聲明:本文來自于微信公眾號 半佛仙人（ID:banfoSB），作者:半佛仙人，授權轉載發布。
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2019年，在廣告聯盟行業干了近二十年的王帥民接到了快手方面的邀請。
在幾次長聊，尤其是在和宿華本人的深度溝通后，2020年3月，王帥民加入了快手，開始主導快手聯盟。
快手聯盟的野心，是要引領整個聯盟行業的3.0時代。
聯盟，也叫互聯網廣告聯盟，這個行業幾乎和互聯網普及的時間一樣久遠。
全球互聯網的大流行是從1994年網景公司發布導航者瀏覽器開始的，而聯盟的伊始則是從1996年的亞馬遜開始的。
那一年，亞馬遜創建了第一個聯盟，首次將大量流量主匯集在一起，形成了未來“幾乎沒有流量上限”的聯盟體系的雛形。
但這個原始狀態的聯盟是半封閉性質的，只允許銷售亞馬遜自身的廣告，與其說是聯盟，不如說是亞馬遜服務商集散地。
直到2003年Google創建了AdSense，同時接入了自由流量主和自由廣告主，聯盟這種雙邊流量貿易的模式才被真正確立下來。
這是聯盟的1.0時代，一個屬于PC和搜索引擎的時代。
十七年后，據Alphabet的2020全年財報，Google的廣告全年收入已經達到了1469億美元，占總營收的80%以上。
搜索引擎流量，以及Alphabet投資收購的具有流量業務的公司，比如Youtube，再加上AdSense接入的外部流量，共同支撐起了一家全球最頂級的互聯網科技公司，并且讓它們有錢在各種奇怪的領域持續燒錢。
而在太平洋另一側的互聯網世界，聯盟1.0時代幾乎在同時開啟。
國內互聯網的第一條廣告，是1997年3月比特網從IBM手里接到的一條AS400的廣告，IBM為這條廣告付了3000美元。
這3000美元，是國內互聯網流量變現的一個里程碑。
所謂互聯網流量變現，很大意義上就是指，只要你有流量，就會有廣告主看上你。
廣告主在找合適的廣告位，流量主也在找愿意花錢投放的甲方，這個相互尋找的過程是很麻煩的，效率很低。
廣告聯盟的價值，就在于合并了不同來源的流量主，并且用技術和統一標準把流量的價值量化了。
廣告主不需要選擇具體的網站或者渠道，只需要告訴聯盟我要多少量，然后付錢。很多時候流量主自己也會成為聯盟的客戶，從聯盟手里買量，進行流量的原始積累。
廣告聯盟出現后，流量和廣告主匹配的速度變快，效率變高，成本變少。
但是廣告聯盟之間也有競爭，擁有自有媒體的廣告聯盟天然占據優勢。
自有媒體的流量大，吸引來的廣告主就多，廣告主富集的聯盟，又會對中心流量主具備更強的吸引力，然后又可以給廣告主提供更多的選擇和供應能力。
PC時代，最大的流量源頭，同時也是最好的廣告位，都在搜索引擎上。
一方面，搜索引擎是當時用戶進入互聯網的主要入口。另一方面，搜索關鍵詞本身就是一個精準定位廣告受眾的鉤子。
以搜索引擎為核心的廣告聯盟成為了聯盟行業1.0時代的主流，在一份分析聯盟行業發展的論文里，有研究者評價:
通過搜索聯盟，搜索引擎在互聯網上建立了一張廣告網，聯盟內的網站共享包括用戶行為在內的各種數據。
沉溺于搜索廣告的聯盟，最大的優點是躺著賺錢。
用戶從往搜索引擎里輸入關鍵詞開始，到點擊搜索引擎檢索到的那些和關鍵詞相關的網站，整個行動路徑和思維路徑在聯盟面前都是透明的。
而且搜索引擎上的廣告是聯盟提供的，相關網站上的廣告還是聯盟提供的。
那個時候沒有大數據，也不需要大數據。
建立在搜索引擎機制上的營銷，不用通過復雜的技術分析去匹配目標用戶，目標用戶會自己撞到企業的廣告上。
但1.0時代的聯盟，最大的缺點也是躺著賺錢。
既然只需要簡單粗暴的Banner、彈窗和文字鏈接就能賺錢，為什么還要去研究精準營銷的技術和具有長尾效果的內容呢?
