按下印鈔機的開關(guān)，創(chuàng)造出源源不斷的財富

互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的購物場景發(fā)生了變化，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購物，文案成為商家鏈接消費者的媒介和溝通工具，一個好文案對于商家的意義非凡。

有一家開發(fā)衛(wèi)生巾系列產(chǎn)品的公司，2015年12月花5000塊廣告費投了一個微信號，結(jié)果只是漲了11個粉，其它啥也沒有。失望后，他們的創(chuàng)始人開始不斷地進行反省，總結(jié)，把文案修改了4遍，終于，在第5稿發(fā)生了反轉(zhuǎn)。2016年6月，該公司在一個文藝大號投放推文，一舉做到了10萬＋，這篇推文讓他們賣出了3997單產(chǎn)品，一單78元，賺到31.18萬，相當于投1塊錢廣告費，賺了11塊多的營業(yè)額，要知道這個公眾號的干貨文閱讀量在3～5萬，而這篇廣告軟文居然打敗了他們的干貨文。

這就是普通文案和爆款文案的差別。

好文案配上好產(chǎn)品就就像按下印鈔機的開關(guān)，創(chuàng)造出源源不斷的財富。

 .好文案不僅改變了一家企業(yè)，還改變了一個人的命運

一個小伙子大學畢業(yè)后在一家企業(yè)做文案工作，他工作非常的賣力，但由于沒有經(jīng)驗，他寫出的文案總是反響平平，以致于沒有給公司創(chuàng)造價值和利益，最終，他被公司老板用一個委婉的理由炒了魷魚。

慶幸的是，這個小伙并沒有放棄，離開公司后他更加努力去學習鉆研，積累經(jīng)驗，打磨專業(yè)能力，隨著時間的推移，他的能力也變得越來越強。

幾年后，他加入了一家醫(yī)療企業(yè)。當時，那家企業(yè)的情況是有好產(chǎn)品，但是不會做推廣，一個月只有30萬元的營業(yè)額。

小伙子去到公司后，開始做調(diào)研，找賣點，認真分析整理營銷素材，寫一系列廣告文案，投放在報紙、電視和網(wǎng)絡(luò)上，由于他出色的文案宣傳，企業(yè)的業(yè)績越來越好，月營業(yè)額增長到50萬、200萬……4年內(nèi)他 幫助這家企業(yè)的業(yè)績增長了11倍，企業(yè)員工從最早的25人，發(fā)展成為100多號人。

小伙子也因此獲得了企業(yè)和同行的一致肯定，漸漸在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

這段震撼的經(jīng)歷，讓小伙不禁感嘆 ：文案的力量原來這么大！好文案不僅改變了一家企業(yè)，還改變了自己的命運！

上面案例的主人公叫關(guān)鍵明，擅長寫銷售型文案，他經(jīng)過大量研究分析，那些頂尖的文案高手之所以能寫出好文案靠的不是天賦，不是學歷和專業(yè)背景，而是因為他們掌握了一套完整、清晰的系統(tǒng)。之后，他根據(jù)自己600多次投放廣告的實戰(zhàn)經(jīng)驗和從營銷牛人身上學到的知識精華以及業(yè)內(nèi)大量的文案成功案例，寫了一本書，叫《爆款文案》，書中介紹了如何寫出走心文案的四個步驟，以及18種文案方法，作者的目的很明確也很接地氣，教大家如何把產(chǎn)品賣出去，賺錢，是一本實操性很強的營銷手冊。

今天，我們先了解有關(guān)書中的三個方面的內(nèi)容：什么是爆款文案、以及如何創(chuàng)作出有趣又吸引人的標題，如何激發(fā)顧客的購什么是爆款文案。

什么是爆款文案

作者說：好文案就是印鈔機

 

寫文案，就是通過文字內(nèi)容來說動消費者購買產(chǎn)品，也就是說終極目標只有一個---銷售。

以這個目標依次類推，爆款文案需要具備以下四個要素：

1、引發(fā)消費者的關(guān)注（好奇）

兩秒鐘內(nèi)，吸引消費者沖動點擊

2、達到溝通效果（激發(fā)欲望）

在文案中準確無誤的突出商品的賣點、并且以盡可能有趣的方式傳達給消費者，抬高消費者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。

3、獲得消費者的信任（打消顧慮）

得到消費者的信任，讓他相信你的產(chǎn)品真的很不錯。

4. 說服消費者（引導下單）

讓消費者不要拖拉，馬上購買。

能夠同時滿足這4點的文案，才能有很好的銷售效果。

如何創(chuàng)作出有趣又吸引人的標題

美國多位廣告大師表達過這樣的觀點：如果給我5個小時寫文案，我會花3個小時想標題！

事實就是現(xiàn)在的讀者少有耐心，通常只花2~3秒掃讀你的標題，如果他不想點，就算你的內(nèi)容寫得再精彩也等于零。

那么，該如何寫標題能更引人注意呢？

作者總結(jié)出5種強有力的標題類型，以及寫出這些標題的句式，他們的閱讀量常常比平均值高出30%.

