每個企業都希望通過營銷活動獲得企業利潤的有效增長，達到最有效的投入產出比。但事實上，許多企業在耗費了大量的人力、物力、財力之后，發現營銷效果并不理想，甚至有時候都是無效的。
為什么會造成這一現象呢？
最核心的原因就是認知的偏差，誤以為營銷方案=創意，營銷活動的成功取決于活動是否能刷屏。事實上，我們看到的刷屏級案例是占極少數的，而且都是經過營銷后放大結果的個例，不足以做評判的依據。
營銷活動是否能成功是受多重因素所決定的。比如：投放的渠道、目標用戶的選擇、活動的內容，啟動時間等等。雖然我們不可能讓自己做的每一場營銷活動都達到鼎鐺有耳的效果，但至少可以通過避免一些錯誤來減少失敗的概率。
今天，根據多年經驗，我總結了營銷策劃人常容易犯的5種錯誤，供大家參考：
1. 沒有做用戶調研
不了解產品和用戶，營銷策略再好看也是空中樓閣。這是所有營銷人都知道的一個道理，你的活動策劃的再好、再有創意、沒有和產品契合，沒有勾起用戶的興趣，一切都只是紙上談兵。
在實操時，很多策劃者在做活動時，只想著如何把方案做好、做漂亮、做的富有創意，卻常常忽略活動的核心——用戶。看到市面上成功的案例就照搬過來效仿，結果可想而知。
用戶是基礎，所有營銷行為及營銷方案都應該圍繞用戶展開。用戶調研不僅可以快速了解用戶還可以快速了解用戶背后的需求，幫助策劃者對需求進行落地分解，寫出更加符合用戶需求的營銷方案。
2. 沒有做活動測試
這個是許多人都容易犯的一個錯誤。比如活動中的一篇文案、一張海報，在做完之后，沒有進行測試就進行投放，這樣無疑是對資源的一種浪費，也是導致營銷活動失敗的一個重要的原因。
因為再有經驗的營銷人，也不能保證自己的方案出來后就可以一炮而紅，實現四兩撥千斤的效果。之前也說過，影響活動成功的因素非常多，每一個因素都會對最終結果產生影響。
拿之前的網易戲精海報來舉例，就是經過多版小規模測試，優化之后才進行的投放，最終帶來了刷屏級的效果和較高的轉化。
由此可見，好的營銷活動一定需要經過不斷測試和優化，才能實現好的轉化效果。
3. 沒有做優勢調查
許多營銷人在策劃活動時，最常用的手段就是效仿競品，但是盲目跟風，不僅會發展受限，還會失去自己的優勢，失去機會。
許多創業團隊信誓旦旦的說要超越淘寶，但是一樣模式的都以失敗告終。京東為什么成功？就是他找到自己差異化的競爭優勢。
淘寶做的是大而全的商品，覆蓋面已經很廣了，如果完全照搬，肯定拼不過，那京東就和淘寶比產品質量（7天無理由退款）和物流速度，所以京東成功了，包括后期上市的拼多多，都是一樣的道理。
所以，如果你做的不比別人更好，那就做不同，如果自己的資源跟不上前面的企業或產品，就根據自身的優勢，做成差異化的策略。
我們不否認有時候直接照搬他人的方案也取得不小的效果，也沒有說不可以模仿他人，但是在模仿時，你一定要清楚的了解整個案例背后的邏輯，而不是盲目跟風。
優秀的案例是值得作為參考資料進行學習的，如果你可以結合自身的優勢、產品和用戶進行綜合的分析，迭代出適合你自己的方案，也可以取得好的效果。
4. 沒有做數據反饋
我發現在我接到的一些企業咨詢中，許多企業一次次失敗的原因就是不知道自己在哪失敗的。每次實操，活動都沒有達到預期的效果。
之所以有這樣的情況發生，就是因為在這個活動過程中沒有做數據監測，并進行相對應的分析及反饋。每場活動沒有做到有效的監控，遇到風險和問題不能及時的采取措施，導致活動失敗。
其實，數據反饋不僅僅包含活動渠道、用戶群體的等數據的監測，還包含用戶參與路徑，宣傳效果等，只有清楚的記錄每次活動每個環節的數據，遇到問題才能更容易的追根溯源，了解活動無效以及活動失敗的原因是什么。
線上活動有大量的數據分析平臺可以作參考，那么線下活動如何進行有效的數據收集和反饋呢？答案就是用戶。可以通過和顧客的交流，消費記錄，社群活躍度等做為有效的反饋，進行分析，找到適合自己用戶的營銷活動方案。
5. 沒有做運營轉化
引流效果再好，后續的銜接運營跟不上，那么這個營銷活動也是失敗的，因為引流來的客戶不僅不會產生復購，而且很快會被消磨、流失掉。
想要通過用戶增長實現營銷變現，一定要有一個系統的設計，不僅僅是引流獲客這么簡單，企業就像一個大缸，用戶像米，你的米再多，缸露了，你永遠也裝不滿。
銷售額=流量*轉化*用戶價值（客單價）
轉化環節為零時，流量和用戶價值再大，最終的營銷額也是零。想要提高企業銷售額和利潤，一定要保證每個環節的優化及提高，這是一個系統，不是單單一個因素就可以決定的。
總結：
為什么80%的人做營銷活動沒有達到一個預期的效果，根本的原因就是我們忽略了活動中一些小的關鍵點，降低了營銷成功的概率。
其實影響營銷活動效果的因素還有很多，今天只給大家分享了日常中常犯的5個錯誤，僅供各位參考。
你在營銷策劃中遇到過哪些問題，歡迎留言討論哦~
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作者|一諾
