4月21日下午，火眼云創始人兼CEO張陸鵬參與了“全新線上活動策略，讓營銷可咸可甜”的主題直播分享。張陸鵬結合ABM理論和火眼云實踐經驗，講解了toB企業如何成功舉辦一場活動。通過本次分享，讓大家更深入的理解B2B營銷全局思維，如何通過更加高效的自動化營銷工具實現個性化的營銷策略。
那些被你忽略的人群，才是活動效果的關鍵
企業大多只關注活動現場的客戶線索，對于那些在活動前后被覆蓋到的更廣泛的人群往往疏于關注。張陸鵬就此提出了新的觀點：即便客戶未報名參與，但只要收到了活動相關信息，企業就得到了曝光，形成了客戶認知與好感度，這些對后期銷售產生的貢獻，也應當計入到本次活動的長尾效果中。因此，要從更長遠的時間維度來追蹤這些線索，對其進行長期培育，并持續跟進和更新線索狀態。火眼云會對客戶進行至少六個月的觀測，事實證明，長期觀測可以更科學地衡量轉化效果，也更好地培育出更多高質量線索。
對目標人群投其所好，在對的地方遇見你
ABM顛覆了傳統B2B營銷漏斗，先找到理想的目標客戶，然后再對其進行定制化內容設計，并通過不同渠道觸達，完成初步的客戶教育。張陸鵬強調，toB營銷的決策人眾多，因此需要針對同一企業內的不同角色傳遞“千人千面“的內容，才能夠更高效地轉化為優質線索。還要結合目標客戶的情況，有節奏地分不同階段推送不同內容及舉辦活動，以促成企業更好地觸達客戶。火眼云數據顯示，定制化策略可以使活動平均報名人數提高20%，平均上線率約70%，銷售漏斗轉化率提升約15%。
好策略配好工具，自動化營銷才能叫好又叫座
作為ABM在中國的開創者和布道者，火眼云在深度理解ABM的基礎上開發了【火眼云識別】、【火眼云營銷】等工具，通過ABM策略+自動化營銷平臺，一站式解決ToB營銷獲客難題。目前，火眼云旗下平臺工具具有線索管理、DMP、內容制作模板、電話營銷、廣告投放、自動化執行等功能，覆蓋了營銷全鏈路，能夠幫助各類toB客戶快速實現客戶成功。
參與本次分享的還有獵云財經副總樂華偉、微吼戰略生態總經理劉濤。他們均認為從本次分享中了解到了新的理論和觀點。劉濤表示：“很難有機會聽到對于Martech如此透徹的講解。市場上大多數工具僅僅停留在‘Tech‘的層面，但沒有結合市場策略。通過火眼云的產品可以感受到，它把策略與工具充分地結合在一起，擺脫了單一的執行者角色，同時擔任著策略制定者。“
