頭條搜索競價(jià)操作和百度有著較大的差別，今天就帶你來了解一下頭條搜索的投放方法。
投放初期如何選擇？我們分別從賬戶如何搭建、關(guān)鍵詞如何獲取、創(chuàng)意如何選擇這三點(diǎn)聊聊。
一、賬戶搭建：多維度測試，挖掘最佳組合。根據(jù)廣告主訴求，賬戶結(jié)構(gòu)多維度測試，效果優(yōu)選。首先，賬戶計(jì)劃總數(shù)盡量不少于20條，轉(zhuǎn)化類投放計(jì)劃盡量不少于9條，出價(jià)建議為目標(biāo)出價(jià)的1.5~2倍。
二、關(guān)鍵詞：多渠道選詞，善用平臺(tái)資源。可以根據(jù)系統(tǒng)的相關(guān)推薦，篩選行業(yè)熱詞進(jìn)行投放，或者根據(jù)媒體提供的用戶意圖、區(qū)分行業(yè)進(jìn)行選擇，最后根據(jù)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展。長尾詞和短詞可以設(shè)置成廣泛匹配，核心關(guān)鍵詞設(shè)置成短語匹配。
三、創(chuàng)意：多類型覆蓋，善用通配符，提高相關(guān)性。在創(chuàng)意文案中調(diào)用關(guān)鍵詞通配符，提高創(chuàng)意文案和用戶搜索詞的高相關(guān)性，提升整體創(chuàng)意點(diǎn)擊率，創(chuàng)意相關(guān)性參考賬戶計(jì)劃診斷數(shù)據(jù)。
創(chuàng)意素材影響廣告的點(diǎn)擊率，而轉(zhuǎn)化的好壞很大程度上取決于落地頁的設(shè)計(jì)。可以在文案設(shè)計(jì)上從商品品質(zhì)、作出承諾、突出促銷福利三個(gè)方面切入，貼合不同消費(fèi)者的需求，多方位打消用戶購買顧慮，讓用戶無憂下單購買。
投放穩(wěn)定期，關(guān)鍵詞可以根據(jù)切短詞、挖新詞、追熱點(diǎn)來進(jìn)行拓展。然后根據(jù)分析創(chuàng)意數(shù)據(jù)，提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。并且優(yōu)化用戶路徑，提升落地頁體驗(yàn)。
精細(xì)化運(yùn)營：賬戶結(jié)構(gòu)精細(xì)化，提升整體投放效果。多項(xiàng)賬戶指標(biāo)提升，創(chuàng)意相關(guān)性提高：分詞性撰寫創(chuàng)意，相關(guān)性更高，相關(guān)性提升帶來創(chuàng)意點(diǎn)擊率的提升。更高的點(diǎn)擊率帶來更高的ecpm，ecpm不變，平均點(diǎn)擊價(jià)格降低。
優(yōu)化投放時(shí)段：挖掘優(yōu)質(zhì)時(shí)段，合理分配預(yù)算。同賬戶對(duì)比，夜間投放的轉(zhuǎn)化成本明顯低于日間投放。單獨(dú)搭建夜間投放計(jì)劃，保證夜間時(shí)段的預(yù)算充足，并進(jìn)行針對(duì)性的溢價(jià)投放。賬戶預(yù)算不足時(shí)，優(yōu)先投放夜間時(shí)段，保證賬戶效果最優(yōu)。