1、新聞社論

比起廣告，人們更愛看新聞，新聞具有權(quán)威性、更及時也更有趣，新聞標題更能震撼讀者。比如一款咖啡的標題如果你這樣寫：《新款咖啡飽腹感強，節(jié)食減肥神器》，你恐怕不會想點開看，換成新聞式標題:《硅谷2017新發(fā)明;喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥》，這樣寫等于把品牌廣告變成了重磅新聞，大大提升標題的吸引力。

如何寫出富有新聞感的標題？需要三步走。

第一步，樹立新聞主角。如果你的品牌不是家喻戶曉，可以選擇“傍大款”，把你的品牌和新聞焦點關(guān)聯(lián)起來，比如好萊塢、硅谷；又如明星企業(yè)：蘋果、星巴克，以及明星人物等等。

第二步，加入即時性詞語，如現(xiàn)在、今天、圣誕節(jié)、這個夏天、周六等，因為人們總是關(guān)注最新發(fā)生的事情。

第三，加入重大新聞常用詞，包括全新、新款、最新上貨、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、躥紅、風靡等，在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到“有大事發(fā)生”。

2. 好友對話

好友對話就是用聊天的方式跟讀者進行溝通，這樣可以拉近你和讀者之間的距離。如《手把手教你文案秘籍—只在這周六》，《恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評》。

寫出好友對話式標題需要做到：

第一步，加入“你”這個詞。這樣就讓讀者覺得你在說的事情是與他有關(guān)聯(lián)的，是關(guān)系他的切身利益的，所以標題里放進“你”很重要。

第二步，把所有書面語改為口語，如“戰(zhàn)績輝煌”換成“賺了1173萬”“授課”換成“教你”。

第三步，加入驚嘆詞。

3. 實用錦囊

每個人都有他敏感在意的煩惱，可能是肥胖、佩服粗糙，也可能是不自信或多年沒有加薪，那么直接指出你的讀者的煩惱，能迅速吸引他的注意力“啊，這就是我啊！”接著馬上給出解決問題的方案，這時他就會特別想看。例如：《這門課教你十倍速度》《新年禮物:拖延癥晚期也能1年°完100本書》《你和老公總是存不到錢？央視理財專家給你3點建議》等。

如何寫出一個精彩的適用錦囊式標題？

第一步，寫出讀者的煩惱。找出你的讀者普遍存在的煩惱，寫在標題里，并且要說得很具體，不要寫“演講不好”要寫“一緊張就忘詞”，不要寫“身材發(fā)福”而要寫“肚子一圈肉”，類似的好描述還有：裝修累到快趴下，35歲還不是高管，股票被套睡不著等。

第二步，給出圓滿的破解方法

你可以給讀者一個“圓滿結(jié)局”形容煩惱破解后的美妙效果，比如《手殘黨福利：5分鐘就能給自己換個新發(fā)型》，缺乏動手經(jīng)驗的女生看到這樣的標題，會感到很有信心。總之先告訴讀者“你的煩惱我懂”，緊接著說“我這有解藥”讀者就會特別想知道答案。

4. 驚喜優(yōu)惠

當你寫優(yōu)惠標題時，第一步不要急著報價，而是告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點:人氣旺、銷量高，功能強或是明星青睞、媲美大牌

第二步，寫明具體低價政策。寫優(yōu)惠標題不要籠統(tǒng)寫“優(yōu)惠”“大促”而是寫出具體優(yōu)惠政策，比如：免費、省下80元，買一送一、68元搶到等。

第三步，限時限量。有時候，顧客可能“想買”但他未必“今天想買”。“今天包郵”暗示著明天買就要多出郵費，讓讀者緊張起來，情不自禁更想點擊閱讀。如限時1天，3小時后漲價，最后抄底機會、30粉售完為止等。

