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如何理直氣壯地“白嫖”一個UP主的視頻?
當“下次一定”快要成為標準答案時，“自來卷三木”讓網友成功解鎖了“白嫖”新姿勢——“你真棒”。
這個梗出自他去年發布的視頻《你真棒》，其中有這么一段經典對話:
“UP主絞盡腦汁地想內容，辛苦地拍攝，還要熬夜剪輯，這個時候我們應該給UP主一點鼓勵，對不對?應該怎么鼓勵呢?”
“你真棒!”
話音剛落，整個屏幕瞬間被“你真棒”的彈幕淹沒，新的“白嫖禮儀”就此誕生。
這期視頻播放量近640萬，熱度最高到過B站的全站排行榜第12名，“你真棒”由此成為B站熱梗，在不少UP主的視頻彈幕中都曾出現。
這也讓許多人牢牢記住了當時剛到B站未滿一個月的“自來卷三木”:頂著一頭蓬松自來卷、說著一口流利川普，總是一個人分飾n角地表演搞笑段子。
“在B站迅速有姓名的方式之一，就是有一個自己的專屬梗”，這是三木的切身感受。
從2020年10月入駐B站起，三木在B站做了不少有趣的爆款視頻，既有《練 武 奇 才》這樣試圖用牙簽彈到易拉罐練“彈指神功”的內容，也有《被蜜蜂揍了》這種慘痛又好笑的經歷，粉絲甚至調侃他是“丟人區”播放量第一的UP主。
只用了2個月時間，“自來卷三木”的粉絲突破了100萬，熱度最高的內容播放量達到869.3萬。截至目前，“自來卷三木”的B站粉絲量已經達到了182.5萬。
這驚人的漲粉速度背后，既有三木本人作為內容創作者的付出，也有其所屬MCN蜂群文化在平臺端的運營扶持。
從2020年開始，蜂群文化便著手布局B站，試圖通過優質原創內容融入年輕一代的網絡語境，“自來卷三木”稱得上其最具代表性的案例之一。
在B站，2個月漲粉百萬
“自來卷三木”的內容第一站，其實是抖音。
2020年，大學畢業前夕的三木還做著一份發電站的實習，工作內容機械而枯燥，他并不喜歡，于是在工作間隙摸索著用抖音拍點十幾秒的搞笑段子。
抖音粉絲突破15萬后，不少MCN機構看好三木的內容創作能力，向他拋出橄欖枝邀請簽約，蜂群文化就是其中之一。
當時的三木正處于內容瓶頸期，抖音粉絲數增長逐漸陷入停滯，流量上不去，從自媒體小白入行的他想著是不是要加入個MCN學習些創作經驗，而蜂群文化自2014年開始便扎根內容行業，經驗豐富，于是一拍即合。
盡管簽約了MCN機構后，有更專業的剪輯、攝像、后期團隊可以輔助內容制作，但為了保持自己的內容調性，三木還是堅持一個人創作。
他說自己經常會留意觀察生活里的細節，遇到些有意思的片段，比如吃飯時父母一直嘮叨但自己又不敢發作，就加入自己的創作，引發了許多觀眾共鳴，評論區經常出現“懷疑你在我家安了攝像頭”這樣的留言。
三木說自己一有空閑時間就會想選題、想段子，就像他在《你真棒》那期視頻里表現的那樣:“我們這些UP主，吃飯在想內容，喝水在想內容，拉屎在想內容，打游戲在想內容。”
不過，相比于單打獨斗做賬號時期，他現在每做一期視頻前都會和自己的項目負責人、也是微博千萬粉大號主理人“土味挖掘機”（以下簡稱“土醬”）進行溝通，討論選題效果、討論結局夠不夠順暢。
在一些視頻多次被人搬運到B站、播放量超過100萬次后，三木逐漸將創作重心從抖音向B站轉移。他本身就是B站多年老用戶，熟悉B站的玩法，專門根據B站用戶的興趣點對內容做了調整，比如將豎屏被改成了橫屏、笑點包袱埋得更深，內容也更加腦洞大開。