如果當中介就能賺錢，沒有人會鞭策自己當服務商。
聯盟1.0時代的七個主流廣告聯盟中，王帥民創業的窄告網是唯一沒有自有媒體的聯盟。
這讓窄告網在做中介方面先天弱勢，動輒被上下游一起擠壓，但也從側面逼迫王帥民去做內容服務和數據技術。
這種經驗積累，即將在下一個時代大放異彩。
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2010年，國外的主流運營商開始規模建設4G。
移動互聯網時代開始了。
前面說過，PC時代互聯網的主要入口是搜索引擎，流量集中在搜索引擎上，所以當時的廣告聯盟以PC搜索廣告為主。
而在移動互聯網時代的初期，以各種手機端資訊新聞平臺和內容平臺為主的圖文平臺開始蓬勃發展，吃掉了大量本屬于PC端的流量。
這種變化在全球范圍內緩慢又快速地發生，移動互聯網的影響力如波紋般擴散，猶如一顆石子投入湖心。
2013年，國內的三大運營商拿到了4G牌照。
也就是在這一年，當時已經身在易傳媒的王帥民參與了一場收購，易傳媒用數千萬美元從石家莊買下了一家名為芒果移動的公司，這場收購驚動了整個聯盟行業。
王帥民是力主收購的一方，很多年后他回憶起這件事情:
當時，我們迫切感受到移動互聯網流量的洶涌之勢，最快的方式就是收購。
除了流量陣地的轉移，所有的聯盟還不得不面對一個冷漠的事實:
用戶從搜索引擎進來，一頭在互聯網上闖進廣告包圍圈的時代已經過去了。
在移動互聯網時代，流量供應能力依然重要，對廣告主來說卻已經不是唯一的考量因素。
2013年是程序化購買DSP的元年，也是廣告原生化和定制化的元年。
廣告主需要更精準的廣告，流量主考慮的因素則更簡單——他們需要讓廣告主滿意。
除了能夠供應多大的流量，聯盟還需要思考的一個問題是，自己能為廣告主和流量主提供什么樣的服務。
服務來源于技術。
大數據識別，興趣引擎，人工智能算法推薦，各種技術和創新被應用在聯盟的服務中，聯盟爭先恐后的轉型，唯恐被時代拋下車。
2014年，王帥民在一次和比特網的對話中提到，易傳媒為媒體主提供了廣告管理技術平臺AFP，資源變現平臺SSP，數據管理平臺DMP。
這些技術上的事情恰好是當年他在窄告網所擅長的，那時他們沒有流量優勢，只能另辟蹊徑。
一年后，易傳媒被阿里巴巴收購，王帥民在阿里巴巴做出了UniDesk。
技術黨在移動互聯網時代狂歡。
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隨著2019年以后5G技術的普及，后移動互聯網時代到來。用戶流量的大頭，再次轉移到了短視頻和直播上。
這場遷徙早在5G之前就已經開始，一個標志性的事件，是2012年末，快手轉型做短視頻社區，一定程度上奠定了此后國內短視頻和直播領域的格局。
在2018、2019、2020年的三年間，流量的轉移速率逐漸到達頂峰，尤其是在2020年的疫情期間，直播得到了黑天鵝式的急劇催化，和短視頻一起成為了互聯網新的基礎設施。
根據CNNIC第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中顯示，截至2020年12月，中國的短視頻用戶規模為8.73億，占網民整體的88.3%。
據QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網半年度報告》顯示，短視頻占據用戶的時長份額已接近20%，僅次于即時通訊。