5. 意外故事

人天生就愛聽故事。把廣告標題拆解成故事標題，吸引力就大大增加了。意外故事有兩種寫法：顧客證言和創(chuàng)業(yè)故事。

顧客證言就是指你們家的忠實顧客，他們使用產(chǎn)品后的體驗有何感觸，有哪些事情讓他驚喜。

創(chuàng)業(yè)故事，是指采訪品牌創(chuàng)始人，他有哪些離奇的經(jīng)歷。

 如何激發(fā)讀者的購物欲望

理性的誘惑是后天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能

起好標題后，重點就是文案內(nèi)容了，文案的第一就是要激發(fā)顧客的購買欲望，讓他的“心里長草”，無法輕易走開，書中總結(jié)了6種激發(fā)購買欲的方法。

1. 感官占領(lǐng)，把賣點說的具體明確

有的文案喜歡用抽象、籠統(tǒng)的語言來描述產(chǎn)品，事實上這樣的語言難以讓讀者對產(chǎn)品有一個深刻的印象，更別提產(chǎn)生信任感，而感官占領(lǐng)指的是假設(shè)你的顧客正在使用你的產(chǎn)品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受。

例如，你說一個蘋果好吃，光說他味道好不夠的，你可以這樣描述：它的皮很薄，透出誘人的紅色光澤，它的肉質(zhì)鮮嫩，口感甜脆，輕輕的一口咬下去咔嘣脆，甜而不膩的蘋果汁多到好像要從嘴角溢出來，你能感覺一股淡淡的蘋果清香味充斥著你的口腔、鼻腔，由內(nèi)而外散發(fā)出來，頓時，你的嘴角微微上揚，情不自禁的說了三個字：真好吃！

當你描述這些感受時，你已經(jīng)占領(lǐng)了讀者的聯(lián)想，讓他在腦海里調(diào)動自己的感官跟隨你的文字，去看，去聞，去觸碰，從而深入的體會到產(chǎn)品的美妙，而他的購買欲望也隨著升高。

2. 恐懼訴求

恐懼訴求就是找到顧客身上的痛點，描述出具體清晰的痛苦場景，以及顧客難以接受的結(jié)果。比如，一款賣線上時間管理音頻課是這樣描述的，

下面五句話，你若有同感，就在心里打鉤

我常常忙了一天，卻感覺很多事情沒有做完

我的工作時常被領(lǐng)導、下屬、其他部門同事打斷

我工作時常常忍不住去看一下手機

我買了很多書，收藏了很多微信文章卻沒有時間讀完

你是否也情不自禁玩過這種打鉤游戲？你打了幾個鉤，如果你是3個鉤以上的“嚴重患者”你會特別渴望被“解救”。作者把“痛苦場景”設(shè)為“打鉤題”，把測試結(jié)果設(shè)為“嚴重后果”，讓你無法忽視他的警告。

這堂音頻課上線后，銷量就十分火爆，一度沖上了平臺熱搜榜前十名，雖然這位講師并不出名，但他卻和名嘴馬東、歌星龔琳娜一起站在熱銷榜前十名，這源于他的恐懼訴求文案的成功。

想要人恐懼，就能讓人恐懼，這是好文案的重要能力。

3. 認知對比

經(jīng)典的心理學書籍《影響力》提到：“人類認知原理有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為他們之間的差異比實際的更大。”

這條原理可以用在文案中：我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好!

比如我們家是做鮮面條的，我們?nèi)绻徽f現(xiàn)做的面條好吃，聽起來就好像自夸，但是，我們先說掛面口感欠佳，營養(yǎng)流失，再說我們現(xiàn)做的面條新鮮，面味濃，吃起來口感更勁道，就會更有說服力。

4. 使用場景

使用場景就是喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶的情緒，也就是喚起用戶生活的一個個場景。“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者可以想象他可以在多個場合使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感，成為他們生活中經(jīng)常用，離不開的物品。

怎樣才能想出那么多的使用場景?通過洞察目標顧客一天的常見行程。他 總會去那些地方，做那些事，產(chǎn)生某些需求，仔細觀察：哪些場景下，他需要我們的產(chǎn)品？

5.暢銷

心理學證明，74%的人會受到從眾心理影響，利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”，

不但能激發(fā)購買欲望，還能贏得顧客信任。比如，我們?nèi)ベI東西看到別人都買哪個牌子的東西時，我們也會跟著買哪個牌子。

6.顧客證言

精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產(chǎn)品好。顧客證言成功的關(guān)鍵是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

總結(jié)：好文案不僅僅是銷售技巧，還包含語言學、心理學以及對人性的把握，只有建立完善自己的知識體系，不斷升級認知方能輕松駕馭。