前言
初心資本宣布完成對宇樹科技（Unitree Robotics）的Pre-A+輪增資，老股東紅杉資本繼續追投。在2019年底，宇樹科技獲得紅杉中國種子基金數千萬元人民幣Pre-A輪投資。
宇樹科技成立于2016年8月，專注于研發四足機器人移動平臺以及相關動力系統部件。Unitree A1機器人（簡稱A狗）是宇樹科技的主推產品之一，主要面向教育酷玩市場。目前公司海內外訂單大概6/4分，國際知名互聯網及相關公司基本都采購了宇樹的機器人。
可以說，最近幾年是硬件類機器人創業最好的時機之一，特別是面臨多數機器人的國產化過程里，存在大量的創業機遇，典型的創業如大疆無人機，完全是開辟了一個無人機的市場，而無人機領域的綜合創業項目也變得非常火熱，如同很多人圍繞微信生態來創業一樣。
目前能夠解決傳統制造業的轉型升級，機器人代替人工的選擇性就是最大的訂單來源，比如曹德旺在美國建工廠的紀錄片里，雖然美國人的技術還可以，但存在溝通與效率問題，實際上，在影片結尾，整個工廠的一些崗位正在陸續接受機器人的代替。
現實的一面就是，以機器人代替人工操作的流水線工廠，目前已經是全球化的趨勢，并且以勞動力密集型的產業在我國的優勢已經是趨于下降，但產業鏈優勢依舊強力輸出，比如我們的今年輸出全球口罩、呼吸機等防疫物資的供給。
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機遇突顯
政策紅利遍地開花
因為中國的“智能智造2025”戰略政策導向，已經深入到很多城市，面對目前的行業變化，特別是傳統制造業的轉型升級已經安排日程，對于新的技術產品革新生產線是一個迫在眉睫的事情。
特殊的歷史時期，特殊的技術需求，以美國為首的西方發達國家群體正在技術層面阻撓中國科學技術的持續發展，特別是華為5G技術的崛起，導致此刻這個民營企業還在受到美國商務部的出口規則影響。
逆全球化的歷史時刻已經到來，不只是發達國家在轉移自己的產業鏈到本國，我們國家的制造業也在從勞動力密集型產業向先進技術導向性的產業轉型，這一點已經是刻不容緩，否則未來的國家技術層面必將跟不上時代的發展。
如今的國家各類基金投資、區域政策的人才補貼、產業鏈的全新升級等，這些在圍繞科學技術發展的投入里，可以說達到了改革開放40年來最大的歷史巔峰。
比如疫情期間，經濟學家馬光遠就提到一個話題，“此刻國內的高科技技術產品公司如果不能被國家扶持，一旦落后，就是真的落后，而一些模式化的輕資產公司，推倒重來的經營只是時間問題。”
在2020年里，一個想要真正做硬件科技與內核系統科技的公司，若是有真材實料，在資本市場上面的追捧，還有區域政府的扶持，將會達到歷史最高點，每個地方都迫切需要一個技術支撐點來換取本地經濟復蘇的支點。
把握歷史機遇，順勢而為，才能讓初創公司真正走向正軌。
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需求差異
技術導向與用戶導向
面對澎湃的需求市場，創業市場的激情同樣會被點燃，實際的市場熱度之下，誕生出的一系列產品，有些只是“臆想需求”，而技術導向性的產品公司，初期資本市場獲得一定的融資沒問題，但在后續產能與估值層面就會陷入尷尬，高估值，低產出，無法市場化的創業行為，只能等轉型，轉不了就清算。
比如某個早期項目，其實從創始人的個人履歷層面都是非常優秀，而且在獲得政府補貼也是百萬級別，緊跟著就是本地機構與外地機構一起注資到千萬，可以說在這個產品系列還沒面市的時候，就已經獲得很高的投資加持。
順風順水創業，從實驗室到樣品，再到量產，再到拿到最新的訂單，這個創業過程一定都沒問題，但在面市的時候，因為技術的產品性能已經是最新，但用戶層面的教育成本很高，特別是他們面對的是B端市場。
B端用戶對于這個產品需求是有替代性，而且只是在強補貼的情況下，使用反饋給創業團隊，但在初始數據反饋過來的時候，創業團隊只是進行技術調整，對于用戶層面的真實需求，并沒有徹底了解清楚。
最關鍵的是，團隊的市場人員與技術人員產生巨大的矛盾，因為初始團隊以技術為主，導致最后的情況就是，這個公司的市場團隊在不斷換人，但訂單量一直沒有起來，資金耗盡，不得不轉型。
當一個產品在市場進行銷售時，技術團隊創業的創始人一定要多聽聽市場的聲音。
3
真實創業
訂單說明一切
硬科技創業，最容易陷入政策導向性的胡亂開發產品，這是最近幾年總是碰見的事情，一個創業團隊做一個產品就很不錯了，但有些團隊根據各地目前的招商政策，為了拿補貼資金，基本上都是一個地方一個產品，但實際上，對于產品的市場化，根本沒有真正上心。
包括我自己推薦的一些科技類項目也是如此，對于政策紅利的趨向性大過于做實際創業的初衷。
在科技類產品創業范疇內，初期看的是創始人及團隊的名校學歷與職業履歷，而中后期能不能發展成一個優秀公司，看得是團隊持續性的市場訂單來源，真實的訂單數據，代表一個創業公司的真實價值，除此以外，哪怕是一輪又一輪的融資，哪怕是這個產品已經國內頂級，但不能量化生產的東西，只能是戰略意義大于社會意義，更不談這個產品的潛在商業價值。
因為技術產品的迭代更新速度很快，而且在這一點上，特別是我們國家的創業氛圍，聰明人一定不缺。