2020年6月，短視頻以110分鐘的人均單日使用時長超越即時通訊。
流量灌入短視頻和直播的同時，這條賽道也成為了廣告聯盟的新方向。
據《2020中國數字營銷趨勢報告》顯示，接近70%的廣告主表示，短視頻將會是重點投放的平臺。
這不是行業自發的改變，而是在互聯網流量轉移大潮下，一次隨波逐浪的變革。
要么逐浪，要么沒落，沒有第三條隔岸觀潮的路可以走。
互聯網生意的本質是流量生意，大家競爭的是用戶的總時間量，以及用戶時間的上中下端口。
但是流量的平臺以及載體是在變的。
通信技術的進步，帶來的最直接的結果，就是流量富集的陣地發生轉移，于是一切纏繞在流量上的產業也隨之轉移。
廣告隨流量而去，廣告聯盟隨廣告而去。
傳統的圖文平臺沒有犯任何錯，但是用戶看短視頻的時間多了，看圖文的時間自然就少了。
就好像搜索引擎也沒有犯任何錯，但PC時代就是隨流量大潮的離去而褪色了一樣，總有新人換舊人。
技術不可逆，發展不可逆，轉移也不可逆。
流量從來沒有真正的增量市場，有的只是拆東墻補西墻。
這是一個零和博弈，我多了，你必然就少了。
區別只在于時代站在哪一邊，以及在這個時代，你到底是東墻，還是西墻。
從5G技術開始普及，各大主流手機廠商的旗艦機型都支持5G，互聯網流量飛速涌入短視頻和直播賽道的那一天開始，廣告聯盟的新時代，就已經來臨了。
沒有人能拒絕新時代的來臨，但你可以選擇主動為新時代開門，或是等待其他人開門。
快手聯盟，準備做這個開門人。
4
和過去的兩個時代相似的是，流量優勢依然可以等價為聯盟優勢。
在屬于短視頻和直播的時代，快手已經起跑了十年，獲得的是龐大的視頻內容生產能力，以及持續穩定增長的流量。
快手高級副總裁馬宏彬在快手聯盟大會上提到:
我們的日活按照招股說明書公開來講是3.08億，（實際上）應該比這個數字還高一些。
作為短視頻和直播賽道的頭部，快手龐大的流量吸引了越來越多的廣告主，就像二十年前王帥民看到過的那個時代一樣。
流量是有引力的。
而隨著客戶數量和體量的擴大，快手的商業化生態同樣開始需要更多更豐富的流量，以及更多元化的生態合作伙伴。
對于互聯網第二次流量轉移的接收者快手來說，當前的商業化生態是一個增量市場，不怕被別人分蛋糕，只怕胃口不夠，吃不下這么大的蛋糕。
在后移動互聯網時代，快手需要有自己的聯盟，如馬宏彬所說，為快手生態:
提供一個無限支持的流量增長池，在滿足客戶需求的同時，提升商業化收入。
與此同時，快手聯盟也在把自己塑造成一種新的聯盟形態，一個All in 短視頻和直播的聯盟。
這樣的聯盟在海外已經有了，但是在國內，快手聯盟還是第一個。
做視頻廣告并不是一件容易的事情，最大的問題就是視頻內容從哪里來。
快手聯盟能入局，是因為快手在視頻上已經積蓄了十年，快手生態內的視頻創作者，支撐起了快手聯盟的內容聯盟。
在2020年12月的快手聯盟工具行業沙龍上，快手磁力引擎內容聯盟產品經理肖琳提到了一串數據:
2020年截止6月30日的六個月內，快手每天有超過1500萬的視頻內容被記錄，其短視頻和直播的點贊、轉發及評論有1.63萬億，26%的月平均活躍用戶既是用戶也是創作者。
作為快手商業化的三駕馬車之一 ，快手聯盟能把快手生態的商業價值最大化發揮出來，用商業反哺內容。
