外貿獨立站是外貿業務開展長期發展的必經之路，也是企業做大做強不可或缺的重要工具，同時也是企業對外宣傳的一張名片。
今天外貿水手（可百度搜索“外貿水手”了解）來和大家談談B2B平臺與獨立站，大多數企業選擇入駐一些外貿B2B平臺，其原因可歸納為以下這幾點：
1、入駐簡單，即“拎包入住”。B2B平臺已經把外貿的框框架架架設好，商家只要有產品就能進來。很多手續和渠道是平臺幫商家做好的。只需按照游戲規則來做就行。
2、有一定流量和客戶資源。
3、相對安全的保障機制，采用第三方擔保的形式初步建立買賣雙方的基本誠信基礎。
B2B平臺的局限性：
1、平臺有規則。商家必須遵守平臺制定的規則才能得以繼續。
2、平臺內同行之間競爭大。平臺內聚集了大量的同行，想在在平臺有限的流量里獲取更多的資源，那勢必需要讓利給平臺，比如做平臺內的競價廣告、排名等，同時也必須讓利給買家，以低價格獲取訂單，如此惡性循環下去，賣家早晚會沒有利潤空間而退出市場。
3、標準化店鋪。千篇一律的店鋪模板展示，缺少差異化、個性化，無法全面的展示公司形象實力。
4、租賃式。平臺是租賃形式的，終究不是賣家的。
5、同品推薦。不管什么途徑的客戶進入平臺之后都會了解很多你的同行的信息，不單單比質量，更關注價格。買家忠誠度低。
獨立網站
1、獨立
可以擁有屬于自己的獨立域名、獨立頁面等，更能體現企業自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業產生品牌認可度和信任度。
2、保障
目前平臺規則越來越多，或許有一天，產品會因為平臺的限制不能賣了，而獨立站沒有所謂的條條框框。
3、專屬客戶
擁有自己的獨立網站，網站的客戶資源完全是屬于你自己的。通過客戶對網站的訪問數據的分析，能更有效的配合你進行網站的營銷推廣。而且對于已有的老客戶資源，可以通過獨立網站去增強用戶的忠誠度及黏度，從而更好的留住老客戶。
4、推廣引流
宣傳的將是你自己的獨立網站，提升自己的知名度。擁有更多的渠道進行推廣引流：
1、在搜索引擎引流，例如google、Yahoo、Bing等搜索引擎；
2、在社交平臺引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn等等；
3、平臺引流，對于已經開通了平臺店鋪的客戶，可以通過客服引導、內容指導或發貨帶卡片等方式把流量和客戶沉淀到獨立網站；
4、其他方式引流，例如網紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。
總體來說
獨立網站是企業在互聯網上展示形象的門戶，讓全世界所有客戶都能通過網站了解你的企業、你的產品，讓企業向著更廣闊的范圍發展。
