來源：Looxcie
作者：Zach
編譯：施然
剛剛過去的雙十一，再次讓我們見識了網紅直播帶貨的“魔力”。在短視頻風靡全球的背景下，一個有趣的問題是，在YouTube上，一個百萬瀏覽量的短視頻，網紅博主能從中賺到多少錢？出乎意料的是，該視頻的廣告收入不足以謀生，這迫使視頻網紅、KOL們采取多元化的變現(xiàn)策略，并最終獲得不菲的收入。下文將重點為大家分享，YouTube是怎樣計算視頻廣告收入的？除了廣告，國外的網紅、大V們還有哪些變現(xiàn)渠道？
百萬流量的短視頻，
YouTube會支付多少錢？
一百萬的流量，這是相對龐大、且不容易達到的數(shù)字，一般人會認為這類博主應該能賺到荷包滿滿。但這不是一個簡單相乘的計算題，因為YouTube平臺并非完全按照瀏覽量為視頻博主支付報酬。事實上，和其他變現(xiàn)渠道相比，YouTube博主從瀏覽量中獲得的利潤只是很小的一部分。研究發(fā)現(xiàn)，一個100萬瀏覽量的YouTube視頻，其廣告收入平均約在300美元到2000美元，這個迫使YouTube視頻博主不得不接受多元化的變現(xiàn)策略，以實現(xiàn)收入的最大化。
我們發(fā)現(xiàn)，就廣告收入而言，其浮動范圍也很大，這個具體數(shù)字受到諸多變量的影響，因此，視頻博主往往會通過調整發(fā)布策略來管理變量。與其他同類平臺相比，YouTube更關注觀眾在廣告上的參與度。因此，YouTube上的視頻廣告，通常通過每次瀏覽成本CPV和每次點擊成本CPC來計算。統(tǒng)計數(shù)據(jù)是共享和透明的，YouTube定期會發(fā)布相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大量YouTube用戶也愿意公開自己的數(shù)據(jù)，甚至可能制作視頻講解整個計算的過程。
YouTube如何計算廣告收入？
YouTube使用每千人成本CPM來統(tǒng)計瀏覽量帶來的收入。YouTube上，平均每產生一千次瀏覽量，博主就能夠獲得1.5美元到3美元的收入。
然而，故事并沒有就此結束，還有很多變量對這個基數(shù)產生影響。博主拿到的錢也取決于粉絲構成以及自己是否存在YouTube網絡關系，及是否簽約了MCN機構等。就粉絲構成而言，粉絲的年齡、興趣以及所在地區(qū)等因素都起著至關重要的作用。
1.粉絲所在地區(qū)
所謂粉絲的地理位置，指的是博主的YouTube頻道面向的是哪個國家。同樣擁有100萬瀏覽量的短視頻，博主的收入也會因觀眾地理區(qū)域而大受影響。
當然，最終一切都取決于網民的購買力。據(jù)相關數(shù)據(jù)，如果YouTube頻道的觀眾隸屬于發(fā)達國家，那么，100萬次瀏覽量的平均獲利范疇大概在3000美元到15000美元。相反，如果受眾群體來自第三梯隊國家，那么100萬瀏覽量平均可能帶來180美元到300美元的收入。
2.視頻主題
主題，在短視頻傳播過程中也扮演了非常重要的角色。病毒式傳播內容、信息類、新聞類、幽默滑稽等不同視頻類型，其受歡迎程度不同，不同內容類型的博主的收入也存在較大差異。
當YouTube小視頻被歸入金融、IT、商業(yè)、音樂、新聞、信息等類別時，YouTube平臺往往會提供更大的變現(xiàn)空間。這些內容類型比惡搞、幽默滑稽類的內容都更賺錢。
3.觀看時間
除此之外，用戶的觀看時間，也會對YouTube短視頻變現(xiàn)的一個影響因子。觀眾觀看時間和為視頻停留的時間有所區(qū)別。
一個視頻上傳者或許不會為了從1000瀏覽量獲得微薄的利潤而成為一個YouTube網紅，但如果你擁有了100萬瀏覽量，而且擁有高質量的內容、互動性也很好，相應的收入曲線會急劇上升。
圖源：Looxcie
