隨著Z世代逐漸成為消費主力，“年輕化”已成為京東平臺營銷玩法創新升級的重要方向之一。4月23日，京東“下拉二樓”全新營銷IP——“特物Z”正式上線，用戶進入京東APP首頁，只需手指輕輕下滑，就能打開一個“隱藏空間”。
據介紹，“特物Z”將通過與眾多創新品牌合作，以“內容驅動+創新玩法”的形式開辟年輕品牌、新奇好物專屬消費場。其中，知名創新品牌大疆作為首個登陸“特物Z”的品牌，帶來了以“每‘一寸’旅程都動人”為主題的專屬活動。消費者在通過無人機“沉浸式探險”中可以享受到旅行的樂趣，并深入了解大疆各類好物的特點。
滿足超3億最會玩年輕人的“探索欲”
有統計數據顯示，當前國內90后消費者規模已超過3億，并呈現出越來越明顯的獨特消費觀。此前京東大數據研究院發布的《90后人群消費白皮書》中提到，新生代的消費態度集中在“為興趣、為精致、為個性、為新鮮”這幾個關鍵詞中，而且受泛娛樂生活方式影響，他們在消費中更傾向于娛樂化、互動化、內容化的方式。
“特物Z”即是為這些新生代而來。首期上線的大疆“特物Z”會場即讓人眼前一亮：會場圍繞大疆4月15日剛剛發布的AIR 2S等新品推出了創意玩法，融入年輕消費者們的“遠方”情結，打造了一個“說走就走”的沉浸式場景。大家可以選擇自己的夢想旅行地，或縱情于碧海藍天，或徜徉于雄奇山川，或流連于摩登都市，也可以探秘于冰封雪原，換個視角開啟旅程。
完成“旅程”后，用戶可以分享“我的飛行旅程”長圖到朋友圈，并可以邀請好友，贏取超級大獎。整個會場不再局限于單純的產品展示和銷售，而是為用戶們帶來了沉浸式的驚喜體驗，滿足他們的“消費探索欲”。
內容驅動、創新玩法，為品牌商家打造Z世代營銷新陣地
面對消費需求多元化的市場，品牌商家不僅需要在品牌和產品上下功夫，更需要深挖營銷的內生動力。“特物Z”作為繼京東超級品牌日、京東超級品類日、京東超級寵粉日后的又一重量級營銷IP，承載著和新生代消費者交流的重任。
在“特物Z”會場中，“沉浸式視頻+長圖+分享互動”等形式帶來了更多玩法，品牌可以通過會場實現更多的個性化表達和品牌理念傳播，比如以故事化的方式將品牌內涵和產品特點進行更生動的演繹，為產品拓展更多的應用場景，加深用戶的品牌感知。
此外，“特物Z”會場在通過“分享有禮”、“互動小游戲”等玩法滿足消費者分享、互動需求的同時，還將引爆品牌傳播力，助力品牌提高品牌影響力和轉化率，讓新品、爆品出圈。
京東“特物Z”項目負責人表示，近年來市場上針對年輕一代消費者涌現出越來越多極具特色的新產品、新品牌，但這些品牌、產品的營銷需求與以往大不相同，甚至有些品牌由于體量尚小，面臨著生存問題。京東推出“特物Z”的初衷正是希望給它們和消費者搭建一個專屬“互動場”，在滿足消費者需求，提供新消費體驗的同時，為新銳品牌、創新品牌打造一個專屬成長平臺，實現產品與品牌的快速增長突破。
