一款車載智能產品要如何快速獲得年輕人的青睞?
是強調先進科技,還是突出性價比?當然,這些都是不錯的角度,但是吸引當下的年輕人,其實有更直接的方式。
比如近些年,很多科技數碼產品都開始依靠產品顏值,來打開市場。而最近智能車載和智能出行領域的品牌70邁,就推出了一款“顏值爆品”——70邁記錄儀魔方A400。
70邁記錄儀魔方A400:顏值吸睛,產品能打
魔方A400被稱作“顏值爆品”不是沒有理由的。與其他常見的行車記錄儀千篇一律的黑灰色調不同,魔方A400擁有星芒粉、午夜藍和深空灰三種顏色。從整個外觀來看,在魔方A400小巧的體積下,還透露出一種精致和高級感。魔方A400時尚炫彩的配色,也足以為用戶日常的駕駛場景增添一抹精彩。
除了吸睛的顏值以外,魔方A400的產品功能也非常能打。
魔方A400是目前市面上非常少見的卡片機形態的前后雙錄智能行車記錄儀。它具有的1620P+1080P前后雙錄、前140°+后130°超廣角視野,以及算法寬動態(WDR)技術,不僅能夠覆蓋雙向3車道的拍攝范圍,還能夠提供更多動態范圍和畫面細節。
加上電子狗+ADAS輔助安全駕駛,可以做到實時分析車輛及路面狀態,支持測速、闖紅燈拍照和前車碰撞預警、車道偏離提醒、前車啟動提醒等功能,保障用戶的行車安全。同時作為一款行車記錄儀,魔方A400的衛星定位功能同樣非?？煽??；诒倍啡?GPS雙模定位,魔方A400的導航定位更精準,還能夠基于定位系統顯示經緯度、速度和自動校準時間。
此外,魔方A400還具備語音控制、停車監控、AR實景導航等多種實用功能。
特別是在智能語音控制方面,只需要車主說出“我要拍照、我要錄像、打開錄音、關閉錄音”等語音口令,魔方A400就能快速響應。在駕車場景下,無需用戶進行手動操作就可以使用各種功能,用起來方便快捷。
用“顏值吸睛、產品能打”來形容魔方A400一點也不為過,更讓年輕人無法拒絕的是,這款顏值爆款的官方售價只要400多元(預售價329元)。
市場細分趨勢明顯,催生差異化產品策略
如果不是親眼看到70邁記錄儀魔方A400,恐怕沒有人會相信在500元以下的行車記錄儀產品中,居然會出現這樣一款顏值吸睛出位、功能出類拔萃的產品,但事實上這也與行車記錄儀市場不斷變化的發展趨勢息息相關。
根據中國汽車工業協會、安信證券研究中心的數據顯示,當前國內行車記錄儀市場規模空間巨大,2019年行車記錄儀的市場規模已達百億,但同比增速放緩。并且,行車記錄儀產品2020年的天貓線上交易額,與2019年基本持平。由此可以預見的是,在行業市場的下一個發展階段,用戶對于產品的需求有待進一步挖掘,并由此會出現新的細分市場,而不同細分市場的產品將迎來更加激烈的競爭。
另外,易觀報告根據市場公開數據和行業訪談以及數據模型估算的結果顯示,目前線上銷售的最受歡迎的產品價位集中在500元以下,而這個價位段中的有屏記錄儀,多數產品宣傳仍舊以功能點為主,還鮮有具有明顯競爭力的產品。于是,這就潛藏了一個極具成長空間的細分市場。
目前70邁的用戶群體中,20-40歲之間的消費主力人群占比達到了90%,平均年齡為35歲。而90后的年輕消費群體成為主流已是必然,如何搶占他們的關注,就成了70邁搶占市場的關鍵點。而定價僅400多元,顏值吸睛、產品能打的魔方A400,就是70邁敲開這一新興市場的一次嘗試。
搞定年輕人背后是70邁的生意經
比起推出一款引領行業趨勢的新產品,其實更難的是如何提前洞察到行業的新趨勢,并且結合自身的優勢與特質把握住新趨勢。這就不得不提在魔方A400搞定年輕人的背后,70邁自成一派的一本“生意經”。
70邁最初,就是依靠對C端智能車載硬件產品的專注,成功把握住了行業的發展方向,得到了快速成長。也正是早期這一段基于產品的積累,讓70邁對于用戶需求和行業趨勢具備了敏銳的洞察力。而緊跟用戶需求,自然就能跑在行業趨勢的前面。
再回過頭來看此次70邁推出的新品魔方A400。年輕人對外觀有獨特的審美需求,70邁就開行業先河,推出卡片機、小方屏的出眾造型,再搭配活潑精致的全新配色。年輕人對記錄儀產品的性能要求更為嚴格,70邁就將前后雙錄、超廣角、WDR、北斗三代、ADAS等實用的領先技術融于魔方A400一身。特別是為了迎合年輕人的使用習慣,70邁的大多數產品都配備有智能語音功能。年輕人能承受的產品價格也有限制,70邁就發揮自身供應鏈優勢,在保證產品性能的前提下,將A400的價格做到年輕人能接受的范圍。
除了產品端,70邁在品牌傳播上也努力迎合年輕人的喜好。比如2020年雙十一,聯合呷哺呷哺、餓了么、美團,探索了“人貨場”的新玩法和新體驗;前不久又聯合哈啰順風車,針對年輕人開啟了以安全為主題的跨界營銷;眼下推出魔方A400這款顏值新品時,也聯合知名藝術家陳彧君,以藝術的方式與年輕群體一同探討“前行的力量”。
透過70邁的“生意經”就會發現,70邁是在追隨用戶需求的同時,擁有了強大的技術壁壘和能看能打的產品實力,這又反向推動70邁為廣大車主帶來了更加智能、安全和便捷的出行體驗。
總而言之,70邁在和用戶、市場以及行業一同成長,也只有這樣,每當市場出現新趨勢的時候,才能緊跟變化,做到提前把握市場動向。