“自來卷三木”的視頻片段
在視頻《父母在罵你的時候突然嘴瓢了》中，三木一人分飾爸爸和兒子兩個角色，高度還原了父母日常教育子女的場面，類似“你要是有把這些整其他東西的心思，放一點點到學習上，你早就是全班第一了”這樣的臺詞，讓很多觀眾大呼“太過真實，引起不適”、“再來億遍”。
截至發稿前，這期視頻的累計播放量已經達到869.4萬次，熱度最高達到全站排行榜第10名，“自來卷三木”也憑借這條視頻漲粉超過20萬。
這樣的漲粉速度遠遠超過了三木本人和蜂群最初的預期，也證明了像三木這樣年輕、有趣的內容創作者，正越發受到市場的認可。畢竟以95后和00后為代表的Z世代正在崛起，并日漸掌握互聯網話語權。
據了解，蜂群文化自去年開始便著手布局B站的內容生態和商業化，一年時間里旗下達人在B站創作超過200條視頻，70%都是原創。
其中不僅有像“自來卷三木”這類個人UP主，還有用現實還原GTA（《俠盜獵車手》）游戲場景的“充氣沙盒”這種去紅人化的內容欄目，以及“小魏小蛙歷險記”這樣的綜藝內容，無一不有著鮮明的賬號內容屬性和標簽，收獲了一批粘性頗高的忠實觀眾。
也因此，蜂群文化在今年B站官方發布第一期MCN內容影響力榜單中排名第一。
進可“恰飯”，退有底氣“用愛發電”
聊完內容，再看變現。凡是聊到B站內容創作，“恰飯”和“用愛發電”是兩個避不開的話題。
相比于其他商業模式更加成熟的內容平臺，B站目前的商業模式仍比較單一，廣告和電商這兩種形式較為常見。
“自來卷三木”已經開始通過創作商單視頻、或者發布B站動態等方式變現，先后與游戲《皇室戰爭》、安慕希等品牌有過合作。
為了不讓觀眾因為廣告突然出戲，三木為商單合作類視頻安排了一種單獨的模式:將一條視頻分成一段段小視頻，每一段小視頻有各自的小主題，小視頻之間互相獨立但又能互相串聯。
“自來卷三木”在3月24日發布的視頻《總之就是非常難受》，就是以這種模式完成與安慕希的合作。視頻主要講述生活中那些令人難受的瞬間，像看視頻突然斷網、遇到說話說一半的人、手機充了一夜的電結果沒充上等等。
其中有兩個小片段，一個是喝著安慕希酸奶卻被突然告知過幾天降價，另一個是朋友當面嘲諷自己參加安慕希活動，卻又背地里也偷偷參加。
“這樣一段段的形式讓觀眾看完廣告后還是可以入戲，也不會顯得廣告痕跡很重，影響觀看體驗”，三木表示。這條視頻在B站播放量達到了146.1萬次。
不過，項目負責人土醬提到，蜂群文化對于“自來卷三木”的商業規劃并不是在短期內通過流量迅速變現，“自來卷三木之前沒有進行商業化的時候，也能從公司拿到不錯的內容獎勵金”。
從2020年開始，蜂群文化建立了內部內容激勵機制，對優質內容的創作者和創作團隊給予獎勵金激勵，“我們覺得內容創作一定要獲得一些正向反饋”。
這也意味著，在順利“恰飯”之前，像“自來卷三木”這樣有能力生產優質內容的創作者也有底氣“用愛發電”。
2月份獲得內部內容激勵的優質內容
真人GTA（《俠盜獵車手》）賬號“充氣沙盒”目前在B站有32.9萬粉絲。項目負責人、也是微博716萬粉大V“三口解說”（以下簡稱“三口”）透露，從十幾萬粉絲開始，就不斷有品牌方來問詢廣告合作，“但那個階段我們沒有直接變現”。
“充氣沙盒”人物圖
“充氣沙盒”內容是以真人GTA形式產出游戲劇情視頻，打破次元壁的表現形式在ACG垂類中也十分“標新立異”，截至目前發布的18條視頻中有一半播放量破百萬。
