人類正在加速進入智慧時代!近期智慧生態、場景生態成為了當之無愧的流行熱詞。但縱觀科技發展史,能夠真正建立起強大生態的莫不是行業TOP級霸主。智能家電領域更是如此,在單品時代還允許有眾多玩家,但到了智慧場景生態時代,最后的生態勝利者只能是頭部玩家。
現在很流行造概念、追風口,但殘酷的現實告訴我們,追逐風口又不舍得研發投入的企業,大概率只是資本短期博利的籌碼而已,如流星般速生速滅。商業的根本,是依靠創新、發明來創造價值。在家電行業就有這樣一個品牌,從發明新品類到發明新生活,用扎實的市場份額和生態競爭力,詮釋了世界并不是圍繞著叫囂者轉,而是繞著真正的發明者轉。
新消費形勢下的高端品牌商業模板
謹慎花錢,是近一兩年來越來越明顯的消費趨勢。全球很多一線的奢侈品品牌都難逃業績腰斬、大規模關店的命運。精打細算、把錢用在刀刃上,成為了越來越多消費者的選擇。定位越高端的產品,通常來說市場份額越有限,尤其是到達高端品牌市場份額頭部位置之后,往往份額都是以保持穩定為主,增長空間非常有限。
對比其他行業高端品牌,卡薩帝成為了一個值得研究的新商業案例模板。據第三方調研機構中怡康4月1日發布的2021年1～13周累計數據顯示,卡薩帝繼續穩居高端家電份額第一,而且在全價位段所占份額也在高速增長。
她之所以能在高端家電定位的基礎上不斷延展,市場份額持續高歌猛進,我認為主要的原因有如下幾點:
第一,發明開創性產品,競爭力碾壓競品。堅持原創發明的長期策略,像法式對開門冰箱、分區洗、空氣洗、多溫區溫濕自控等明星產品,都屬于開辟新品類、新物種。原創發明的領先性,身后多是模仿者和追隨者,而缺少能并肩競爭的對手。
第二,消費理念愈加審慎、理性、成熟。良好的品質、體驗、口碑和售后服務,能帶來差異化體驗的產品自然會脫穎而出,在存量市場特征明顯的換機市場,獲得越來越多用戶的信任和青睞。
第三,品牌價值,借助產品升級而不斷提升。從經濟基礎雄厚、追求精致生活的中高端消費者,到眾多的文體明星、政企領袖和名人名家,這些具有全球號召力的人物,利用其龐大的影響力讓品牌在全球推廣中產生了“雪球效應”。
第四,打造智慧場景生態品牌,發明不一樣的生活。以健康飲食場景為例,通過冰箱大屏,用戶可直接選購、一鍵下單食材,在通過獨家黑科技保鮮存儲的同時,冰箱能聯動廚電協同工作,集買、儲、吃、做于一體;并且通過產品在市面上逐漸擁有更大的保有量,在實現了數據貫通之后,將加速整個智能生態的進化,從而形成了相互促進、相互成就的良性循環。
發明者卡薩帝:從發明新品類到發明新生活
任何成功之路,都要歷經坎坷、磨難甚至生死考驗。
隨著家電產業的高速成長,市場飽和、低價競爭、行業利潤微薄等問題也隨之而來。高端家電起初并不是一條被大家看好的路。如今回顧堪稱“拓荒”的高端家電品牌塑造過程,卡薩帝通過不斷從發明新產品到發明新品類力證自己的原創力,比如2007年推出全球第一款法式對開門冰箱,這是對世界高端冰箱趨勢的發明;推出雙滾筒設計的雙子云裳洗衣機,引領行業從混洗時代進入分區洗時代。這些僅是無數原創科技的縮影而已,作為發明者的卡薩帝,是她從產品端實現彎道超車的基礎。
在家電產業迎來與5G、IoT、人工智能、大數據、物聯網融合創新的黃金時代,卡薩帝率先發力智慧場景生態建設,已經進入到了一個換道超車的新時期,通過為用戶帶來高端智慧家庭場景,發明不一樣的生活。在高端飲食場景中,冰箱可以與廚電聯動;高端衣物護理場景可以實現高端衣物的家庭護理;高端住居場景有熱水器帶來的全屋用水體驗;以及銀河空調帶來的全屋芳療養生方案等,為用戶帶來與傳統家電不同的高端智慧生活。
長期主義者的勝利與回報
缺少真正的原創發明,在全球產業鏈分工中就注定處于中下游,所以在利益分配的環節中也缺乏主動權。而堅持做原創發明和創新,是需要持續投入和長期堅持方能見效的一條路。在堅持原創發明的基礎上,走高端品牌路線更是難上加難,因為產品、營銷、市場、服務等眾多環節只要有一個環節出現紕漏和短板,正在塑造的品牌形象就可能隨之崩塌。
定位高端家電品牌的卡薩帝,正在進入從高端家電市場份額第一,向全行業份額“數一數二”過渡的階段,同時也在經歷由高端家電品牌向智慧場景生態品牌的進化之路,她的勝利是長期主義者的勝利。
現在很流行造概念、追風口,但殘酷的現實告訴我們,追逐風口又不舍得研發投入的企業,大概率只是資本短期博利的籌碼而已,如流星般速生速滅。商業的根本,是依靠創新來創造價值。
本文的案例用實踐證明,最終將決定一個企業的行業高度,并不能用短期的股價或者熱度來衡量,而是要看它的原創發明質量和數量,看它對行業進化能起到怎樣的引領和示范作用。因為真正推動經濟發展和社會進步的動力之源,是那些真正的發明者,而不是各種熱門風口和概念的追逐者和模仿者。