當然，如果流量大V擁有海量觀看量，還有更多途徑可以變現(xiàn)。
網紅、大V們還有哪些變現(xiàn)渠道？
1.聯(lián)盟營銷
聯(lián)盟營銷是美國最流行的CPA廣告方式，能夠簡單、直接地將流量導向自己的網站，只要有消費者通過鏈接產生了購買行為，視頻博主就能從銷售額中分成。現(xiàn)在，許多博主都是通過這種方式利用龐大的流量變現(xiàn)。如果將這個變現(xiàn)變量進行拆解并估值，最低轉化率是流量的0.05%，也就是說，YouTube上100萬閱讀量的潛在獲利是5000美元。當然，具體比例還要因具體的博主而異。
盡管這種變現(xiàn)方式確實有利可圖，但如何讓觀眾點擊鏈接是一件很重要的事。通常的聯(lián)盟營銷方式是將鏈接嵌入圖片。
2.銷售商品
借助營銷聯(lián)盟，并且和上文提到的CPM廣告方式相結合，YouTube博主從100萬視頻瀏覽量中獲得的平均收益會大大增加，但還有另一個因素。
類似于分銷商營銷，流量博主變現(xiàn)的另一種途徑就是銷售自己的商品，這種方式通常無法大幅度地提高收入，但會產生很多流量之外的收入。
所以，最后又回到了最初的問題——100萬視頻瀏覽量，意味著多少錢？
答案是，頂級YouTube用戶能夠通過YouTube平臺獲得數(shù)千萬美元。頂級流量博主通過上面提到的幾種方式變現(xiàn)，包括廣告、聯(lián)盟營銷、商品銷售等等。現(xiàn)在，頭部流量博主的影響力已經比肩職業(yè)運動員或者影視明星，他們坐擁數(shù)千萬粉絲以及數(shù)十億的視頻瀏覽量。
根據(jù)《福布斯》的報道，我們來分享三位2018年頭部流量巨星的YouTube變現(xiàn)數(shù)據(jù)。
TOP1 Ryan Toys Review：2200萬美元
圖注：Ryan Kaji（圖源：Looxcie）
7歲的瑞安·卡吉（Ryan Kaji）是"瑞安玩具評論"（Ryan ToysReview）的代言人，是2018年度變現(xiàn)最多的YouTube贏家之一。他的視頻內容多是自己玩具的畫面，并對玩具進行較為專業(yè)的總結、評論。這個男孩非常受歡迎，他已經有了自己的玩具產品線，沃爾瑪之類的連鎖超市中都可以看到他的玩具系列。2018年度，他的YouTube視頻總收益是2200萬美元，坐擁2160萬粉絲，瀏覽量是320億次。
TOP 2 Markiplier：1750萬美元
圖注：Mark Fischbach（圖源：Looxcie）
Markiplier是一名游戲博主，又名Mark Fischbach，從2012年以來，他就一直在YouTube上連載自己的游戲視頻。目前，他已經將自己的產品擴展到了服裝行業(yè)——為游戲玩家制作休閑服裝。在YouTube平臺上，他的2018年度總收益是1750萬美元，圈粉2440萬，視頻總瀏覽量達到117億次。
TOP 3 PewDiePie：1550萬美元
PewDiePie，真名是Felix Kjellberg，他是第一個創(chuàng)下1億粉絲量壯舉的YouTube個人博主。他的視頻主要是游戲以及搞笑內容。2018年，他的YouTube視頻收入為1550萬美元，斬獲1.01億粉絲，年度視頻總瀏覽量為235億次。
以上面兩個網紅為例，不難發(fā)現(xiàn)，流量催生了大量的網紅、KOL，他們借助平臺以及龐大的粉絲量通過視頻內容變現(xiàn)。在YouTube上，多數(shù)大V的收益不僅僅來自廣告，其他渠道的收入占到大頭，比如銷售商品、視頻贊助、建立會員賬戶等，好的內容策略也能為視頻博主帶來更多的利潤，包括明確內容類型、目標受眾等，好的內容策略是短視頻變現(xiàn)的重要保障之一。
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