這塊業務已經成為了快手生態的一條護城河，而快手生態的內容供應，又是快手聯盟在行業內的護城河。
這種互為護城河、唇齒相依的關系，是快手方面不遺余力支持快手聯盟的最直接原因。
不同時代的聯盟，都在某方面為個人開發者和中小團隊解決了門檻問題，就像一個已經越過了門檻的人，在門外拉了一把還在門里的人。
聯盟1.0解決了流量商業化的門檻問題，聯盟2.0在這個基礎上再解決了廣告數據化的門檻問題。
3.0時代的快手聯盟，則在前代的基礎上，又解決了視頻能力普惠問題。
對絕大多數的廣告主和流量主來說，自主生產視頻廣告都是非常困難的一件事。
他們是廣告內容最直接的需求方，但又普遍缺乏生產視頻廣告的能力，因為他們天然離內容比較遠。
但對背靠快手內容生態的快手聯盟來說，視頻廣告的內容生產和制作并不是那么困難，并且這種生產制作能力是溢出的，可以賦能給廣告主、流量主乃至產業。
這份能力不僅可以用來把廣告視頻化，更是一種可選的增益Buff，可以針對客戶的特點“缺啥補啥”。
在一場名為《如何構建短視頻時代流量新引擎》的現場演講里，王帥民是這么解釋快手聯盟的服務能力的:
工具行業普遍希望增加用戶時長，我們可以把優質內容輸送過去。圖文內容的媒體沒有直播能力，我們就把直播技術輸送給他們。開發者只有DAU但沒有電商，我們就把電商相關的內容輸送過去。
無論是廣告視頻、純內容視頻還是電商視頻，視頻都只是形式，是一個容器、一種載體。
相比于PC時代的搜索廣告或移動互聯網時代初期的圖文廣告，視頻廣告在延展性上有著天然的優勢。
而快手聯盟就是在把視頻的這種優勢放大到極致，讓視頻不僅是內容，也是廣告容器;不僅是廣告容器，也是變現渠道。
這就是快手聯盟的核心理念:
“VaaS”，視頻即服務。
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當前快手聯盟VaaS的主要應用場景，是為開發者做增長、留存和變現。
而這三個服務，又和快手聯盟的三個業務板塊息息相關:
廣告聯盟，內容聯盟，電商聯盟。
這三個板塊彼此排列組合，共同構成了快手聯盟的服務鏈路。
第一，依托流量和內容，幫開發者做增長。
WebEye是一個開發小游戲為主的出海公司，同時也是快手聯盟的客戶之一。
廣告聯盟基于內容聯盟的支持，為WebEye的小游戲設計了一系列內容視頻廣告，在十幾秒的時間內展現出游戲的賣點和核心玩法，而且這種IAA（ In App Advertisement）游戲投放還可以試玩，所以流量轉化效率極高。
其中一款手游在投放快手聯盟后，已經有2億的下載量。
第二，賦予開發者內容能力，幫開發者留存用戶。
很多工具類App在初期的高速增長之后，緊隨著的就是雪崩式的用戶黏性和停留時長下滑。畢竟除了需要的時候打開來用一下，絕大多數工具類App對用戶來說都沒有日常瀏覽的價值，因為“沒有內容”。
開發者的產品里沒有內容，但是快手里有內容。
快手聯盟的內容聯盟，可以把社區里經過了用戶篩選的、有過成功先例、可以留住用戶的內容批量輸送給開發者，還可以共享個性化推薦能力。
第三，共享廣告和電商能力，為開發者提供變現渠道。
解決了開發者的獲客問題和留客問題，最后就是如何把客流量變現的問題。
快手聯盟有一個神農計劃，就是通過整合快手的內容、算法能力，結合電商經驗，幫助開發者變現。
最簡單的路徑，就是在開發者的產品中嫁接廣告和電商，并且廣告來自廣告聯盟，電商來自電商聯盟，而嫁接的載體，是短視頻和直播內容，又來自內容聯盟。