“我們每期視頻都會耗費一筆成本支出，前期之所以能在沒有廣告的情況下保持良好運轉，也和蜂群的內容獎勵機制關系很大。”
站在蜂群文化的角度而言，無論是“自來卷三木”還是“充氣沙盒”都不應該只是紅人市場上的“曇花一現”，賺點快錢就被淘汰，而是應該作為有價值的、用戶喜歡的內容被沉淀下來、好好開發。
三口表示目前“充氣沙盒”被規劃了三種商業模式，一是汽車、服裝品牌廣告的植入，二是與當下熱門游戲進行合作，三是有計劃嘗試與話劇、舞臺劇、微短劇進行合作，“我們不僅僅要做傳統廣告，更要打造IP化的內容”。
“老牌”MCN在B站對話年輕一代
“你覺得對一個UP主而言，加入MCN是必要的嗎?”，我問三木。
沉思了一會兒后，三木表示:“如果自己要飛也能飛得起來，但是MCN讓我飛得更快、更遠。”
那期累計播放量達到869.4萬的視頻《父母在罵你的時候突然嘴瓢了》剛發布沒多久，蜂群文化的運營中心就發現播放量增長勢頭很好、視頻完播率也高，便主動與B站溝通是否可以上推薦位、或是通過投放給到更多曝光資源。
“自來卷三木”項目負責人土醬、“充氣沙盒”項目負責人三口等蜂群的項目負責人，都是有百萬粉絲的內容大V出身。
“經驗是不會騙人的”，這些在一線做出過好內容的人，清楚什么樣的內容可以被稱得上好內容、以及粉絲會為哪些內容買單。
現在，這家從微博時代一路走來的老牌MCN機構，將更多精力放在培養可持續發展的、高商業價值的賬號上，因此，B站成為了不可或缺的陣地。
而支撐其成功轉型的，不僅是多年積累下的內容經驗，還有年輕的基因。
90%員工都是90后，其中不乏優秀的00后，他們更能理解年輕一代觀眾的喜好。當他們進入同樣以年輕人為主導的B站時，一切契合得順其自然。
“小魏小蛙歷險記”來自蜂群內部的孵化，目前B站粉絲29.6萬，內容走無厘頭搞笑風，由小魏和小蛙2個人共同出鏡。
“小魏小蛙歷險記”人物圖
2020年9月17日，他們憑借一條翻唱動漫《東京食尸鬼》主題曲的“痛苦”鬼畜視頻《【東 京 指 壓 板】如何唱出痛の精髓?》，成功征服B站用戶，視頻累計播放量達到282.6萬。
“小魏小蛙歷險記”的內容總是能戳到B站觀眾的嗨點，“陰間特效”便是最典型特征之一。
他們的視頻中總會出現“頭笑掉在地上、人放風箏卻自己飛上天、脖子被拉到180米長”的各種“陰間特效”畫面，每次出現，彈幕也會非常默契地打出“陰間特效，雖遲但到”。
據介紹，這些特效都是他們一點點摳出來的。像《反主為客》的“人被風箏放”效果，小蛙摳了200多張圖才滿意，也被觀眾們在彈幕里熱情響應和認可。
今年3月，“小魏小蛙歷險記”還發布了一期主題為《創造人2021》的惡搞視頻，夸張表現了各種選秀套路比如黑幕、加戲、惡意剪輯等，結合“陰間特效”，讓網友直呼內行。
而這些看上去是一些搞笑的、中二的、創意的、二次元的賬號內容，和年輕人對話年輕人的方式，其本質還是優質內容的產出能力，不僅是在面對Z世代，即使是面對更年輕一代，依然會有效。
“在這個行業里，人和創意是立于不敗之地的”，“小魏小蛙歷險記”的項目負責人“數羊指南”堅信。
據了解，小魏和小蛙的下一步計劃是主演網劇，“充氣沙盒”將會增加些人手，做超級瑪麗、精靈寶可夢等受眾范圍更廣的游戲，也可能嘗試更多非游戲愛好者也會覺得有趣的內容。
至于三木，他始終對B站流量變化保持著危機感，想去嘗試更多新風格，比如視頻中加些BGM，比如拍些工作場景中的故事。
他說未來總是未知的，需要慢慢去嘗試。
