關于網(wǎng)絡營銷的四大步驟，上一篇，我們從定位、策劃、差異化三個方面講了網(wǎng)絡營銷的第一步，基礎工具網(wǎng)站的搭建，詳細的內(nèi)容大家可以看上一篇內(nèi)容。

基礎工具搭建完成之后，接下來是流量引入篇。關于流量引入的方式主要有兩種，一種是付費推廣也就是SEM競價推廣，一種是seo優(yōu)化。本文將以SEM競價推廣為例，用逆向思維的方式，論述精準流量的引入。

文章思維導圖

思考一下，SEM競價推廣為什么在過去只要瘋狂砸錢就會收獲巨大的回報，現(xiàn)在效果卻正在下降，這種現(xiàn)象還在持續(xù)蔓延，但大多數(shù)企業(yè)還是秉持著這種砸錢的正向思維，繼續(xù)投入，不僅效果不理想，還往往都會遇到以下三個主要問題：

1.有展現(xiàn)無點擊

企業(yè)在進行搜索引擎營銷的時候，為進行品牌推廣或新產(chǎn)品宣傳，增加曝光度，但缺乏對市場的定位，廣告創(chuàng)意賣點不突出，關鍵詞排名低，導致無點擊，最終效果不明顯，浪費了最佳推廣時間。

2.點擊多無詢盤

企業(yè)開拓新的獲客渠道，為了搶占新客戶，加大對SEM競價的投入，但缺乏目標人群搜索習慣分析，導致關鍵詞與搜索詞匹配不精準，展現(xiàn)和點擊都很多，就是無客戶詢盤，最終，推廣費用白白浪費，讓公司陷入困境。

3.詢盤成本不穩(wěn)定

企業(yè)為了穩(wěn)定市場份額，不斷投入，但詢盤時多時少，成本不穩(wěn)定甚至居高不下，企業(yè)找不到很好的方式解決，導致投入成本太多，公司也慢慢失去方向，感到迷茫。

用戶路徑

以上是通過展現(xiàn)、點擊、詢盤成本三個角度，闡述現(xiàn)今企業(yè)面臨SEM競價推廣的主要問題。仔細一想，你會發(fā)現(xiàn)，以上這些靠著瘋狂砸錢的正向思維，在過去其實非常有效，但為什么現(xiàn)在反而沒有效果？

隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的快速發(fā)展，市場和用戶都發(fā)生了很大的改變，信息化爆炸的時代，一味的用以前的思維和方式是行不通的，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時代已經(jīng)過去，精準流量時代已經(jīng)來臨。

想要解決競價推廣的問題，企業(yè)就必須進行思維轉(zhuǎn)變，從正向思維的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)槟嫦蛩季S的買方市場，實現(xiàn)精準流量的引入，降低企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)拓客成本。如何引入精準流量？通過逆向思維，SEM競價從賬戶定位、賬戶策劃、營銷策略三個步驟來看：

競價賬戶定位，明確推廣方向

在互聯(lián)網(wǎng)紅利時代，只有投入就有高回報，推廣無需定位，但在如今，盲目投放會導致效果不明顯甚至無效果，企業(yè)要想提高搜索引擎營銷效果，在推廣之前，就必須進行競價賬戶定位。

賬戶定位

在公司層面上，劃分主營業(yè)務、優(yōu)勢業(yè)務、推廣業(yè)務；模擬對應人群畫像，定位性別、年齡、興趣愛好等主要影響因素；集合前兩者定位主營業(yè)務的行業(yè)詞、產(chǎn)品詞以及人群意向搜索詞組。借助SEM行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位行業(yè)搜索推廣的營銷時段、地域、設備、人群，以及搜索流量大數(shù)據(jù)，找到營銷推廣的最佳時機，一環(huán)扣著一環(huán)，找準切入點，精準定位。

競價賬戶策劃，明確展示方向

企業(yè)進行賬戶分層策劃，以定位為基礎，以目標推廣人群為中心，以需求為導向，進行賬戶計劃、單元、關鍵詞搭建，對需求層次進行分割，每層每級匹配對應內(nèi)容，精準展示推廣內(nèi)容方向。

賬戶搭建

在關鍵詞的篩選上，需要結(jié)合同行競價分詞內(nèi)容，根據(jù)用戶決策路徑分組，進行競價分詞，主要從品牌詞、產(chǎn)品詞、地域詞、長尾詞、通用詞幾個方面逐級篩選，用名詞、短語、動詞、疑問詞不同維度進行搭配，篩選出最優(yōu)質(zhì)的關鍵詞。

競價營銷策略，形成差異化

隨著競爭的加劇，市場上的同質(zhì)化越來越嚴重，消費者更加追求創(chuàng)意的新穎與獨特性，在信息復雜豐富的互聯(lián)網(wǎng)上更是如此。企業(yè)要想進行占據(jù)消費者心智，就必須在創(chuàng)意內(nèi)容和推廣策略上面進行差異化打造。

框架搭建

符合用戶心理、新穎的創(chuàng)意展現(xiàn)是形成差異化的第一步，創(chuàng)意展現(xiàn)的差異化體現(xiàn)在標題、描述、圖片上，但好的創(chuàng)意更需要搭配有效的推廣策略，精準展示出目標人群的想看到的內(nèi)容，直擊用戶內(nèi)心深處選擇供應商的標準，減少用戶決策時間。