從增長到留存到變現，開發者的一切需求都可以由快手聯盟解決，并且是以短視頻和直播為形式，以內容聯盟為基礎設施，以廣告聯盟和電商聯盟為手段，為開發者提供一站式的服務。
除了服務于開發者，快手聯盟的數據定向和精準投放技術，還可以提高廣告主的轉化效率。
流量還是那些流量，但是新技術會提供新增量。
在同樣的時間量里，能不能給對的人在對的時間看對的東西，就決定了能不能有更好的效果。
關鍵是，這些多出來的效果沒有搶任何人的蛋糕，純粹是技術帶來的效率提升。
而且對于用戶來說，因為內容聯盟的存在，廣告也不再是純粹的重復洗腦，而具有了內容本身的可讀性，也就相對提升了使用體驗。
即使對于確實不buy in這種廣告的用戶，快手聯盟設計的反饋模式也是最大限度的不打擾，“沒有正反饋，就相當于負反饋”，只要用戶沒有點擊進去，哪怕只是滑過，也將在一定時間內不再推送同類廣告。
關鍵是，這些服務之間本身是相互促進的，內容反饋在提升用戶體驗的同時，也促進了投放的精準度，減少了無效曝光。
廣告轉化率提高的時候，廣告主增多，需求量變大，自然也就強化了開發者的變現能力。
只要用戶在這里的體驗更好，開發者能性價比更高地賺到錢，廣告主能獲得更好的投放效果，大家自然會用腳投票。
內容聯盟、廣告聯盟和電商聯盟的三位一體，將成為快手聯盟最好的護城河。
這不是什么先發優勢，而是踏踏實實的技術積淀和內容積淀。
早在王帥民二十年前進入聯盟行業的時候，早在快手十年前轉型做內容社區的時候，這場沉淀的過程就已經開始了。
今天的快手聯盟，既是新生兒，也是漫長沉淀后的結晶。
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從PC搜索廣告、移動圖文廣告，再到今天的短視頻廣告，在流量的一次次轉移中，廣告的形式、匹配的效率，這些東西已經發生了巨大的改變。
而廣告聯盟需要具備的能力，也在變得越來越多元化。
但一切改變，最終都離不開“效率”二字。
聯盟的三個時代，是一個流量生產地轉移的過程，更是一個技術升級促進效率升級的過程。
快手聯盟的基本盤，是流量在這個時代的新陣地，并且用了效率更高的生產理念去加工這些流量。
雖然從創立時間上來說，快手聯盟在聯盟行業中才剛剛起步，但在理念上的代差似乎已然成型。
這種代差，足以跨過時間的鴻溝。
就好像第一次工業革命時，誕生不過十余年的機械工業，亦能對綿延數千年的手工業投下降維打擊。
VaaS，若能沿著這條路走下去，快手聯盟或許能為后來者走出一條新路，也猶未可知。
而且它有足夠的底蘊去試錯。
有快手托底，關鍵是有良性向上發展的商業化生態，快手聯盟經得起折騰。
再加上有能力反饋問題和快速迭代，最后總會試出正確答案。
這是作為開門者必須要具備的素質，不然走兩步就死了，后來者肯定會擔心這門背后的路到底還能不能走得通。
至于快手聯盟最后能做到什么程度，能走得多遠，現在其實沒有人知道答案。
在那些隨流量伴生的行業里，本來就沒有永遠的贏家。
只有逐水草而居，乘風云而動，然后盡量讓自己跟上下一個時代，下一場大風。
現在，大風起。
逐鹿，逐鹿，逐鹿。
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這是一個神奇的男人，你完全猜不出他會寫出什么，他自己也不知道。
